一、對markstrat軟體與市場營銷模擬實驗的認知
在2023年11月19日到23日，我參加了markstrat市場營銷**模擬培訓，markstrat是以營銷理論模型為基礎以情景模擬為手段的教學工具，可以讓學員在複雜的模擬現實環境的演練學到的各種理論知識，充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制訂到具體的營銷戰術的決策組織的全部過程，讓參與者在零風險的環境下鍛鍊市場營銷決策能力。markstrat商業模擬不同於傳統的理論式教學培訓，它具有強烈的趣味性和互動性，整個過程中，通過角色互動，學員全情投入，系統地、全方位地體驗市場營銷決策全過程。
在markstrat實戰演練過程中，把44名學員分成6組，分別代表6家相互競爭的公司，進行實戰對抗。學員在5天的時間裡根據電腦模擬系統提供的公司報告、市場調研報告和行業通訊等資料，即時進行市場分析，在下列各個方面進行決策：1、確立目標細分市場，在乙個競爭激烈的市場當中對公司的產品進行市場定位；2、與研發部門緊密合作，設計並研發新產品；3、準備向市場投入新品牌，為公司現有產品制定各種營銷策略，如：
**、維持現有銷售量和撤銷品牌等;4、與生產部門共同制定詳細的生產計畫；5、制定綜合市場營銷戰略，6、制定銷售力量決策；7、委託市場調研，為決策提供即時資訊。
在每個小組中，成員角色有：ceo 、財務總監、新產品研發人員、公關人員、代言人、
markstrat營銷在虛擬了乙個有2．5億居民的工業化地區，該地區的貨幣單位是markstrat元，代表符號為$。這個地區的通貨膨脹率以及國民生產總值（gnp）保持著穩定的增長，預期在未來幾年裡不會發生重大的政治、社會或經濟事件。markstrat營銷**模擬世界並非反映某一特定的國家、市場或行業。
然而，markstrat營銷**模擬世界裡的商業行為與大多數市場一樣，通過實踐經驗或從營銷教科書中獲得的一般營銷原理在這個模擬世界同樣適用。
所有公司的最初特徵都大體相同，市場占有率一樣，公司產品效能與**也不相上下，模擬開始時所有的公司都只經營sonite產品的兩種品牌、每家公司都有機會發展新的研發專案，以開發新產品投放市場，或改良現有產品等等。
在markstratz中，sonitede 消費者有五類:
第一類：前衛人群----他們對sonite及其它類似產品興趣濃厚，有很深的了解，但另一方面，他們對**很敏感，收入不高。
第二類：單身人群-----他們要求適中的產品效能和舒適程度，他們購買sonite產品主要是自己用，因此對**很敏感。
第三類：專業人士-------他們購買sonite，或自己用，或為工作所需，因此往往追求產品的高質量、高效能以及使用的便利性。他們願意支付較高的**並**高是品質的保證。
第四類：高收入人群-------收入豐厚，購買產品通常是為了自己使用。他們會購買**相當昂貴的產品，以顯示其社會地位，他們對產品效能及使用便利性要求很高。
第五類：其他人群------以上四類之外的所有消費者。絕大多數的消費者來自這類。
他們喜歡**便宜、效能中等、便利適中的產品，專家相信，在未來的幾年裡，該群體的消費需求可能會有比預期更高的增長。
分銷渠道分析:
sonite產品和vodite的消費者都傾向在以下三種不同的渠道購物:專賣店、百貨商店、倉儲超市。但三個分銷渠道的服務以及銷售量各不相同，它們各自的分銷利潤也有所差異。
在特定的分銷渠道內，分銷利潤在零售**上得到反映，並且在一定時期內保持穩定。在markstrat裡，分銷商們的分銷利潤率分別為：專賣店40%，百貨商店30%。
倉儲超市30%.
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