市場營銷模擬實驗報告
專業班級:人力資源管理（一）班
學號:20100410060101
姓名:蘇娟
經濟管理學院
一．實驗目的
市場營銷模擬實習，意在加強我們對營銷知識的認識和更深入的了解，學會在實際工作中運用這些理論知識，不斷加強我們的運用能力和實踐能力，將所學的東西運用到實踐中去，在實踐中不斷探索，開發創新精神，為理論和實踐注入新鮮血液。
1. 深入了解市場營銷的基本內容。
2. 形成現代市場營銷的觀念。
3. 建立營銷職業意識、學習用營銷的思想分析問題
4. 團隊合作，增強團隊意識，提高領導能力。
5. 提高對市場的洞察能力，準確分析當前市場狀況。
6. 適應當前的競爭環境，培養敏感度。
二． 實驗過程
swot分析：
一、優勢
1．公司品牌效應較為顯著。
2．公司的市場占有率較高，擁有較大的忠實顧客群體。
3．公司擁有先進的生產裝置和先進生產技術還有強大研發銷售團隊。
4．公司的產品質量高售後服務好。
5．渠道覆蓋率較廣**體系完善。
二、劣勢
1．對手機市場發展**不甚了解，缺少相關經驗。
2．在高階手機市場**出現問題，未完善產品的計畫**系統。
3．缺乏整合上下游資源的能力，使得增強了錯失市場機會的風險。
4．市場層次不明顯，中低端市場較為弱勢，市場細分不明顯。
5. 忽略了形象追求這一較為明星市場的培養，使得市場發展存在缺陷。
三、機會
1．手機市場依然有很大的發展潛力，公司就有很大的成長空間。
2．手機市場已經開始細化，需求開始多樣化。
3．經濟的全球化帶動手機市場的需要也是全球化的。
4．本土市場的經濟環境相對樂觀，經濟呈穩固增長趨勢。
四 、威脅
1．手機市場業務競爭十分激烈，獲取成功存在很多變數，市場瞬息萬變。
2．消費者偏好易變，且競爭對手易造成強烈衝擊。
3．可能受困於手機業務的多變性，錯過最佳的創新和新潮設計。
4．產品的替代品性強，替代效應高。
營銷計畫的制定：
要制定乙個營銷的計畫必須走好一下幾步，才能使企業的營銷的計畫達到乙個完整的程度。
第一、分析市場規模
針對消費者的習慣和公司產品的競爭優勢進行乙個大概的市場的需要的**，從而為公司的季度的生產量提供乙個重要的參考依據。
我們公司的競爭的優勢主要為科技追求型和個人交往型的市場，應該積極的擴大其產量，為公司帶來更多的利潤。時間管理型的產品還有待開發，競爭力沒有很大，所以應該選擇適度的增加的策略，對於形象追求型的產品的市場，我們還有認為很有潛力。
第二、分析市場的計畫占有率
針對消費者市場資訊的調查，以及進行的swot分析可知公司的競爭力的優勢在**，我們公司的策略就是發展優勢產品，所以在個人交往型的產品上採取了大力發展的策略，對於形象追求型產品，具有較大的潛力，所以我們公司大力進入該行業，以求占領這一塊的市場。
第三、進行銷售量的分析
從上季度的銷售情況可以知道daka在科技追求型和個人交往型上，我們公司的銷售量是比較具有競爭力的，而dakb來說呢，是形象追求型和科技追求型的比較具有市場的競爭力，在總體的戰略來說，我們公司更應該趁熱打鐵，在這個季度的計畫生產量上進行調整，將資金分別像這兩個有市場競爭力的市場做一部分的傾斜。
第四、把握好銷售渠道才能使公司的銷售額提高。
dakb、是我們公司的重點發展的產品，它的定位是屬於中高階產品，daka是屬於中端的消費品，所以對於其銷售渠道更是有一定的講究，既然是定位在高階產品的話，那麼就應該多將渠道放在專賣店和百貨公司，放在一些比較具有品味的銷售專賣店裡面銷售，才符合產品的定位。
第五、建立良好的品牌，盡快的實現品牌效益。
品牌對於乙個公司的形象極其重要，品牌是一種無形的資產，對於企業的生死存亡都是都是極其重要的，我們公司在這一塊上是做的不足的，從資料上來分析，我們的daka產品可以說是抓住了其產品的本身的特色來發展其品牌，但是dakb來說是做的不足的，即使它為高階產品，也不能就只是在科技追求型的市場來發展品牌，其他的市場的品牌策略都是沒有的，我們可以選擇有所傾斜，但是絕對不是絕對的傾斜。
第六：打響品牌，搶占先機。
樹立良好的品牌，當然少不了廣告的作用。手機市場，競爭激烈，廣告對銷量的的影響是巨大的。如果在消費者心目中留下了深刻印象，產品銷量也會隨之上公升，我們公司抓住機遇，在其它廠家還沒意識到廣告作用的同時，我們對廣告投入的花費及時增加，搶占先機，佔據主導市場的地位。
第七、做好**的定位，搶占好市場。
產品**對產品銷量的影響是巨大的，因此定價尤為關鍵。考慮到我們的產品是新上市的產品，因此**不能下降太多，但是另一方面，競爭壓力大，下調**還是必要的，因此我們把**下調兩百元左右，以取得市場。
第八、做好分銷渠道的品牌折扣，進一步把銷售**降低，吸引消費者。
我們公司的渠道主要集中在專賣店，我們的折扣在這三個渠道的分銷沒有很大差距，不過專賣店稍微偏多。我們認為企業和消費者的利益是相關的，因此希望在自己取得利益的同時，給消費者盡可能多的利益，達到雙贏的目的。
第九、分析好以上的一些內容以後才是最後的決定最後的計畫數，絕對本季度的生產數。
我們的的目標是0庫存，那麼就必須做好計畫，是實際的生產數量和市場的需求數量相符合，這樣就節省了庫存成本，節省了許多的資金將可以用於廣告和銷售費用上，使其大大的影響其銷售量的提高。鑑於我們的**比較低，投入的廣告費用很多，所以加大生產是必要的。
變化的分析：（不再另附**資料）
從第1季度到第2季度：
1、 從市場的規模來看，個人交往型的在第2個季度的增加率為66%，因為根據上乙個季度的銷售情況來分析，我們的產品在個人交往型的一類中比較具有優勢，可以大力的發展，增大其生產量。同時，我們根據市場走勢，開發了新產品，主要定位是形象追求型的，所以形象追求型增加了177%。
2、 從品牌組合來看，第2季度的dakb產品銷售情況來看，dakb產品給公司帶來巨大利潤，不過不能將產品單一定位，所以將科技追求型下調為為70%，將時間管理型還有形象追求型和個人交往型分別都為10%，這樣的乙個調整為公司的戰略發展提供了多元化的發展戰略，增大了公司的利潤和銷售額，更能夠為公司很好的占領市場份額。
3、 從計畫品牌銷售量來看，各方面的銷售量都有所增加，適度的增加了個人交往型、時間管理型和科技追求型的目標銷售量，大幅度的增加了形象追求型的銷售量。在第乙個季度的猜想當中，我們沒有很好的市場的事實依據，只是乙個大概的市場探測，所以在一些市場的定位，和市場的**只是大約估計，所以在第2個季度就可以確實的根據消費者的市場和上一季度的市場情況做出相應的調整，並且發揮我們資金多的優勢，推出新品牌。
4、 從新產品研發來看，我們在第2季度選擇了研發新產品，因為在手機這個行業裡面，手機的週期更新換代的速度很快，我們必須根據市場的變化來研發新的產品以適應消費者的需求的改變，這樣才能更好的求生存。並且，我們前兩個商品的定位是在個人交往和科技追求方面的，所以全方位考慮，研發形象追求型的。
5、 從定價來看，第2季度比第一季度的**還要低，在第一季度的**基礎上再降價200左右，因為第乙個季度的**根據市場的具體情況來比，還是偏高，但是又還有大部分的利潤，所以在第2個季度，為了更進一步的促進產品的銷售，我們又進一步的降價，提高市場份額。
6、 從廣告的投放來看，第2季度的廣告的投放量進一步的加大電視和網際網路的廣告投放，因為產品是屬於中高階定位的，所以消費接觸電視和網路的機會大一些，對於產品的**更加有利。並且我們著重對新研發的產品投入廣告，開啟銷路。
從第2季度到第3季度
1、 從市場的規模來看，個人交往型的在第2個季度的增加率為66%然後第3季度的增加率為0%，則說明這個市場已經基本上達到了乙個飽和的地步，再增加的話也沒有很好的銷售情況。
2、 從渠道的變化來看，我們在第2季度開發了新產品，這個新產品是屬於形象追求型產品，所以在分銷渠道上，我們針對新產品大力加強了專賣店的渠道分銷，並且擴大了組織的銷售規模。
3、 從研發上來看，繼續加大對新產品的研發力度，這是乙個明星產品，具有非常大的市場潛力，但是前提是要有大量的投入才能收到乙個高的回報，才可能成為乙個現金牛，為公司帶來大量的資金。
4、 從品牌組合來看，第3季度推出的新產品給出了乙個很明確的市場定位，明確將市場定位與科技追求型，因為有了明確的市場定位才能更好的制定營銷計畫，進而決定產品的計畫產量、廣告投放和分銷渠道。
從第3季度到第4季度
1、 從整體市場來看，總的來第4季度的增長超過了第3季度的增長，總體市場規模變化率達到38%，因為到了第4個季度，已經有了3個季度的基本，要佔據市場老大的位子就必須有足夠多的產品進入到市場並且保證這些產品的銷售情況，增加公司的銷售業績，盡最大的可能使公司達到0庫存。
2、 從目標占有市場來看，新產品no.1的市場變化的最為明顯，進入到了第4季度的的發展，no.1這個新產品在短時間內收到良好的效果，所以便採取了適當增加的戰略，這個產品必須投入大量的資金，投資的回報率也很高，所以我們在最後乙個季度裡面也適當增加其產量，提高新產品市場占有率，為公司取得更大的經濟效益。
a) 因為根據波士頓矩陣的分析，我們公司的daka科技追求型的產品是屬於可發展的瘦狗產品，還能給公司帶來相當可觀的利潤，所以我們便將重點的發展傾斜到了daka中以個人交往型為主，是公司在這個領域當中牢牢佔據著行業老大的位子，在dakb中可大力發展的科技追求和時間管理，所以我們也將資金傾斜，大力發展這種產品，同時增加no.1的產品的銷售量，這三種的產品的投資回報率是可觀的。
3、 從渠道的分析，因為從上兩個季度的營銷的計畫結果來看，我們的公司的產品在專賣店的銷售額是非常具有競爭力的，而且銷售量是巨大的，所以，我們選擇了在分銷渠道中，仍把重心放在專賣店上，充分利用好自己的優勢。
4.總體來說，在最後乙個季度當中，還是保持著繼續降價的策略，提高消費者的購買程度。
4、 營銷結果分析：
我們dak公司經過組員的精心運營，一直在整個市場當中，佔據了最大的市場份額，並且市場份額一直增長，當然，總結起來，可分為幾項原因。
1、 對症下藥，首先給出了乙個很好的市場對位，進行了乙個完整的swot分析，將公司的發展戰略做的詳細到位。
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1.實習的基本情況 1 實習目的 2 實習時間 2014年秋學期第19和20周 3 實習地點 機房 2.實習內容 1 市場調查及其報告 2 市場細分與定位 3 競爭戰略分析 4 營銷策略 3.結論 經驗 教訓的總結 4.附件 1 1份問卷調查結果 2 1份本企業連續3個月的現金流量表 3 1份含有本...
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