營銷沙盤模擬報告

基於第二期生產較好，為擴大企業生產規模，需充足資金，又向銀行貸款255萬。第三期三個市場都可進入，同時a、a、b產品都可投入生產。由於b產品生產成本過高，且只能在m3市場銷售，而m3市場還需投入新直銷商和中間商，在資金不充足的情況下只能放棄，同時可省去m3市場**費。

這樣便可大量生產a與a產品。為增加銷售渠道，在m1市場增加乙個直銷商乙個中間商，在m2市場增加3個直銷商2個中間商。a產品的計畫訂單為90，a產品的計畫訂單為21。

預備在m1市場拿到9個單，所以將**費提高到12.6萬，將**降低到9.9萬，由於其他廠家的**降低，在m1市場只拿到3.

5個訂單，同樣在m2市場a產品只拿到15.5個單。a產品的**費為12.

1萬，定價為15.9萬，最終拿到11個訂單。這一期經營中總收入為682.

6萬，總支出為581.09萬，盈利101.51萬，期末淨資產為230.

36萬。a產品庫存為49.3個，a產品庫存為10個。

總結這一期庫存過多是由於保守的定價導致訂單過少。

企業要進一步擴大生產，這一期又向銀行進行兩年期貸款200萬。上一期a產品庫存較多，在主營a與b產品的第四期，該在a產品上投入較少的資金，應將更多資金投放到a與b產品的生產中。所以這一期不再生產a產品，只銷售庫存。

但 m1市場銷售渠道開通較多，在**費投入上盡量拿到單，將**再依次降低。而m2市場a的訂單較少，所以投入較少的**費，相應的降低**。

而m2市場上a的利潤較高，預計拿到較好訂單，投入12.6萬**費，其他廠家將**價最高提到88萬，在選單上少於預計訂單數量，造成庫存。這一期要生產b產品必須開闢m3市場，新開的市場增加4個直銷部1個中間商，m3市場不僅要投入**費用，還需投入質量星級費和服務費。

在m3市場決策有失誤，以較多廣告費競爭到較小的訂單，這是市場分析與決策的失誤。這一期，三種產品都有庫存，但總體上還算盈利。總收入為541.

66萬，總支出為496.95萬，還去貸款期末淨資產為275.07萬。

這一期認識到在**費等投入時，如訂單較少，要選擇性放棄，撒網越大，未必會撈到大魚。