西安航空職業技術學院
erp原理與應用課程
課程設計說明書
設計題目： 沙盤模擬總結報告
專業： 計算機資訊管理
班級學號：09301106、09301103、09301117
09301114、09301105、
姓名： 程志茹申吉馮小健
姜亞雄高一飛
指導教師： 陳潔
2011 年 11 月 4 日
教務處印製
西安航空職業技術學院
課程設計任務書
課題名稱沙盤模擬總結報告
技術條件或要求： 運用erp沙盤模擬教具與多**課件
通過靈活運用自己掌握的戰略管理、財務管理、營銷管理和生產運作管
理等方面的知識，熟悉並青紫經營企業的經營過程，提高自己的協調溝通能
力和團隊合作精神
設計內容
根據本組四個成員分擔的不同角色，合夥建立了虛擬的公司《巨集偉有限責任
公司》，通過團隊合作、企業戰略規劃、預算、erp流程管理等一系列活動，去模擬一
個企業的經營狀況、分析市場、制定策略、組織生產、直到最後的銷售，使模擬的企業
在競爭的市場中獲得成功
指導教師（簽名教研室主任（簽名
開題日期： 2011 年 11 月 7 日完成日期： 2011 年 11 月 15
erp沙盤模擬總結：
為期兩天的沙盤模擬雖然我們並不是最後的勝利者。但是，有開心，有鬱悶，有感悟，有收穫。短短兩天時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。
團隊合作，整體規劃，產銷**，產品研發，市場開發，廣告投資，貸款還款……書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。為期兩周的沙盤模擬課程終於落下帷幕了，它主要是直觀的去模擬乙個企業的經營狀況，分析市場、制定策略、組織生產、直到最後的銷售，從而實現企業的既定目標。
一、現在首先介紹一下我們的公司狀況及人員構成
企業概況： 企業名稱：巨集偉有限責任公司企業文化：以誠為本持之以恆
企業基本情況：我們企業是乙個典型的本地企業，經營狀況良好。在市場上發展還不錯。
由於在未來幾年內，市場的競爭將越來越激烈，企業務必得對目前的經營模式進行改革，使企業發展成為更有潛力的實體。
組成員角色分為: 營銷總監——程志茹 ；
生產總監——申吉 ；
採購總監 —— 馮小健 ；
財務總監 —— 蔣亞雄 ；
市場部總監—— 高一飛
二、企業經營狀況
第一年：由於是第一年，考慮到各個市場產品的需求狀況，我們覺得現在還不是合適的時機開發p產品（在第6年才會有市場，才會有更高的收穫）。同時在經過了去年的一次培訓之後，我們思考決定將主開啟發生產銷售p產品，故在這一年投入了1百萬的廣告費，取得了4個b的訂貨單。
同時經過一直商量，將兩條手工線改為全自動，以提高生產能力。
第二年：由於我們的庫存及產成品少，故只投入了1百萬的廣告費，取得的訂單當然也很少了。同時我們為了在第四年開始**p產品，為了提高我們的銷售量，在第二年借入了大量的長貸和短貸，目的是為了確保第三年的資金周轉情況，導致我們第二年的所有者權益有所降低，經營狀況不好。
第三年：這一年是我們進行生產線改造的一年，公司基本屬於「與世隔絕」的時期。在第二季度就租用廠房，多建造了兩天全自動的生產p的生產線，同時將剩餘的四條生產線全部改造為p全自動生產線，到這個時候，公司就決定主要全部進攻除了國際市場的p其他所有市場，所以在這一年基本沒有生產什麼產品。
第四年：經過第二年的p廠品研發和第三年的生產線改造，到這一年，我公司決定全力占有p市場，投入了9百萬的廣告費以期多拿訂單，之所以這麼有信心，主要是經過上年末的間諜活動我們了解到其他公司雖然也有p產品的生產，但是沒有我們那麼強大的生產線，同時經過我生產部門的核算，本年的產量相當高，不用考慮供不應求的局面。但是，由於我們估計的錯誤，在第四年p
產品的市場並沒有很多，導致我們年末有8個p庫存，嚴重影響了我們的財務報表，銷售額並沒有達到期望的目的。
第五年：年初時，我們經過計算，知道我們在本年有30左右的產成品，同時也知道市場上的產品需求量有限，故此我們在拿到13個訂單後決定將2條生產線賣掉，僅適用剩餘的4條線進行生產，這樣可以將少我們更多的加工費和原材料費用，並且不會供不應求，使本年的費用降低了不少，但是本年在廣告的投入上出現了重大失誤，總投入了14oo萬，沒有很好的做到節流，所以成績也不是很理想。
第六年：這是經營的最後一年，在這一年中，為了實現利益對大化，我們充分考慮市場，考慮本公司的生產經營情況，決定與第二小組進行合作。在廣告單的投入上，我門幫二組投入亞洲市場的r產品，而他們則幫我們投入三個市場的p產品，最後，我們拿到了19個p的訂單，模擬生產經營狀況，我們在第二季賣掉了另外的3條生產線，僅剩下一條生產p產品，這樣計算在第四季剛好生產出19個產品，按時交貨。
同時在這一年中，不管是產品研發、開拓市場還是加工費用都大大減少，使得所有者權益從87上公升到130。儘管如此，但是各組實力都很強大，我們最終也沒能取得乙個好的名次。
三、本次活動的最終總結
沙盤實驗總體分析：
總體來說，我們公司在整體的競爭中展現了我們的實力，儘管存在著各種不足和失誤，還是收穫了很多的經驗和知識。我自己則學到了運用知識的必要的方法和應用的環境。對這個課程的意見：
這個課程的設定是非常好的，給了我們很好的鍛鍊自己的機會。但是，我要提出的是，這個課程有太多的財務報表的填製，這對於我這樣乙個只學過簡單的會計學的學生是一件很苦難的事情。還好我們組有乙個學財務的，但那些沒有這方面的優勢的公司呢？
是不是對他們就更加困難了呢？在ceo做出決策後大家要相互信任，團結協作，共同努力。
對團隊合作的感悟：
（1）戰略意識： 作為一名管理者，首先必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。
戰略是基於對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。如：我們要在開始年就要規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年生產什麼產品，哪一年占領哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業。
erp是乙個競爭性很強的比賽，每乙個戰略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰略規劃。
（2）管理能力：管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括巨集觀管理能力和微觀管理能力。巨集觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從乙個比較全面的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某乙個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。
這就要求管理者要最強，就要做細，erp的走向就好象走棋，一步不慎就有可能滿盤皆輸，這一點我是有感觸的。
（3） 企業家素質：企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可**、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。
在企業的運營過程中，難免會出現錯誤，作為領導者，我們不應該只想把責任推脫給下屬，而是勇於面對，敢於改正，力爭挽回，如果一味地追究責任，反而引起下屬的反感，士氣低沉，最終不利於企業自身的發展。
（4） 知識結構： 企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的資訊中篩選出有用的資訊。當然，完整並不等於面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。
對於erp，我們要各個環節都要熟悉。
（5） 團隊合作精神：團隊精神已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，本公司有5個成員，大家各有所長，我們經常會一起開會，總結經驗和討論一步計畫，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。
所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊之前信任是一**寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。
這一點我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧並取得了成功。
在犯錯誤中學習
中國有句古語叫「一將成名萬骨枯」，這句話除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了乙個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的火線歷鍊固然可以培養攻無不克的將軍，大範圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中，我們認為多犯錯誤收穫更大。
不管你犯了多少低階可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切並且具體的體會。
西安航空職業技術學院
課程設計（**）成績評定表
沙盤模擬總結報告
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ERP沙盤模擬總結報告
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