摘要：通過erp沙盤模擬實驗，我們在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，了解企業資源計畫的全程，參悟科學的管理規律，樹立「在資源有限的情況下，合理組織生產，力求達到利潤最大，成本最低」的理念，全面提公升我們的管理能力和綜合素質。同時，幫助我們理解有關財務概念、理論和方法，熟悉企業財務管理的全過程，認識現金流控制的重要性和融資決策的必要性。
關鍵字：erp沙盤模擬，戰略，資金，生產，銷售，成本
一、 實驗目的
本次erp沙盤模擬是在乙個已經經營了三年的生產型企業的基礎上，模擬該企業未來六年的生產經營，把企業運營所處的內部環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，通過受訓者的崗位分工、職位定義、溝通協作，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，了解沙盤初始狀態，熟悉背景企業的現金、應收賬款與裝置價值，廠房、生產線與物料價值，以及企業目前的財務狀況和經營成果；理解銷售訂單、原材料採購、產品銷售、生產、庫存等物流管理的相互協調，以及產銷排程、成本控制、合理開支等概念和方法；理解現金流控制的重要性，熟悉企業財務管理的全過程；了解erp在企業中的實際運用。
由於erp沙盤模擬是融合理論和實踐於一體、集角色扮演與崗位體驗與一身的設計思路，使受訓者在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。一方面，erp沙盤模擬克服專業壁壘對學習者的發展空間和思維的禁錮，對企業經營管理的全方位展現，通過學習，使受訓者拓寬知識體系，提公升管理技能，樹立戰略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、資訊管理的理念，提高商業決策敏感度，提公升決策能力及其長期規劃能力。另一方面，也是本次沙盤模擬的根本目的，使受訓者的全面提高綜合素質，樹立共贏意識、全域性觀念，體會團隊協作的重要性，保持誠信，職業定位，感悟人生。
二、 實驗原理
本實驗完全模擬乙個真實的競爭市場，將多個企業的經營置於市場之中，在市場中完全按社會實際通過沙盤經營企業。實驗以採購、生產、銷售等業務流程為連線線，將採購部、生產部、工商局等各個部門的各個職能崗位有機的鏈結在一起，以系統性的經濟業務深化籌資、投資、分配以及生產運作與資本運作等理論與實踐的全面結合。
三、 實驗基本步驟
(一) 確定團隊成員的職能定位。
(二) 接手企業經營教學年。
(三) 編寫六年生產經營計畫書，制定經營戰略，編寫銷售計畫、財務預算、生產計畫、採購計畫、
(四) 開始正式經營。
(五) 第六年經營完畢後做出總結，並分析結果。
四、 實驗基本內容
（一） 新管理團隊組建和磨合
公司新管理團隊有5人組成，總經理陳李萍，營銷總監**，財務總監楊文苑，採購總監王景，生產總監**海。新管理團隊經過初期組建、短期磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入協作狀態。
（二） 編制經營計畫書
在外部市場評估和公司內部條件分析的基礎上，針對原管理層在生產經營中存在的問題，我們制定了六年內的經營戰略，包括總體目標、市場選擇、產品選擇、競爭處理、資金營運等方面，編制了六年經營計畫書，包括銷售計畫、生產計畫、採購計畫、財務預算等方面。
具體的六年經營計畫請檢視我公司編制的經營計畫書，其中，主要關注部分見下：
（1） 經營戰略
總體戰略——成為市場領導者。
產品戰略——繼續bery1產品生產，研發crystal1和ruby產品。
市場戰略——繼續本地市場銷售，開拓國內、國際市場。
競爭戰略——領先一步，成本優勢。
資金營運戰略——有效、必要、節約。
（2） 經營方向
第1-2年：向本地市場提供b產品。
第3-4年：重點向國內市場提供c產品和r產品，輔之以向本地市場b產品和r產品。
第5-6年：重點向國際市場提供b產品和r產品，輔之以向國內市場提供b產品和r產品。
（3） 生產線安排
在第1年二季度變賣第一條手工生產線，並投資一條柔性生產線。該柔性線在第2年二季度安裝完工後生產b產品，在三季度轉產生產r產品，在四季度轉產生產c產品，在第4年四季度轉產生產b產品。由於柔性線的轉產的便捷和成本低，我公司將之作為調節各產品產量的工具。
在第1年四季度購買法華廠房，並購買一條全自動生產線，在第二年三季度安裝完畢後生產r產品。
（4） 生產計畫和銷售計畫
六年的生產和銷售計畫如下：
（三） 正式經營過程
在六年的模擬經營中，我們主要按照經營計畫書中確定的經營戰略、經營方向、生產線安排等進行生產、銷售、管理。但由於外部市場環境的變化、市場競爭對手的變化和內部生產外部銷售不平等因素，我們在不改變公司戰略和經營方向的基礎上，對公司的生產和銷售情況作出調整，並適時改變廣告費的投入情況。如在第三年和第四年，由於市場競爭激烈，而我公司由於廣告費投入較少，得到的市場訂單較少，產品銷量不高，出現產銷失衡，庫存產品過剩情況，針對這一情況，我公司適時作出廣告費投入的調整，在第五年和第六年中加大廣告費投入，搶占國際市場，增大銷售量，使產銷平衡，調整庫存情況。
六年的年生產銷售情況如下：
五、 實驗結果和分析
（一）實驗結果
結束六年的生產經營模擬，我們根據每年的生產、銷售。管理等情況，編制了六年的資產負債表和利潤表，以反映我公司每年末的財務狀況和六年的經營成果。具體經營成果如下：
資產負債表
損益表（二）實驗結果分析
（1）變現能力分析
我們利用速動比率來分析我公司的變現能力，即短期償債能力。速動比率是從流動資產中扣除存貨部分，與短期負債的比值。根據上述**，我們不難發現，在模擬的六年經營過程中，我公司的短期償債壓力較大，短期償債能力較差，尤其是第2—4年，速動比率小於1，且處於較低水平。
（2）營運能力分析
我們利用總資產周轉率來分析我公司的營運能力，總資產周轉率是營業收入與平均資產總額的比值。根據上表資料可以得到，我公司的資產總額的周轉速度不快，資產利用率較低，反映我公司銷售能力相對較弱。我們需要通過薄利多銷等方式，加速資產的周轉，帶來利潤絕對額的增加。
（3）長期償債能力分析
根據上圖所示，我公司在前5年的資產負債率總體上處於乙個較高的水平，表明我公司的長期償債能力較低，但不可無視的，我公司從第四年開始，資產負債率呈下降趨勢，表明我公司的長期償債能力在提高。總的說來，我公司的舉債規模處於乙個合理的水平，一方面低於債權人的心理承受程度，使我公司不用借高利貸來解決資金問題，另一方面，我公司的借款規模足以滿足日常生產經營的需求。
（4）盈利能力分析
營業淨利率是指淨利潤與營業收入的百分比，反映了每一元營業收入帶來的淨利潤是多少，表示營業收入的收益水平。如圖所示，我公司前幾年的營業淨利潤為負，這是因為前幾年投資規模較大、銷售規模較小，淨利潤為負造成的，這是我公司擴大生產規模和開拓市場等必經的歷程。但值得關注的是後幾年，我公司的營業收入的收益水平仍較低，表明我公司的盈利能力不高，銷售規模有待提高，以及在成本和費用上也需要降低。
我公司需要通過分析營業淨利潤的公升降變動，促使公司在擴大營業業務收入的同時，注意改進經營管理，提高盈利水平。
六、 實驗總結
（一） 戰略方面
企業經營猶如在波濤洶湧的大海中航行，雖有風平浪靜，更有驚濤駭浪。正如我們所知，企業要想在瞬息萬變的環境中生存和發展，就離不開企業戰略，而成功的企業一定有著明確的企業，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略和資金運用戰略等。因而我們要以戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證業務和經營一致，爭取獲得戰略性的成功而非機會性成功。
在這一方面，我公司做的不錯。在編寫六年經營計畫書的過程中，對外部環境和內部條件基礎上，選擇了適合我公司的經營戰略，制定具體的總體戰略、市場戰略、產品戰略、競爭戰略等等，並以此為依據確定經營方向、經營目標、經營策略等。
然而，首先，我公司在制定總體戰略——成為市場領導者的過程中出現了偏差，既然要想成為市場領導者，那麼我公司必然要採取激進的策略，擴大產能、加大廣告投入、擴大銷售。但我公司卻採取了穩健的策略，擴大了產能卻沒有完全充分擴大，而且在廣告投入上一開始也採取的保守方式。其次，在產品戰略上也出現了偏差，在產品選擇上我們選擇了研發成本和研發時間較少的c產品和r產品，但我們忽視了市場是激烈的，市場上與我們同性質的企業有五家，在這五家中至少有3—4家會出現與我們相似的產品戰略，故就產品而言，我公司不存在產品優勢。
解決此類問題的措施：在制定戰略的過程中，要綜合考慮各個戰略之間的關係，尤其是總體戰略和分類戰略之間的統一，避免出現總體戰略和分類戰略的不一致，以及要考慮戰略與實施策略之間的統一。同時，在制定產品戰略或市場戰略時，不僅僅要關注眼前的利益，更要考慮長遠市場需求和市場競爭情況，意識到企業經營是長期的，在保證日常經營的同時謀取長期獲利才是戰略的關鍵。
ERP沙盤模擬總結報告
通過參加了這一次的erp沙盤仿真實訓。我們對erp沙盤模擬有了實踐性的認識,erp沙盤模擬 中的 沙盤 就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實際化，並由參與的人員進行 角色扮演 模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量 產品庫存 生產裝置 人員實力 銀行借貸等指標清晰直觀。讓我們對公司經營的流程有了具...
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生產總監 通過這六年的持續經營，作為生產總監我學習到了很多。作為生產總監要掌握以下技能 1 制定落實生產計畫 制定生產計畫，是為了企業的產品能按時供給市場，為企業能持續的生產產品的提供必要的計畫。而落實生產計畫是對計畫的執行，生產計畫是企業總體計畫的子計畫。所以在企業制定了總體計畫以後，生產總監應該...