重慶郵電大學移通學院
erp沙盤仿真實訓
經營報告
ceo：樓人聰（學號）
財務總監：許慧敏（學號）
財務助理：姓名（學號）
銷售總監：何燕雯（學號）
助理：（學號）
生產總監：姚迅飛（學號）
採購總監：洪潔茹（學號）
目錄1.對商品研發及銷售管理總結 4
1.1制定公司總體戰略 4
1.2根據具體情況進行廣告投放以及訂單選擇 4
1.3銷售部門優劣勢總結 4
1.3.1優勢總結 4
1.3.2劣勢總結 5
1.4各產品市場分析 6
2.銷售總監總結 6
3.採購總監總結 6
4.生產總監總結 7
5.財務總監總結 9
6.對ceo決策的總結 10
6.1決策優勢 10
6.2決策劣勢 10
7.期末資料分析 11
8.附錄 13
1.對商品研發及銷售管理總結
公司商品研發銷售部門的工作總結起來一共有兩件事：1.制定公司總體銷售戰略；2.根據具體情況進行廣告投放以及訂單選擇。
1.1制定公司總體戰略
（一）分析市場，制定戰略規劃
收集目標市場資訊：我們詳細的統計出每個市場每個產品每一年的大致需求量以及產品**和毛利潤，並製作成詳細明確的電子**製作成冊，為小組討論提供了詳實的最原始資料。
（二）分析市場資訊
對原始資料進行仔細的分析。根據各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數，估計出訂單的可能的產品數量。通過商品的大致的**確定商品在各市場盈利狀況。
將4種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有乙個大致的了解。
（三）制定營銷戰略
根據市場資訊制定公司的營銷戰略。
（四）小組討論確定方案
銷售部門制定大致方案之後向財務部門和生產部門介紹大致銷售戰略，由生產部門計算出大致生產能力以及所需的生產線以及原材料等資訊並呈報給財務部門，並由財務計算資金能否正常周轉。根據財務的計算做出相應的細微調整，制定最終方案交由ceo最終裁定。
（五）產品研發及市場開拓
根據已經確定好的銷售大戰略制定相應的詳細的研發產品計畫以及市場開拓時間。
1.2根據具體情況進行廣告投放以及訂單選擇
根據每年每個市場的產品需求總量推測出大致的訂單可能情況，綜合考慮生產部門的生產能力以及每個季度可能的存貨，並結合上一年市場情況以及總體戰略走向制定市場的制定詳細的訂單選取策略，並依託策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會中由市場和生產總結根據市場和生產實際狀況拿單。並記錄訂單交貨時間及賬期，交與財務部門方便其進行下一年的財務預算。
1.3銷售部門優劣勢總結
1.3.1優勢總結
（一）和生產以及財務保持了良好的溝通。
公司每一期規劃會議時，財務會根據這一年的資金流動情況詳細規劃下一年的財務預算，並給出可以支援的廣告以及研發費用。生產會根據生產情況詳細列出下一年每個季度可以擁有的產品剩餘量。在銷售和財務和生產的共同努力下，我組基本可以在訂貨會之前就對拿單情況做出大致的預估，在訂貨會上做到胸有成竹，避免了顧此失彼。
（二）為了公司的利潤最大化，銷售方面力求做到精打細算。
我們堅持「每一筆花銷，都是最需要的；每一張訂單，都是最豐厚的」。例如第三年的市場分析中，考慮到國內市場的開拓成功，根據電子**發現國內市場的p2利潤及需求較為可觀，所以在國內市場也主要銷售市場，總體方針依然注重區域市場以及p2產品。考慮到上一年的存貨，並且我們不是市場老大，在獲取訂單方面沒有優勢，所以在廣告方面也加大投入爭取獲得跟多訂單。
我們上一年剩餘三個，加上當年的產量一共是11個，本地需求為14個，考慮到上一年本地市場競爭較為激烈，所以p2廣告只在本地投入了1m，爭取可以拿到乙個單，大致數量為3-4個。p2在區域市場需求量為11個，但是考慮到要搶占區域市場，所以p2產品希望可以在區域市場拿到兩個以上的訂單，所以相應的加大了廣告的投入，有7m。p1產品，產量較少而需求較多，因此不存在沒有訂單的問題，所以在區域和國內投了較少廣告，分別為1m。
p3產量很少，所以只在區域市場投入了1m的廣告，以期拿到乙個訂單。在訂貨會中，我們的基本的設想都得以實現，將上一年存貨基本賣光，並成功搶占區域市場老大，為來年減少廣告費。
（三）緊扣公司總體戰略，有選擇，有側重的投廣告，拿訂單。
沒有乙個事先制定面對好的戰略規劃，面對繁多的市場以及產品，我們將無所適從。我們組事先確定了主打市場和產品並，正是銷售部門緊扣總體戰略，才得以成功的實施了戰略計畫，實現了公司戰略目標。
1.3.2劣勢總結
（一）廣告費投入不夠多，為了避免資金難以流動或者資金鏈斷裂而將廣告費縮減較大，致使在有幾輪的選單中排名靠後，導致產品積壓，無法形成穩定的資金流。
（二）選單不夠大膽，過於死板的按照之前的產品產量表選單，導致錯失機遇，產品積壓。
（三）為了能夠提前進入下乙個可被開發的市場，而放棄了部分已經成為市場老大的市場，錯失了不少可優先選單的機會。
1.4各產品市場分析
p1：p1**在全部市場除國際市場不斷下滑，本公司並沒有主打p1產品，因此生產完現有原料就放棄生產p1。
p2：p2產品在第2~4年依然保持了乙個較高的**水品，但本公司產能有限在各個市場中酌情投放廣告，拿取訂單。
p3：p3產品在各市場的**水平較為平穩，就利潤的角度而言沒有太大的差距。區域市場老大的位置亦將保證我公司在該市場的訂單獲取，同時考慮到亞洲市場也將出現需大於求的關係，並且我公司p3產量保持乙個較低的水品，因此我公司p3產品將持續保持區域和亞洲市場的廣告投單，並可以保證銷售亦不會出現問題。
p4：p4產品由於投入大，生產成本高，需求量較小。故本公司放棄p4生產。
2.銷售總監總結
經過兩個禮拜erp沙盤模擬的學習，確實學到了不少的東西。在以前的印象中，對企業的認識只是在概念上的，乙個企業，要有好的發展，只要把自己分內的事做到好就ok了。但是，經過了一段時間的學習我了解到了，我們不是只要做好分內的事就夠了。
乙個企業要成功，就要有乙個好的團隊。而團隊之所以為團隊，就是我們的角色明確。我們做的不僅是自己該做的，不僅是做好，在我們的小組裡，我們有規劃者，管理者，策劃者，執行者，分析者。
聯想到上個學期學習的組織行為學，我了解到，這就是乙個企業最基本的結構。而且，我們的團隊有我們自己的文化，用我們自己的話說就是「貧」，因為貧，所以我們快樂。乙個快樂的團隊，我們能夠更明智的，「五人行」既是我們的隊名，也是我們一直堅持的理念。
現在，erp的課程將要結束了，我們的「五人行」公司可能再也沒有一起決策的機會了。但是，我們五個聚在一起的快樂回憶，決策成功的喜悅，大家一起貧嘴的樂趣，都將是我們揮之不去的財富。而通過對企業的模擬，讓我們知道了，乙個企業的成功永遠不是乙個人能夠做好，而是要乙個團隊的協調。
3.採購總監總結
在六年生產經營中，我們組採購經理的各項工作，包括各項計畫、方案，一直與生產部門緊密聯絡，切實滿足訂單的生產需求。在資金緊張的狀況下，能夠很好的與銷售部、財務部、生產部溝通洽商，盡可能完善採購計畫及採購預算。跟財務部門溝通及時，能迅速、清晰的報賬，致使財務部工作量減少，加快採購部門工作效率。
對於原材料採購，我們組能夠做到將採購數量細化到季度，減免了不必要的現金投入，使得現金能夠充分流通。
在這六年裡我們組生產經理的管理，能夠根據銷售合同和各生產線生產能力第一時間安排投產計畫，並通過查詢計畫資料及時調配資源，使設計方案快速轉化成生產方案，計畫及時、精細、準確。計畫的準確性提高，減少了車間的在製品數量與停工待料的時間；需求計畫、採購計畫使得生產和採購活動更有目的性和計畫性，減少了錯誤發生和物資冗餘囤積。
在廠房的選擇上我們選擇的是從第三年開始租賃大廠房，這一定程度上增加了每年的費用，降低了我們的利潤，但我們現在還沒有達到足夠的能力去購置廠房,在購置廠房問題上我們採用的是財務首位，廠方次之的戰略。在生產線的購買方面,我們組的選擇比較合適，第一年建造的2條生產線能夠自盡其用，之後再合適的時間增加生產線的數量。在生產線上我們組也存在許多不足，我們應該在比賽開始前應做好對未來生產的大致規劃，確定生產線建造的大致時間，再將所需資金告知財務人員，分析其的可行性.
這方面我們未能提前規劃，結果只能依賴財務來建造生產線，生產在一定程度上變成了被動的生產。
通過erp的模擬執行，我們需要做到以財務為主線，以生產為主體，以銷售為目的，在未來的發展上，我們組應努力扭轉現在出現的不利局面，保持現有的正確做法，縮短生產週期、提高生產效率，實現部門與部門之間的互相協調與監督，形成銷售到生產的良性迴圈和發展！道路是曲折的，但前途是光明的！
4.生產總監總結
兩個禮拜的erp沙盤模擬結束了，在6年的沙盤模擬經營中，有苦有累，但更多的是收穫的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過自己努力後的收穫，是我們團結一致、苦心經營的成果。不同於以往的各類課程，erp沙盤模擬讓我們更清醒的認識到實踐的重要性，從第一次接觸沙盤對erp的懵懂，到不斷重複地實驗探索；從一次次各抒己見的頭腦風暴，到每週兩次硝煙瀰漫的角逐，我們在摸索中一點點前行，步伐在前行中一步步堅定。對於企業經營之道的理解，終於不單單只是停留在了書本的理論之上，通過實際的操作，也初嚐了其中的酸甜苦辣。
ERP沙盤模擬總結心得
通過兩周的erp沙盤仿真實訓，我覺得實踐與理論相結合是最好的學習方法。在這兩周中彌補了我許多專業知識，以及引發了新的思維方法。我們的實訓時間是從2012年10月15號至26號，在這其中，我們每個隊友都很努力，說真的，公司經營起來還真有點艱辛，有時候晚上做夢都夢到。實訓過程中分為兩部分，我們開始進行手...
ERP沙盤模擬總結心得
這次沙盤模擬教會了我很多東西，不僅僅只是戰略方面的，還有對人生對未來的學習和思考，我在這次演習中扮演的是採購總監，職責是企業生產計畫及時採購產品原材料 生產裝置，專門財務預算，制定採購計畫，組織採購，原材料的出入庫，根據生產的產品，原材料間的組合原材料緊缺的情況下，市場上同競爭對手間採購 的協商。下...
ERP沙盤模擬報告總結
專業班級 會計八班 姓名 賀陳 朱豔方 高君 胡欣 鄧運芝 學號 27 28 23 24 14 組別 06 首席執行官 賀陳 營運總監 高君 採購總監 鄧運芝 財務總監 朱豔方 生產總監 胡欣 指導教師 王瓊 實驗時間 2012 6 6 2012 6 8 2012年 6 月 11日 erp沙盤模擬經...