課程報告
課程名稱 《erp沙盤模擬》
學院名稱經濟管理學院
指導教師王麗瓊
班級工商管理092班
學號 20094910225
學生姓名趙娟娟
2012 年 2月 24日
[小組成員]：
ceo：伍健財務總監：殷夏財務助理：左敏柔
營銷總監：趙娟娟採購總監：張穎運營總監：吳俊利
[實習組別]：j組
[實習目的]：通過模擬企業經營運作過程，熟悉並且探索經營本質。根據現已所學知識對企業經營和未來市場環境變化，做出企業發展戰略、生產、產品研發、市場開拓、營銷等方面的決策，提高我們的知識及綜合分析解決能力、並充分理解管理過程中團隊精神的體現。
[我的職責]:1)協助ceo參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計畫和進行銷售預
測。如市場進入策略、品種發展策略等。
2）收集各種市場資訊，與上級及其他部門共同制定廣告宣傳策略。
3）爭取訂單及與其他公司的買賣談判。
4）協助上級做好市場危機公關處理，及維持與各部門的協調合作關
系，做好過程控制。
5）按時交貨應收款處理
6）控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。
7）參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發
展。[心得體會]： 在接觸erp沙盤模擬之前，我便在網上檢視了相關資料，只知道是說要模擬乙個公司的運作，當時也沒想那麼多，想的是反正我們這組中還有那麼多組員，我應該不用做什麼思考，都交給他們便是。
可就在老師給我們做了一些介紹，我們j組正式確定了各自的職位，各自的職責後，我作為我們這組的營銷總監，卻完完全全地改變了當初的那個幼稚的想法。營銷總監不僅是我們這個所謂的公司的乙個重要的職位，而且職責更是不容疏忽，要結合市場**、市場的環境變化和發展及客戶需求制定銷售計畫，投放廣告爭取訂單，開拓市場 ，爭取更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長，協助公司總裁理清公司的發展戰略。
第一次接觸沙盤模擬，真的很無從下手。在開始的經營中我們也沒有盲目的去執行公司，我們組中每個人而是比較謹慎的觀察所在地現有的局勢，瀏覽所有的資料。作為營銷總監的我，也很認真的分析了產品發展及市場開拓的趨勢，最後決定是發展p2、p3產品，對iso900等兩個資格認證體系進行認證，並且開拓國內市場、亞洲市場。
跟ceo、運營總監等公司成員經過認真的考慮和討論後，也最終決定採取這個戰略。在第一年我們就進行了國內市場、亞洲市場的開拓和兩個認證體系的認證。在經營的第一年，我們投入了七百萬的廣告費。
由於大家都是第一次接觸，當時只想著拿大訂單，投廣告費比較盲目，最高的居然有39百萬，而其餘的也基本是十幾百萬了，因而我們也處在了中下等的位置，拿到的訂單並不是很理想。第二年的經營主要工作重點是進行p2、p3產品的研發以及生產線的投資改造。原本以為當初的決策會是很順利的，可沒想到到了第三年，漏洞凸顯出來，由於沒有開拓區域市場，我們只能在本地市場發展，拿到的訂單也是很少，以至於我們開始陷入僵局，運營的愈來愈艱難。
分析決策原因，主要是因為對材料理解錯誤，開拓市場都是年末才開始投資，而我們卻將其可以使用的年限少估算了一年，以至造成如此局面。但是我們此時沒有灰心，而是更加細緻謹慎地對公司接下來的幾年進行規劃。在第四年，經歷了三年的經營之後，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現餘下的資金勉強能夠維持本年的經營，由於我們所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，但經過幾個季度的更新，我們公司也稍有好轉。
在前四年的經營中，我們總體上處於虧損狀態，但是由於逐年虧損的減少，我們也有做下去的勇氣和信心。經過一段時間的磨合與溝通交流，逐漸摸索到經營方法，各個成員之間的配合也越來越協調，感覺也預知到公司欣欣向榮的一面。
在第五年，我們終於可以打入國內市場了，之前的弱勢終於要好轉了，在拿到p2、p3產品的訂單後，我們抓緊了對產品的採購、生產和銷售，值得說的是由於我們組員的共同努力下，我們拿到了好幾張理想訂單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸地實現了盈利。第六年，是我們關鍵的一年，經過五年的經營之後，我們對生產的流程越來越熟悉，特別是之前嚴密的計畫，產品的生產和銷售也越來越順利。這一年我們的銷售額有了更大的提高，爭取到了更大的盈利，最終取得了很好的業績，所有者權益明顯增大，實現了我們預期的目標。
很幸運的是我們這組取得所有組中第二名的成績，當我們完成了我們的任務後，大家都彷彿如釋重負，一股強烈的成就感直衝心頭。
總之不管怎麼樣，成績的取得與正確的決策是分不開的，雖然這次erp沙盤模擬實習還不到乙個星期就結束了，僅僅也只模擬了六年的公司的整個業務生產流程，但這次實習讓我受益匪淺。包括與外部企業的交流溝通，鍛鍊了自己的思維口才能力。通過指導老師的悉心指導和組員們的協同合作，才有後來的如此成績。
同時也讓我對管理企業的看法有了進一步的認識和思考，作為乙個企業的領導者，要顧大局，要樹立正確的整體觀念，而不是思考一步就走一步。要準確的了解市場環境的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時也需要乙個高績效的團結合作的乙個團隊相配合，才能在激烈的競爭中處於不敗之地。這次erp沙盤模擬實習給了我們施展才能的機會，教會了我們如何做正確的事情以及做什麼事情是正確的，在這裡我不僅深切的感受到經營環境的複雜性和多變性、決策的靈活性和科學性、經營管理的整體性，協同性和有效性。
真切的感受到企業成功與失敗，體驗到競爭意識、團隊精神、職業素養的意義。這次實習也可謂提高我們了我們的綜合素質，培養了我們的思考以及動手能力。
雖然這只是一次小小的模擬公司的實習，但作為管理專業的我來說，更應該去思考企業的生存。經過這次模擬，我也明白到在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。無論是什麼性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對乙個企業發展的成敗有著決定性的作用。
決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨複雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善於分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。但對於現在的我來說，就是更努力的去學好自己的專業知識，學會更好地去融會貫通，以便更好地將理論與實踐相結合。
ERP沙盤模擬課程總結
將近14個小時的奮戰，這次的erp沙盤模擬競賽就這樣匆匆的收尾了。我們a組在六組中排名第三，雖然這個成績不是我們原先所想要的，可是在第三年我們組犯了乙個很低階又很嚴重的錯誤之後，後兩年還能補救回這個成績已經算是很不錯了。這個是我們組的所有成員共同努力的結果，所以在這裡首先還要感謝一下她們。這次erp...
ERP沙盤模擬報告總結
專業班級 會計八班 姓名 賀陳 朱豔方 高君 胡欣 鄧運芝 學號 27 28 23 24 14 組別 06 首席執行官 賀陳 營運總監 高君 採購總監 鄧運芝 財務總監 朱豔方 生產總監 胡欣 指導教師 王瓊 實驗時間 2012 6 6 2012 6 8 2012年 6 月 11日 erp沙盤模擬經...
ERP沙盤模擬實習報告
本週進行我們班跟隨著老師進行了推遲已久的沙盤模擬實習，首先先介紹一下erp沙盤模擬，它是針對代表先進的現代企業經營與管理技術 erp 企業資源計畫系統 設計的角色體驗的實驗平台。模擬沙盤按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷中心，生產中心 採購中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關...