小組：a3
公司名稱：中樂公司
我們組的人員組成如下：
營銷總監——李春輝
中介部經理——陳允林
客服部經理——莫昭蘭、湯殷淇
直銷部經理——陳泓樺
調研部經理——於諍
**部經理——勞秋瑩
本次課程沙盤模擬經營實踐課可以說對我們市場營銷學生來說是乙個很好的學習、鍛鍊的機會，可以說是學以致用的演練。把我們在這一兩年中學到的市場營銷相關的知識都應用上了。
本次課程模擬的專案內容是模擬***生產經銷企業的經營發展。在老師公布專案內容以及解讀了課程實踐的規則後，我們小組就立即開展了分工協作。首先是在公司名稱選定和團隊角色選定上，由於我們這些同學彼此都有一定的了解，因此開展決策討論比較迅速，很快的選定了中樂公司作為公司名稱，以及以上人員分別根據其能力和性格特點，分配了角色和工作。
然後依照老師的指示開展了後續的相關課程內容，最終在模擬經營的最後一年（第二年）中，我公司的銷售額以及公司淨資產等各項指標和分數都列我們班各公司第一的結果。
這次我們取得這個優異的成果，是由於各方面原因所致：
首先，在老師解讀規則的時候，我公司各部門人員仔細地根據自身所負責的部分研讀了遊戲規則和經費計算，這直接有利於後面營銷決策的預算編製，從而比其他組在起點上就領先了一些。比如中介部經理就負責聽中介部的相關建設費用和操作經費。當然在規則的理解上，大家都有一定的理解誤差，畢竟都是第一次參加這個競賽遊戲，自然在互相之間也有不少互相糾正，優缺互補。
其次，在開展決策時，各部門分工協作，直銷部的負責編制直銷部的經費預算，其他部門也是如此。
再者，在重大決策的討論上，由營銷總監負責開會討論，協調各部門的建議和決策。必然的，群策群力地討論決定自然會產生各種分歧，大家在理智，周全地聽取他人的意見後，一直討論出了乙個相對合理的決策。即包括：
訂貨量，廣告費支出等。
最後，就是競標和與其他小組公司的溝通。在競標上，由於決策正確，取得了比較理想的結果。而與其他小組溝通時，還是取得一定的好處，比如在庫存剩餘時及時找到買家，在庫存不足時找到其他小組總監進行採購，這些都得益於我團隊的人員溝通能力。
在分析總結了成功的經驗之後，這次實踐也使我們發現了自己很多不足，其實我們可以做得更好，可以比老師口中所說的復旦大學的小組要更好的。
這些不足與失誤主要是：
1、 在第一年的時候，公司的淨利潤是負值，即屬於虧損，雖然比其他公司的經營結果要好，可是畢竟在第一年時，是失敗的。這是由於對各方面預算還是不夠科學和理想、
2、 團隊成員之間配合還是不夠默契，以至於討論決策時不夠迅速而科學，彼此溝通存在一些差異。比如說每個人對規則的理解都有差異，彼此之間都要竭力說服對方接受自己的觀點和決策，因此開展了較為激烈的爭論。雖然這並非全部不好，可一定程度上浪費了時間在討論一些無關緊要的問題上，影響了決策的迅速和科學。
3、 與其他組的溝通上也存在一些失誤。比如在第二年的時候，庫存不足時，總監與其他組進行溝通進貨時，受到了一些公司的抵制，造成進貨一度陷僵局。而後向某組進貨時，還出現了資料錯誤，導致最終的交違約金的情況。
嚴重影響了公司的利潤收入。
4、 存在一些保守而不創新的構思，在廣告費投入上，第一年就落後另兩組很大差距，導致訂單的減少而致庫存過剩。主要是貸款條件未能充分利用。
以上就是我們組在本次沙盤模擬課程實踐上的成功與失敗的總結，這些收穫與教訓都為我們上了一次生動的市場營銷課。
營銷沙盤模擬總結
中介管理部總管個人實習分報告 短短的沙盤模擬實習很快就這樣的結束了，雖然實習的時間很短，但是我們從中學到了很多。經過兩年的對市場營銷專業知識的系統學習，我們基本上掌握了相關的內容，市場營銷專業的學生必須學會將理論知識與具體的實際相結合才能達到進一步理解和鞏固理論知識，用理論知識指導我們的具體的經濟活...
ERP沙盤模擬營銷總監總結
營銷總監 表一各年各組廣告費總和 圖一各年各組廣告費總和變化趨勢圖 圖一為第一年至第六年的廣告總和變化趨勢圖，如圖所示，我們組在第一年為取得本地市場的老大，在廣告上打下21個幣，和打廣告僅此於我們組的c組多了9個幣。雖然我們如願以償的搶到了市場老大的地位，可是也因此花下血本。以至於我們在此之後的經濟...
營銷沙盤模擬報告
基於第二期生產較好，為擴大企業生產規模，需充足資金，又向銀行貸款255萬。第三期三個市場都可進入，同時a a b產品都可投入生產。由於b產品生產成本過高，且只能在m3市場銷售，而m3市場還需投入新直銷商和中間商，在資金不充足的情況下只能放棄，同時可省去m3市場 費。這樣便可大量生產a與a產品。為增加...