best管理沙盤模擬總結
xx老師說：管理學無對錯，管理者有成敗。一直以來，我作為一名mba學生，學習了有關管理的各類相關知識，如戰略、財務、運營、營銷、人力資源等等，但是對管理總是沒有深切的體會，所有的所得都如同浮萍浮在水面，沒有扎根。
有幸的是，我參加了xx老師的3天的沙盤模擬課程，進行了角色扮演，體驗了企業經營中的種種艱辛，感悟管理的不易。在把管理真真切切的幻化成一種有成有敗的生活體驗的過程中，讓我更深刻的了解了管理和管理者。
沙盤模擬的時間總共三天，分別分為創業年，管理年和戰略年三個階段。每乙個階段各人擔任不同的角色，組成乙個模擬公司，根據不同的市場資訊和市場規則確定公司的發展戰略，制定經營計畫和組織生產銷售，期末結算經營業績。
在這期間，我所在的公司名為「躍海」，旨在超越其他，海納百川。考慮到企業的本質是經濟組織，它的終極目標是追求經濟利益。所以我們的戰略目標鎖定在淨利潤率的增長上。
由於對市場不甚了解，根據經驗，初步定為增長率為10%。基於這個戰略目標，我和我的小組成員經歷了酸甜苦辣的三天。這三天的經營重點分別不同，每一天都讓我有乙個新的體會。
一、 效率決定利潤，利潤決定了企業的生死存亡。
第乙個階段是乙個創業的階段，如何攫取最大利潤來保證企業的生死是關鍵。利潤來自企業的產量，產量來自生產計畫，計畫來自企業家的決策。在這個階段，我們小組做出決定生產7棟房子作為產品。
做這個決策的依據是模型的裝配時間，並沒有站在市場的平均水平和企業的盈虧平衡上做出決策。結果導致我們對自身的生產能力估計過於保守，在生產過程中，我們剩下很多時間來等待生產時間的結束，企業的生產產能沒有得到充分發揮。自然利潤也好不到**去。
這個階段教導我們作為乙個管理者，要懂得基於目標利潤的預算。做任何決策都是有經濟依據的，而不是拍腦袋決策。
二、 在競爭中，如果你的行動比競爭對手差一點，就等於沒有做!
第二個階段是管理年的階段，也是乙個企業形成自身核心競爭力，夯實自身實力的乙個階段。這個階段中，我自告奮勇嘗試當總經理，為整個決策負責任。
此階段的決策中，有兩個重點，乙個是選票的博弈，乙個是公寓的設計。
在選票的博弈上，我想為**捐贈一些款項，以博取**對我們的投票，藉此增加公寓的銷售**。但由於在金額上沒有考慮周全，只捐了四萬。此後老師點評，另外一家公司捐贈20萬，是現行市場上買一張選票的**。
我們雖然在形式上也作出了創新，但是沒有做到位，根本沒有什麼效果。結果，**沒有投我們的票，還覺得很沒有面子。這讓我很是捏一把汗，這幸虧是模擬，要是現實中，在**這一關，也許就大意失荊州了。
而關於公寓的設計時，設計部門思路比較固化。在做產品設計時，由於我這個總經理把重點放在投票的博弈上，沒有進行部門之間的協調工作，使得設計部門一意孤行，不聽取其他部門的意見，一味追求成本的最低，而沒有考慮模組的平衡搭配。最後在生產時，發現由於某種原材料的數量有限，而導致生產數量的受限，利潤依舊很低。
這乙個階段，讓我嚐到乙個管理者受煎熬的滋味。xx老師說，聽說有些同學做總經理之後，忙到晚上兩三點，這是沒有辦法的事。誰叫你是管理者啊！
是啊，身為管理者，要對所有人負責，要對公司的成敗負責，要去做很多不得不做的事情，管理者也許不是公司最忙的，做事情最多的，卻永遠是肩頭的擔子最重的人。在其位，必須謀其職。而作為乙個管理者，精力是有限的，這時候，在原則問題，重大問題，突發問題，例外問題上的管理則顯得尤其重要。
三、 三思而後行，所有的需要動手去做的都不是管理的工作
第三個階段是戰略年的階段，這個階段，需要企業進行衝刺。每個公司的總經理都在磨刀霍霍向豬羊，以求在最後一拼中獲得最後的勝利。我們組也不例外。
這個階段，我們吸取了上階段的教訓，改善了設計的思維，拋棄了上階段拿到要求後，就動手用模組去拼的錯誤的做法。而是採用老師教我們的先定模組的使用，先想後動手。但是依舊有一件事讓我深深觸動：
我們在定完模組後，馬上就開始動手做出了一座樣品，總是在按照老師的要求，想著如何優化。但是由於思維是固化的，怎麼也沒法發現捷徑。這時xx老師把我們的樣品全部拆掉，正當我們為之著急時，老師將我們那些所需樣品按同樣規格疊起來，往土地上一插，一座即簡單又方便安裝的房子就出來了。
頗讓我讚嘆神奇。這是老師語重聲長的告訴我們，凡事要三思而後行，凡是管理的事，都是先想明白了，動手做是很簡單的事情。
這個階段，我們的別墅設計的很棒，生產過程也安排的很完美。我們的產量是所有組的第一，正當我們得意洋洋的覺得不是第一就是第二的時候，我們的市場出現了乙個紕漏，關顧著送房子，卻忽略了應收賬款的**。最後，房子造出來，不僅沒賣成，還導致庫存積壓，還被罰了違約金。
真是印證了管理學上鼎鼎有名的那句話：細節決定成敗。於是，同時又想起其實xx老師一直在強調應收款項的重要性，但只是我們一直在忽略而已。
管理是乙個實踐的過程，但又是實踐中的藝術。xx老師教導我們說：三流管理者自己做事情，二流管理者帶人做事情，一流管理者讓人做事情，超一流管理者讓人思考。
通過這個沙盤模擬，讓我深刻體會到了管理是一門如此博大精深的藝術，學習管理是那麼的重要！
在此次沙盤模擬中，我從團隊的角度，也有以下幾點感悟：
1、 團隊要團結，團結產生力量！
乙個團隊是乙個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支援，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。
如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計畫和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。
在整個過程中，有乙個叫卓興公司的給我的印象很深刻，它在第一輪中是最後一名，因為他們最初內部出現了很大的分歧，於是各幹各活。而之後，馬上意識到此種問題，採用了各種辦法，使團隊達成一致的共事規則，馬上實現了業績的增長。
2、 在管理中，要各司其職，管好自己伸出去的手。
在沙盤模擬中，時刻出現這樣的情況：財務部的幫助物料部的算物料，設計部的去幫物料領取庫存，總經理到處找不到，原來在做設計呢。這就是各個部門沒有做到各司其職，總以為自己可以多做點，結果在做別人部門的工作，卻忽略了自己的本職工作，造成部門之間的混亂。
在沙盤模擬之前，我腦海中的管理其實只是去更好的執行一些流程，一些理念。而老師的教課，讓我重新審視管理。老師經常問：
管理者管什麼？管理者實際上管的是規則，管的是流程，管的是資源，管的是文化，管的更是決策。
在人生之中，其實最大的管理是對自身的管理。人有本我和自我等層次，如何在本我和自我之間做好平衡，管理好自己的未來的人生呢，我認為應該堅持以下幾點：
1、 要善於發現和發揮自己的優勢去做事情。所謂核心競爭力就是自己很輕鬆而且很快樂就能做到，而別人要很努力才能做到的能力。乙個人總是努力的狀態是不正常的，只有在利用自身核心競爭力的前提下，才能激發出自己最大的潛力！
2、 思考問題時要有自身的立場。每個人身處的環境是不一樣的，別人認為對的，好的事情不一定適合自己，要站在自己的角度作出利弊的分析，作出判斷。做任何決策時，要有自己的原則。
3、 要在有情緒的情況下，還能作出冷靜的決策。管理在更多的時候是處理危機，處理突發事件，所以在此種環境下，人不免帶有各種情緒，在情緒的作用下，有些人會失控，有些人會不知所措。我們如果想要做好一名管理者，首先就是要懂得管理好自己的情緒，做到在有情緒的影響下，依舊能冷靜面對，作出應有的反應。
作為一名mba，馬上就要走上社會，這次沙盤模擬讓我對即將面對的社會和今後將要從事的工作中可能出現的問題有了一些反思：
首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什麼時候老產品該下線，什麼時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。
還占用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落後與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性迴圈，沒有資金造成研發落後，研發落後造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性迴圈。
所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。
直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。
其次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。
重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅逐出局，但無視客觀條件（產品生命週期、顧客需求量、競爭對手戰略....
）你肯定己出局。
再者，現在是乙個資訊時代，商業資訊是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用資訊隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業資訊在現在的競爭中卻更重要。忽視這些資訊，企業就是在閉門造車，像乙個人失去了感官，想存活是不容易的。
最後，談一下領導者的問題，雖然管理學界一直在淡化具有人格魅力的領導對乙個優秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業初創起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他乙個人去做。
理想中的領導者應該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣於事業，不斷超越自我。更是乙個優秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每乙個人。在基於市場客觀情況的理性分析後，做出的決策後就要大力推行下去，不畏任何艱難和質疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達至每個人。
最重要的是絕不輕易改變。
在沙盤模擬中，我和其他同學一起發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。這其中或許成功，或許失敗，但我們堅信：即便是失敗，我們也能從中學習，帶著痛苦還有激動！
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