2012級房地產與物業管理專業
房地產營銷推廣策劃實訓任務書
一、實訓任務
房地產經營策劃實訓是房地產經營與估價專業（包括物業管理專業）房地產開發經營策劃與銷售管理方向專業能力的培養而必須開設的一項重要的實踐性教學環節。本次實訓，主要綜合運用已開設的相關專業骨幹課程，對擬開發的房地產專案「西塘印象」進行後期的營銷推廣策劃，使學生全面熟悉房地產專案營銷推廣策劃的主要內容、步驟與方法，掌握營銷推廣與銷售管理的基本技能。
二、實訓內容與要求
（一）實訓內容
1、專案所在地房地產市場及主要競爭性樓盤調查分析報告
2、根據本專案的產品定位和市場競爭情況，做好本專案主題概念的提煉及客戶和形象定位策劃。
3、根據本專案的定位策劃和品質特徵，結合湘潭房地產市場的****和本專案的開發建設方案，制定本專案的**策略，並據此做好本專案的經濟分析。
4、制訂本專案營銷推廣的渠道策略與**策略，擬定主要的廣告文案和主題廣告詞，制定主要公共關係和銷售促進活動的方案。
5、做好本專案的銷售管理方案
（二）實訓要求
1、每兩個同學一組完成乙份完整的營銷推廣計畫書，彼此要有明確的分工協作。計畫書的具體內容與格式詳見營銷推廣策劃實訓指導書.
2、輔導老師下教室輔導，全體同學須在教室開展實訓。其營銷推廣方案都應在此期間與老師充分溝通，其營銷推廣方案初稿經老師審核後方能正式列印。
3、成果統一用a4紙列印，正文本型為仿宋小四號字，行距設定為1.5倍,頁面上下左右邊距統一為3cm。封面紙張大小應與正文紙張大小一致。所有內容全部固定裝訂成冊。
三、實訓課時安排
本次實訓時間安排在2023年12月16日-2023年12月19日進行。其具體課時分配安排如下：
四、成績考核
學生實訓成績結合策劃報告的整體質量，按「優、良、中、及格、不及格」五個等級評定，其具體評價標準如下：
1．優：在實訓過程中能積極與老師溝通，營銷推廣思路清晰、有創意，營銷推廣計畫書內容完善、科學、合理，有關計算與處理準確；外觀整體效果好，出勤率達90%以上。
2．良：在實訓過程中能與老師溝通，營銷推廣思路較清晰，有一定的創意，營銷策劃書內容較完善、科學、合理，有關計算與處理較準確；外觀整體效果較好，出勤率達90%以上
3．中：營銷策劃書內容基本完善、科學、合理，有關計算與處理基本準確；外觀整體效果一般；出勤率達80%以上
4．及格：營銷策劃書內容不夠完善、科學、合理，有關計算與處理有少數錯誤；外觀整體效果稍差；出勤率達70%以上
5．不及格：營銷策劃書報告內容不完善、科學、合理，有關計算與處理有多處錯誤；外觀整體效果差，有抄襲甚至全盤複製內容的現象；出勤率低於70%。
編寫：羅少卿
2023年12月8日
房地產銷售策劃
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