唐山工職院管理工程系
營銷與策劃專業12級《營銷策劃實訓》方案
實踐教學的主要目的是培養學生的職業能力。依據12級營銷與策劃專業的人才培養方案，特制訂營銷與策劃專業12級營銷策劃實訓方案。
一、實訓的基本概況
1．實訓目的
營銷策劃是企業的策劃人員根據企業現有的資源狀況，在充分調查、分析市場營銷環境的基礎上，激發創意，制定出一套目標明確，可能實現的解決問題的策略策劃。通過營銷策劃實訓使學生對營銷策劃有乙個理論聯絡實際的過程，使學生熟練掌握營銷策劃的基本流程，並側重於以下策劃的某一方面。找準顧客心—市場定位策劃；以謀制勝—市場競爭策劃；追求卓越—企業形象策劃；贏得芳心—顧客滿意策劃；彰顯個性—產品策劃；轉動魔方—**策劃；開闢通路—分銷策劃；多管齊下—**策劃。
為進入職場運用營銷策劃的基本理論、基本方法解決企業營銷策劃實際問題打下良好的基礎。
2．實訓要求
（1）實訓前應安排一次動員會，介紹安全、禮儀知識和實訓計畫安排，並簡單介紹目前我國營銷策劃的狀況，以開拓視野。
（2）每個學生都要確定參加乙個實訓小組，每小組9人。小組根據自己的興趣及熟悉度確定產品，每組結合一種具體產品進行營銷策劃的調查研究和市場分析。
（3）實訓前要認真學習實訓計畫要求，明確實訓目的、內容和相關要求。
（4）目標確定後，結合實際制定出實訓計畫，小組共同確定計畫方案並執行，確保實訓效果。
（5）注意安全，實訓過程中要結伴而行，特別注意人身、財物的安全，確保安全的情況下開展工作，並及時和指導老師取得聯絡。
（6）盡可能詳細地蒐集相關的資料，為實訓報告和策劃方案的撰寫做好準備工作。
（7）實訓結束後，每人提交乙份手寫的左右實訓報告，每組提交乙份列印的字數不低於的營銷策劃書，每組通過***匯報營銷策劃書成果。
3．實訓內容
（1）以身邊熟悉或感興趣的產品為載體，調查產品的有關銷售、市場、顧客和競爭情況。
（2）熟練營銷策劃的基本流程。
（3）熟悉策劃的理論知識和技巧，熟悉營銷策劃書的一般格式、結構和內容。
（4）展示營銷策劃方案，培養同學的營銷策劃能力。
（5）通過每組成員的分工及協作訓練溝通能力、團隊精神。
二、對學生的基本要求
1．學訓態度
對營銷策劃實訓要有積極態度，調查過程中要善於觀察、勤於思考、嚴肅認真、一絲不苟，勤學好問。
2．實訓紀律
要嚴格遵守實訓紀律，外出調查要分組結伴進行，結伴需3人以上，遵守有關規章制度。如因事、因病不能參加實訓，則需請假，請假1—2天，需經指導教師批准，請假3天以上則需主管系主任批准，凡未請假或未准假擅自不參加實訓者，均按曠課處理。曠課累計達2天或請假達3天者，不給予實訓成績。
學生要服從指導教師的指導和安排，嚴格遵守實訓的規章制度，按時完成相應實訓內容，實訓結束後，學生應按時上交實訓報告和營銷策劃書。
3．公共道德和禮儀
實訓中學生要遵守公共道德，講求文明禮貌，愛護公物，以大學生良好的精神風貌塑造學院的良好形象。
4．安全
學生實訓過程中要時刻注意交通安全、人身安全、財產安全，嚴禁傷害事故的發生，外出以小組為單位，實行小組長負責制，有事與指導教師聯絡。
三、對指導教師的要求
1．由指導教師負責實訓的全面組織管理工作；制訂實訓指導計畫和工作計畫；言傳身教，教書育人。
2．組織實訓動員，講解實訓要求，布置實訓任務；實訓中要耐心細緻地進行指導和組織，及時解答和處理學生提出的問題。
3．檢查學生實訓完成情況，做好學生實訓出勤的考核。
4．對學生撰寫的實訓報告和營銷策劃書進行指導並進行檢查。實訓報告的內容包括實訓目的、實訓時間、實訓過程及內容，實訓的收穫、感想和心得，對今後實訓的建議等。
5．參加學生成績的評定工作；撰寫實訓工作總結。
四、實訓活動具體安排
五、實訓報告和營銷策劃書的撰寫與規範
營銷策劃書結構和內容齊全，格式符合要求。營銷策劃書用a4紙列印，頁面設計，上下左右頁邊距2.5厘公尺，左側裝訂，字型大小小四宋體，首行縮排2字元，行距固定值22磅，字數不低於。
實訓報告要手寫，手寫要用統一的稿紙，用墨或藍墨水工整書寫。實訓報告的結構及要求有：
1．封面：封面統一發放，封面上的資訊：題目、院系、班級、學生姓名、指導教師及時間由學生用藍黑簽字筆填寫。
2．正文：正文要論述清楚，文字通順，圖表規範，書寫整潔，字數一般要求為左右。正文包括實訓時間、地點、實訓過程簡介、實訓的總體體會與建議等。
3．實訓報告應字跡工整，層次清楚，觀點明確，重點突出，詳略得當；避免面面俱到，過於膚淺。
六、考核方式及成績評定
《營銷策劃實訓》是營銷與策劃專業必修的考查課，實訓結束後要嚴格考核，考核根據學生實訓表現、實訓報告和各組的營銷策劃方案綜合評判。考核成績按百分制給出評定成績。
1、學生一旦確定實訓小組後，原則上不允許更換。中途更換小組的，給予適當減分。
2、實訓出勤考核，佔考核成績的20%。周缺勤超過2次取消成績。實訓學生應服從指導老師的安排和領導，凡不服從領導、違反實訓紀律造成不良後果的，該項成績不及格。
實訓報告要全面詳細，記錄實訓期間的得失、體會、感想、提高等。
3、營銷策劃書用a4紙列印，頁面設計，上下左右頁邊距2.5厘公尺，左側裝訂，字型大小小四宋體，首行縮排2字元，行距固定值22磅，字數不低於。方案缺乏合理性，無法實施，格式不規範，字數明顯不足者，該項成績不及格。
佔實訓總成績的40%。
4、實訓報告要求手寫，佔考核成績的40%。不符合規範者，該項成績不及格。
5、實訓成績按百分計算。不及格的學生在下一學期重修，老師進行考核，直到合格為止。
制定：經濟管理教研室
執筆人：王文永
審核人：鄭久昌
於二零壹四年十月二十九日
營銷策劃實訓手冊
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營銷策劃實訓報告格式
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營銷策劃與推廣實務 營銷策劃模組 專案考核指導書
附件營銷策劃與推廣實務 營銷策劃模組 專案考核指導書 一 考核形式 根據 營銷策劃與推廣實務 營銷策劃模組 考核方案要求，本課程以專案考試做為考核方式。二 考核目的 營銷策劃實務 是實踐性很強的一門課程，通過營銷策劃實踐，培養學生運用營銷學理論知識解決企業營銷實踐問題的能力，掌握營銷策劃的流程，學會...