上篇營銷策劃:是指企業的策劃人員根據企業現有的資源狀況，在充分調查、分析市場營銷環境的基礎上，激發創意，制定出有目標、可能實現的解決問題的一套策略規劃。
營銷策劃的靈魂是創意思維。
策劃的多樣性
營銷策劃的物件可以是某乙個企業整體，也可以是某一種（項）產品和服務，還可以是一次活動。
策劃的計謀性
營銷策劃需要設計個運用一系列計謀，這是營銷策劃核心和關鍵。
策劃是安排性
營銷策劃需要制定周密的計畫和作出精心的安排，以保證一系列計謀的成功。
營銷策劃的創意方法：
一、模仿創意法（原理性模仿法，形態性模仿法，結構性模仿法，功能性模仿法，仿生性模仿法）；
二、移植參合法；三；聯想模擬法；
四、逆向思維法；
五、組合創造法
營銷策劃方法：
一、概念挖掘法（產品概念挖掘；策劃主題的形成；策劃主題的開發）
二、宣傳造勢法；
三、其他方法（集思廣益法；調查法；經驗法；系統方法；權變法）
常見的營銷策劃組織機構形式：1.家族型機構 2.智囊團型機構 3.混合型機構
營銷策劃經費預算的方法：1.銷量百分比法 2.力所能及法 3.競爭平位法 4.市場份額法
5w1h觀點： that（什麼）表明策劃的目標、內容。who（誰）表明策劃的相關人員。
where（何處）表明策劃的場所和地點。when（何時）表明策劃的時間和日程計畫 。why（為什麼）表明策劃的原因和理由 。
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5w3h指什麼：that（什麼）表明策劃的目標、內容 。who（誰）表明策劃的相關人員。
where（何處）表明策劃的場所和地點 。when（何時）表明策劃的時間和日程計畫 。why（為什麼）表明策劃的原因和理由 。
how（怎麼樣）表明策劃是如何執行的。how（多少）表明策劃的總體預算有多少。how（怎麼樣）表明策劃的結果和效益如何
產品上市策劃的創意方法：
一、產品屬性排列法。
二、強行關係法。
三、多角分析法。
四、聚會激勵創新法。
五、徵集意見法
產品概念策劃：
一、產品概念策劃的目的。（產品概念策劃的目的是更多地吸引客戶的關注，使消費者形成對新產品及企業的深刻印象，建立其鮮明的功能概念、特色概念，品牌概念、形象概念、服務概念等，以增強企業的競爭力）
二、產品概念策劃的實質。（ 產品概念的策劃，就是對公司產品或服務相較於競爭企業產品或服務的優勢，進行市場外在表現方向的選擇、塑造和提煉。）
三、產品概念策劃的作用。（ 產品概念策劃的主要作用是差異性，以區別與同類產品，即產品概念的獨特性。）
產品概念策劃的方法:
一、產品概念的一般性方法（1.從產品的原料出發 2.從產品的工藝出發 3.
從產品的作用機理出發 4.從產品的功能出發 5.從產品飛包裝出發 6.
從產品的使用方法出發 7.從產品的**出發 8.從產品的技術領先性出發 9.
從消費者心理出發）。
二、產品概念策劃的規律性和方法（1.產品自然屬性的提煉 2.產品社會屬性的提煉 3.產品自然、社會屬性的綜合提煉）
品牌策劃的推廣：
一、品牌匯入期的推廣策略（1.制定推廣計畫 2.迷惑競爭對手 3.了解並滿足**的需要）
二、品牌成長期的推廣策略
三、品牌全盛期的推廣策略（1.改進產品，迎合顧客期望 2.查漏補缺，加強**鏈管理 3.投其所好，與**保持良好關係）。
四、品牌衰落期的推廣策略
品牌定位策略：
一、首席定位。
二、加強定位。
三、空擋定位。
四、對比定位。
五、高階俱樂部定位
渠道衝突的表現形式：1.水平渠道衝突 2.垂直渠道衝突 3.多渠道衝突
分銷渠道成員激勵：1.直接激勵2.間接激勵
化解渠道衝突的對策：1.銷售促進激勵2.進行協商談判 3.清理渠道成員 4.使用法律手段
選擇中間商的方法：評分法。
廣告總體策劃：
一、明確廣告目標（1.資訊性目標 2.說服性目標 3.提醒性目標
二、確定廣告預算（1.市場生命週期階段：（處於試銷期的新產品，一般需要大量重複的廣告才能建立知名度和爭取潛在顧客試用，因此，廣告投入水平相當較高。
）2.對於已獲較高市場占有率的產品，廣告的目標是維持其現有的占有率，因此，廣告費用在銷售額中所佔的百分比通常可以放低一些。而市場占有率不高的產品，要通過廣告來大幅提高市場占有率，所需廣告費用相應增加。
3.產品替代性的強弱 （替代性強的產品，通常需要大量的廣告宣傳，以便使之區別於其他產品；而替代性不強的產品，由於產品本身已經具有獨特的性質，企業為樹立品牌形象進行廣告宣傳的需要並不迫切，廣告費用相對較低。） 4.
對廣告**方式的依賴程度。（在如化妝品、軟飲料等行業，企業大都以廣告為主要**手段，而在如化工、機械行業中，做廣告會比較少。）
廣告**策劃：
一、大眾廣告**（1.報紙廣告 2.雜誌廣告 3.廣播廣告 4.電視廣告）。
二、小眾**廣告（1.銷售點廣告 2.戶外廣告 3.直郵廣告 4.交通廣告）。
三、新興廣告**（1.樓宇廣告 2.手機廣告 3.網路廣告 4.其他）。
廣告**選擇的影響因素：1.**本身的屬性 2.
訴求物件是誰 3.要傳播什麼資訊以及要達到什麼樣的傳播效果 4.廣告經費 5.
商品本身的屬性 6.市場範圍 7.競爭對手使用了什麼的**
廣告投放平率：
集中型：指廣告集中一時間段發布，以在短時間內迅速形成強大的廣告攻勢。
連續型：指在一定時期內，均勻安排廣告發布時間，使廣告經常性反覆在目標市場出現，以逐步加深消費者印象。
間斷型：即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反覆進行。
脈動型：在一段時間內保持廣告發布，又在某些時機加大力度，形成廣告攻勢，能夠不斷刺激消費者的購買慾望，還能節省廣告成本。
典型公關專題活動策劃介紹：1.開幕、形式、開業典禮；2.展覽會；3.社會贊助活動；4.網路公關專題活動；5.新聞發布會。
創新性新聞事件的策劃：
製造新聞的特點：1.不是自發地、偶然產生的，而是經過營銷策劃人員精心策劃安排的。
2.富有喜劇性，更能迎合新聞界及公眾的興趣。3.
能以較低的成本明顯提高企業的社會知名度和美譽度。
製造新聞的主要形式：1.舉辦國內外大型的展覽會、展銷會。
2.利用某一特殊的時間如節假日來製造新聞。3.
圍繞一些特殊內容來製造新聞。4.圍繞企業開展特殊的活動，連續不斷地激發公眾興趣。
5.慶祝企業取得成就。6.
舉辦贊助活動。
製造新聞應注意的問題：1.緊扣時代脈搏；2.主抓新、奇、特；3.體現重要性；4.有利於報道；5.做好必要準備。
確定營業推廣目標：1.針對消費者的營銷推廣目標。
（a.鼓勵現有消費者繼續購買本品牌產品；把延時購買變為即時購買；鼓勵大批購買者；消費者接受由本品牌延伸的新產品。b.
爭取潛在客戶，培養新的客戶群。c.從品牌競爭者手中奪走品牌轉換者。
）2.針對中間商的營業推廣目標。（a.
改善銷售渠道；爭取讓中間商存入額外的開架樣品和不定期的**樣品；鼓勵中間商銷售完整的產品系列。b.維持較高的存貨水平；鼓勵儲存由本品牌延伸的新產品和相關產品。
c.建立品牌忠誠度；吸引新的中間商。d.
鼓勵推銷本品牌產品的積極性；布置有吸引力的賣場廣告；對本品牌的產品進行不定期的降價銷售。）3.針對銷售人員的**目標。
（a.鼓勵銷售新產品或新品種。b.
鼓勵尋找更多的潛在的消費者。c.刺激消費者銷售。
）營業推廣活動策劃的要點:1.選擇適當的方式。
2.確定適當的時間。3.
限定營業推廣的物件。4.做好營業推廣方案的實施工作。
5.正確評估營業推廣效果。
競賽與**：競賽三要素：獎品，參與者的才能和學識，某些參加條件限制。
**方式：1、直接式**：從來件中直接抽出中獎者。
2、對獎式**：由廠商事先選定好數字或標誌，當一組獎券或到指定的日期後，由**告知消費者，參與者若符合已選定數字或標誌即中獎。3、計畫性學習：
參加者必須首先詳細閱讀舉辦活動的宣傳材料，以便獲得符合參加條件的答案，然後即可在商品標籤、包裝或廣告上回答某些問題，最後再由廠商在所有提供正確答案的參與者中抽出幸運中獎者。
展銷會推廣的作用：1.開闢新市場（參加展覽會是企業最重要的營銷方式之一，也是企業開闢新市場的首選方式，通過展覽會，人們可以迅速全面地了解市場**）。
2.宣傳推廣新產品或品牌。
營銷策劃書的作用：1.準確、完整地反映營銷策劃的內容 2.充分、有效地說服決策者 3.成為執行和控制的依據
中篇營銷策劃的原則:1.目標明確的原則 2.整體策劃的原則 3.注重實效的原則 4.可操作的原則 5.創意超前的原則
營銷策劃的構成要素:1.營銷策劃目標 2.營銷策劃主題 3.營銷策劃資訊 4.營銷策劃物質技術手段
營銷策劃創意的途徑:1.培養創意意識（a.
培養習慣性創意意識 b.強化強制性創意意識）2.突破思維定式，訓練分散思維。
3.尋求誘發靈感的契機，提高想象力（a.排除想象的阻力 b.
擴大想象的空間c.充實想象的源泉）
創意效果測定的方法:
（1） 經濟收益額，即創以後的經濟收益較之創意前的收益的差額。計算公式是：
經濟收益=創意後的經濟收益—創意前的經濟收益
（2） 成本利潤率，即企業利潤額與所開支的創意成本之比。計算公式是：
成本利潤率=（利潤額/創意成本）*100％
（3） 經濟收益率，即企業經營收入總額與創意支出成本之比。計算公式是：
經濟收益率=（經營收入總額/創意支出成本）*100％
產品概念:是用有意義的消費術語表達的精心闡述的構思，或者說是能能夠滿足消費者某種需求的產品特徵。
所謂營銷策劃主題:是指策劃為達到某個目的而要說明的基本觀念。營銷策劃主題是多級，多層次的。
主策劃人:應是營銷策劃組織機構的業務中心，相當於文藝類的編導，負責指揮各類策劃人員的業務，組織調研，牽頭組織業務人員的創意活動，並最後負責擬定策劃書。
策劃活動本身發生的經費:1.市場調研費 2.資訊收集費 3.人力投入費4.策劃報酬
營銷活動費用一般運用目標任務法來確定。
銷量百分比法:是以年度產品銷售額的一定比例作為銷售費用。比例依據的年度有兩種：一是上年度銷售額，一是本年度預計銷售額。
競爭平位法 : 一是領袖等同法，而是行業平均額法，
企業營銷策劃方案實施的模式:基本上有五種，即指令性模式、轉化性模式、合作性模式、文化性模式和增長性模式。
營銷策劃方案實施的技能:
1. 診斷技能，是能發現和揭示企業營銷策劃方案實施活動中存在的問題和難題，並提出相應對策的能力。
2. 分配技能，是指營銷經理在各種功能、政策和方案之間安排時間、經費和人力的能力。
3. 組織技能，是指對涉及營銷活動方案的所有機構和人員進行有效組織和安排。
4. 關係技能，是指營銷經理借助於其他人的關係力量來完成自己工作的能力。
營銷策劃方案控制實際上就是對企業營銷活動過程所實施的同步管理，是由一系列調控行為組成的動態過程。
營銷策劃書的作用：1.準確、完整地反映營銷策劃的內容（從整個策劃過程看，營銷策劃書是達到營銷策劃目的的第一步，是營銷營銷策劃成功的關鍵。
）2.充分、有效地說服決策者 3.成為執行和控制的依據
環境分析的整理要點是明了性和準確性。
營銷策劃書的撰寫技巧：1.以理論依據為基礎 2.以例子為依據 3.用數字說話 4.用圖表來輔助 5.合理利用版面 6.注意細節
產品上市：是指上市（渠道研究）——推市（媒介**研究）——穩市（滿意度研究）——拓市（忠誠度研究）——提市（完全品牌研究）這樣乙個完整的產品生命週期過程。
營銷策劃複習重點
一 營銷策劃 1.定義 簡稱策劃，亦稱為企畫 企劃，它是指在對企業內 外部環境進行準確分析，並有效運用企業經營管理資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷行為的方針 目標 戰略及實施方案的預先設計和規劃。2.內容 策劃活動總體由兩大部分組成 市場環境分析部分和營銷活動設定部分 3.營銷策劃的原理 營銷策...
市場營銷策劃考前複習
企業策劃是企業在資源及市場約束下，為達到企業目標所進行的各種構思 計畫及實施的過程。企業為了解決現存的問題，為實現特定的目標，提出新穎的思路對策，並制定出具體可行的方案，達到預定的效果。1 策劃者。2 策劃目標。3 策劃物件。4 策劃方案。1 企業策劃是企業在激烈的市場競爭中更好的生存與發展。2 追...
市場營銷策劃複習筆記
第一章緒論 1.市場營銷和推銷的不同之外是什麼？p5 07.04簡 1 起點不同。推銷的起點是工廠或種植園，市場營銷的起點是市場 2 中心不同。推銷的中心是產品，市場營銷的中心是顧客需求 3 手段不同。推銷的手段是 市場營銷的手段是營銷活動 4 終點不同。推銷的終點是通點銷售獲得利潤，市場營銷的終點...