c.多品牌策略 d.新品牌策略
11.影響產品**的最基本因素是（ a ）
a.產品成本 b.市場需求
c.競爭狀況 d.國家政策
12.消費者對某型號電視機的可接受**為2500元，電視機零售商的經營毛利為20%，電視機的批發毛利為5%，用可銷**倒推法計算，電視機的出廠**應為（ b ）
a.1800元 b.1900元
c.1984元 d.2000元
13.渠道的各個成員以所有權、特許權或其它力量聯合起來，從而節約成本，提高收益，這種渠道創新的方式為（ c ）
a.垂直渠道 b.水平渠道
c.多元渠道 d.網路營銷渠道
14.將推銷員分為專職推銷員和兼職推銷員的依據是（ b ）
a.推銷的任務 b.推銷工作的性質
c.推銷的範圍 d.推銷的時間
15.為了盡快消除新招聘人員的陌生感，提高其銷售信心，需要考慮的培訓內容是（ a ）
a.企業情況 b.產品知識
c.市場情況 d.推銷技巧
16.廣告的目標包括傳遞資訊、誘導購買、提醒使用，其中「提醒使用」主要針對產品生命週期階段的（ c ）
a.引入期 b.成長期
c.成熟期 d.衰退期
17.廣告創意無論在形式上還是內容上都要給人耳目一新的感覺，其關鍵是要有別具一格的設計思路，這體現的原則是（ d ）
a.主題性原則 b.真實性原則
c.藝術性原則 d.創新性原則
18.下列屬於間接出口的形式是（ ｃ ）p558
a.利用國外的經銷商 b.利用國外的**商
c.利用國內的出口**商 d.設立駐外辦事處
19.某企業在推廣其產品時，以「世界環境日」為號召，贈送環保手冊給消費者，使其環保形象大為改善，該企業運用的公關策略是（ d ）
a.抓住轟動事件 b.躍入流行之潮
c.協助全民活動 d.利用重要節日
20.根據客戶信用調查結果，那些規模大、信譽高、資金雄厚、屬超一流公司的客戶稱為a
a.a類客戶 b.b類客戶
c.c類客戶 d.d類客戶
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其**填寫在題後的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。
21.市場營銷調研中，觀察法的主要形式有（ ace ）
a.親自經歷法 b.會議訪問法
c.痕跡觀察法 d.行為記錄法
e.直接觀察法
22.目標市場策略的型別包括（ abd ）
a.無差異市場策略 b.差異市場策略
c.市場滲透策略 d.密集性市場策略
e.多角化市場策略
23.新產品的一般範圍包括（ abce ）
a.全新產品 b.換代產品
c.改良新產品 d.成本降低產品
e.重新定位產品
24.產品組合定價策略包括（ abcde ）p256
a.替代產品定價 b.互補產品定價
c.副產品定價 d.產品大類定價
e.任選商品定價
25.建立銷售人員報酬制度應遵循的原則有（ abcd ）
a.現實原則 b.靈活激勵原則
c.相對穩定原則 d.指導原則
e.動態原則
三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）
26．市場營銷策劃是指企業對未來將要發生的市場營銷活活協，進行全面系統策劃的一種超前決策，它提供的是一套關於企業市場營銷的未來方案，其作用可以同企業市場營銷策劃軟體．
27．銷售額百分比法p396
答案：是依據企業的銷售額來制定廣告預算的方法，它是從銷售額中提取固定比例的廣告費用．
28．市場再定位p181又稱徵重新定位或二次定位,是指企業變動產品物色,以改變目目標顧客群對其原有的印象,使目標消費者群對產品新形象有乙個重新認識的過程.
29．競爭導向定價以同類產品或服務的市場競爭狀況為依據，根據競爭狀況確定是否參與競爭的定價方法為競爭導向定價．現代市場營銷活動中，競爭能力導向定價已被企業廣泛採用．
30．年度計畫控制：是指企業在本年度內採取控制步驟，檢查實際績效與計畫之間是否有偏差，並採取改進控制，以確保市場營銷計畫的實現與完成。實施年度計畫控制是非常重要的。
四、簡答題（本大題共5小題，每小題7分，共35分）
31．簡述營銷危機的處理過程。
p441答案：１）隔離危機；２）處理危機；３）消除危機；４）維護企業形象；５）危機總結；
32．簡述企業策劃新增業務的主要方面。
p43答案：企業新增業務規劃主要有三個方面：密集式增長；一體化增長；多角化增長；
33．簡述選擇中間商應該考慮的因素。
p275答：中間商是指處於生產者與消費者之間，參與商品交易業務，促進買賣行為發生和實現，具有法人資格的經濟組織或個人．它是生產者向消費者或使用者**產品的中間環節．大多數產品是經過中間商的參與得以廣泛分銷的．
34．簡述銷售人員甄選的程式。
答案：１）面談；２）心理測試；３）特殊經歷測驗；４）個性測驗和成就測驗；５）身體檢查；６）安排工作；
35．簡述客戶管理的主要內容。
答案：１）基本情況即客戶最基本的原始資料；２）主要特徵；３）業務業務狀況
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
36．試述市場定位的策略。
答案:1）根據產品特色定位．２）根據所追求的利益定位；３）根據特定的場合及用途定位；４）根據使用者的型別定位；５）根據競爭的需要定位； 自考資料,自考歷年試題和答案,自考***
37．試述市場新興行業的企業制定競爭戰略時應考慮的問題。
p106頁
答案：１）選擇打算進入的行業；２）確定目標使用者；３）進行新興行業時機的選擇；４）．如何對待後進入者；５）促使行業結構向有利於企業的方向發展；
全國高等教育自學考試市場營銷策劃試題
全國2006年4月高等教育自學考試 市場營銷策劃試題 課程 00184 一 單項選擇題 本大題共28 小題，每小題1 分，共28 分 在每小題列出的四個備選項中只有乙個是符合題目要求的。請將其 填寫在題後的括號內。錯選 多選或未選均無分。1 由企業的營銷部門 生產部門 財務部門 人事部門等組成的系統...
全國高等教育自學考試市場營銷策劃試題
一 單項選擇題 本大題共20小題，每小題1分，共20分 在每小題列出的四個備選項中只有乙個是符合題目要求的，請將其 填寫在題後的括號內。錯選 多選或未選均無分。1 市場調研策劃屬於市場營銷策劃中的 a 基礎策劃 b 執行策劃 c 發展策劃 d 戰略策劃 2 企業併購若干個下游企業，控制分配系統或生產...
全國高等教育自學考試市場營銷策劃試題
第一部分選擇題 共30分 一 單項選擇題 本大題共20小題，每小題1分，共20分 在每小題列出的四個備選項中只有乙個是符合題目要求的，請將其 填寫在題後的括號內。錯選 多選或未選均無分。1.進行市場營銷策劃時，要求策劃人員從全域性考慮問題，這體現了市場營銷策劃的 a.目的性 b.戰略性 c.動態性 ...