2023年4月市場營銷策劃試題
課程**：0184
一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）
在每小題列出的四個備選項中只有乙個是符合題目要求的，請將其**填寫在題後的括號內。錯選、多選或未選均無分。
1．市場調研策劃屬於市場營銷策劃中的( )
a．基礎策劃 b．執行策劃
c．發展策劃 d．戰略策劃
2．企業併購若干個下游企業，控制分配系統或生產系統，實現產銷—體化的策略屬於
a．後向一體化 b．前向一體化
c．水平一體化 d．併購一體化
3．某企業對a產品市場按照其使用狀況進行市場細分，則該企業使用的細分變數「使用狀況」屬於( )
a．地理變數 b．人口變數
c．心理變數 d．行為變數
4．企業以**格、低強度**推出新產品的營銷策略屬於( )
a．快速撇取策略 b．緩慢撇取策略
c．快速滲透策略 d．緩慢滲透策略
5．人們接受廣告有乙個過程，首先認識廣告，進而相信廣告的內容，最終促使顧客購買產品，從而達到廣告的效果，這是指廣告效果的( )
a．時間推移性 b．積累效果性
c．間接效果性 d．長久有效性
6．奧運會期間，標有會徽或吉祥物的產品的**，比其他未做標記的同類產品**要高出許多，這種差價策略是( )
a．質量差價策略 b．用途差價策略
c．時間差價策略 d．地理差價策略
7．企業在規定的時間內，允許國外企業使用自己的工業產權，包括專利、商標等，以換取特許或者其它形式的支付，而企業本身並不投入資金的一種國際市場進入方式屬於( )
a．許可** b．特許經營
c．管理合同 d．合同生產
8．按照品牌競爭力層次的表述，在品牌競爭力較強的狀態下，其對應的品牌市場表現為
a．品牌忠誠 b．品牌偏好
c．品牌接受 d．品牌知曉
9．經營的範圍狹窄，僅經營一類或少數幾類產品，但產品的規格、型號齊全的零售商型別是( )
a．折扣商店 b．特許經營組織
c．連鎖商店 d．專賣店
10．據統計，a產品的家庭普及率已經超過了90％。某調研公司據此推斷a產品已經處於產品生命週期的衰退期。則該調研公司採用的產品生命週期判斷方法是( )
a．曲線判斷方法 b．模擬判斷方法
c．經驗判斷方法 d．比率增長判斷方法
11．為了打擊競爭者並迫使其退出市場，將產品**定得很低，甚至影響到企業的自身利益，企業採用的這種**策略是( )
a．**欺詐 b．掠奪**
c．歧視** d．壟斷**
12．消費者購買汽車的行為屬於( )
a．多樣性的購買行為 b．習慣性的購買行為
c．減少失調感的購買行為 d．複雜的購買行為
13．對於處於成長期階段的產品，企業市場策略的重點要突出的是( )
a．短 b．改
c．換 d．快
14．現代企業的正常運作離不開銀行的支援，從企業的角度來看，銀行應該屬於其營銷公眾中的( )
a．生存性公眾 b．功能性公眾
c．同業性公眾 d．擴散性公眾
15．某商家規定購買人員每次購買100件以上按基本價的95％收款，購買300件以上按基本價的90％收款。這種**折扣策略屬於( )
a．職能折扣 b．季節折扣
c．累計數量折扣 d．非累計數量折扣
16．a企業在一報紙上刊登廣告。已知該版報紙廣告的支出為10000元，該報紙的發行量為1000000份，據統計，報紙的閱讀者中，有50％的人會閱讀廣告，則該廣告的千人成本為( )
a．10元 b．20元
c．50元 d．100元
17．企業在一段時間內集中企業的力量，採用一種或少數幾種營銷組合策略，專攻乙個或幾個細分市場的目標市場策略屬於( )
a．無差異市場策略 b．差異性市場策略
c．密集性市場策略 d．選擇性市場策略
18．某企業將a產品以行業的平均**水平為基礎進行定價，則這種定價方法屬於( )
a．通行**定價法 b．競爭**定價法
c．理解定價法 d．需求導向定價法
19．企業通過開發其他企業已經開發而本企業尚未生產的新產品策略是( )
a．產品發展策略 b．市場滲透策略
c．多角化經營策略 d．產品革新策略
20．企業的各種產品或產品線分別採用不同的品牌，從而將特定規格、品種或檔次的商品與其它商品區分開，這種品牌策略屬於( )
a．統一品牌策略 b．個別品牌策略
c．分類品牌策略 d．企業名稱加個別品牌策略
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其**填寫在題後的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。
21．確定推銷隊伍規模的方法主要有
a．目標任務法 b．工作量法
c．下分法 d．銷售額百分比法
e．邊際利潤法
22．評價和控制新增業務戰略應當包括的內容有
a．可能性 b．風險性
c．效益性 d．適應性
e．必要性
23．營銷**的渠道構成包括的基本系統是
a．訂貨系統 b．銷售系統
c．結算系統 d．配送系統
e．售後服務系統
24．企業一般競爭戰略中的不戰而勝戰略主要包括
a．分居共處 b．收縮防禦
c．緊密跟隨 d．協調行動
e．全面創新
25．影響消費者購買行為的社會因素主要包括
a．社會階層 b．經濟狀況
c.參照群體 d．家庭
e．角色與地位
三、判斷分析題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)
判斷正誤，在題後的括號內，正確的劃上「√」，錯誤的劃上「×」，並簡述理由。
26．產品組合的深度是指企業各條產品線所包含的產品專案的總數。( )
27．壟斷競爭是指乙個行業被少數幾家大企業所控制，這些企業的優勢是其實力而非其產品差異。( )
28．瘦狗類業務是指市場占有率低而增長迅速的業務單位。( )
29．市場細分中的可衡量性原則是指細分市場的容量能否保證企業獲得足夠的經濟效
益，如果容量太小，就沒有單獨開拓的實際價值。( )
30．服務的不可分離性指的是服務不能被儲存。( )
四、計算題(本大題共2小題，每小題5分，共10分)
31．下表是簡化了的關於某企業的a業務單位市場吸引力和業務實力因素評價表。①請根據下表提供的資料計算並得出a業務單位在通用電氣公司模型矩陣中所處的方格。②同時指出企業對處於該方格的業務單位應當採取的策略。
(注：矩陣以1分為最低分，5分為最高分，共分9個區域。市場吸引力以「大、中、小」表示，業務實力以「強、中、弱」表示。
)32．某公司計畫在6月份銷售公司主打品牌a產品5000單位，每單位**為l0元。而在6月份結束時統計顯示，銷售量僅為3125件，而且每單位售價為8元。實際銷售額要大大低於計畫銷售額。
問：①銷售額的下降在多大程度上由**下降引起?②銷售額的下降又是在多大程度上由銷售量下降引起?
五、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）
33．簡述企業為了使訂單處理更為有效而應重視的相關問題。
34．簡述目前經常採用的包裝策略。
35．簡述市場營銷資訊的特徵。
36．簡述消費者購買決策過程的基本步驟。
六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，20分）
37．試述產品品牌化所能帶來的好處。
38．試述新產品定價策略。
市場營銷策劃市場營銷策劃流程
市場營銷策劃流程 一 簽約 1 企業委託 雙方洽談。2 明確策劃的目標定位 形象定位 功能定位 內容策略 創意組合。3 進行現場考察，分析 評估。4 決定是否接受策劃委託。5 提出策劃建議書，雙方簽約。市場營銷策劃流程 二 準備 1 成立策劃工作組。2 制訂工作計畫。市場營銷策劃流程 三 調研 1 ...
市場營銷策劃
一.營銷管理與營銷策劃的區別與聯絡 區別 營銷策劃的內容都包含在營銷管理當中，不同之處在於營銷管理側重於營銷理論的闡述，告訴企業市場營銷管理都涉及哪些方面 如何做和為什麼要這樣做。營銷策劃則告訴營銷策劃人員怎樣做營銷計畫和如何設計與實施制定出來的營銷計畫，側重於營銷理論在實踐中的運用。聯絡 1 營銷...
市場營銷策劃
以純服裝品牌策 劃書企業名稱 東莞市以純集團 策劃名稱 以純服裝品牌策劃書 策劃完成日期及策劃適角用時間 因為營銷策劃具有一定的時效性 地區差異化。不同的時間，不同區域，營銷執行的效果不同，根據季節氣候，為期一季。姓名 向盼 學號 20134082049 班級 13市場營銷1班 前言 近年，隨著我國...