房地產策劃是按一定的模式進行的。所謂「策劃模式」，就是使策劃人可以照著去做的具體策劃樣式。在房地產策劃發展過程中，經過策劃人不斷的實踐和總結，策劃模式開始逐漸形成，體現了房地產策劃的一些基本規律。
根據房地產專案的具體情況靈活運用這些策劃模式，可以創造出專案典範和營銷經典，提高房地產策劃的科學性和規範性。
目前在市場上主要有以下幾種策劃模式：房地產戰略策劃模式、 房地產全程策劃模式、房地產品牌策劃模式、房地產產品策劃模式、房地產發展商策劃模式。下面分別說明各種策劃模式的內容和流程：
一、 房地產戰略策劃模式
房地產戰略策劃模式從巨集觀戰略的高度來策劃專案，因而成功率較高，它具有明顯的特長：第一，對巨集觀大勢的把握能使專案定位準確，找到專案最合適的發展思路；第二，能有效地協調各專業公司圍繞專案的總目標進行操作，並從全域性出發實現專案的具體目標；第三，由於是從巨集觀戰略的高度來把握和分析專案的，因而最適宜操作**專案。
房地產戰略策劃模式是王志綱先生及其工作室倡導、並在房地產策劃實踐中證明可行的策劃模式。經過多年的研究和探索，王志綱工作室戰略策劃理論逐漸形成，具有獨特的策劃風格。戰略策劃模式最大特徵是強調巨集觀大勢的把握與分析。
房地產戰略策劃是為企業發展或專案開發設計總譜，並幫助企業從全域性的需要出發，有效整合這些專業性操作公司，使其在統一的平台上，協調一致地實現總體目標。
房地產戰略策劃模式流程和內容如下：
1、大勢把握——出思路。在巨集觀大勢把握的前提下，根據每個企業的不同特點，找到適合其的發展思路。大勢把握包括中國經濟大勢，區域經濟大勢，區域市場需求大勢，區域行業競爭大勢和區域板塊文化底蘊。
2、理念創新——出定位。思路確定後，選擇擺脫同質化競爭的迷局，確定差異化發展的突破點，總結、提取出乙個能體現並統帥企業或產品發展的靈魂和主旋律。理念創新包括概念創新、預見創新和整合創新。
3、策略設計——出方案。量身定造，針對企業特點設計一套科學、獨創、有前瞻性的，且具可操作性的對策方案。策略設計包括專案總體定位，專案理念設計，專案功能規劃，專案運作模式，專案經營思路和專案推廣策略。
4、資源整合——出平台。幫助企業整合內外資源，包括整合各種專業化公司的力量，創造乙個統一的操作平台，讓各種力量發揮應有的作用。資源整合包括企業內部資源整合，企業外部資源整合，行業內部資源整合，行業外部資源整合。
5、動態顧問——出監理。操作過程主要由企業家完成，策劃人作為顧問起參謀作用。顧問監理包括專案重大事件，專案重要環節，專案節奏把握，專案時常引爆和專案品牌提公升。
戰略策劃模式對策劃人的綜合素質要求很高，具有哲理型、思想型、創新型素質的策劃人才能容易勝任。
二、房地產全程策劃模式
全程策劃的策劃理念和內涵既實用又豐富，而且創造了不少經典專案，深受眾多房地產開發企業及策劃諮詢公司的推崇，流行全國。
房地產全程策劃，簡單地說就是對房地產專案進行「全過程」的策劃，即從專案前期的市場調研開始到專案後期的物業服務等各個方面都進行全方位策劃。全程策劃強調為投資者提供標本兼治的全過程策劃服務，每個環節都以提公升專案的價值為重點，圍繞提公升專案的價值來運用各種手段，使專案以最佳的狀態走向市場。
房地產全程策劃模式的特點是「全過程策劃服務」，因而策劃的思路、理念可以貫穿於整個專案。全程策劃在運用中逐漸形成三種不同的策劃方向：
第一種是在專案接手後，從市場調研、規劃設計、建築方案、概念設計、形象設計、營銷策劃、廣告推廣、銷售**以及售後服務等一系列環節都參與進去，並在各個專業上具體操作，直到專案成功推出市場。這種策劃方向要求策劃人員素質好、水平高、技術全面，從策劃總監、策劃主管、策劃操作的各層面人員都要相互協調、相互合作。而且，要求最低層面的技術人員如建築設計、廣告平面、銷售**等人員都對策劃規律全面熟悉。
這種全程策劃方向難度相當大，人員結構、知識結構的要求相當嚴謹，只有極少數有實力的策劃諮詢公司能承擔這樣的全程策劃。
第二種是專案的一系列環節都參與進去，但不涉及到具體專業操作層面。市場調查、建築設計、形象設計、廣告發布、銷售**等由各專業公司去操作。全程策劃公司只是做總策劃及統籌，把各種不同的專業公司整合一起，按照總策劃的方向行事。
此策劃方向人員不多，但都是策劃精英，能主持各方面的專業工作，把專業公司協調、統籌好。該策劃方向被運用到眾多的策劃諮詢公司。
第三種由於策劃諮詢公司的專業特長不同，在全過程策劃服務的前提下，有的在規劃設計、建築設計及環境設計方面參與比較多；有的在市場調研、投資分析方面有擅長；有的在廣告策劃方面有突出的表現；還有的在策劃銷售方面最有能力。他們運用自己的專業特長有所側重，但不丟掉全程策劃的宗旨，也取得了較好的策劃效果。這種策劃方向在策劃諮詢公司中也不少。
全程策劃模式比較適用於中小型專案操作執行，這樣各個環節較容易策劃到位，大的專案如幾千畝的**就會感到力不從心。這時，就應該採用其他策劃模式與之交叉進行，取長補短。
全程策劃模式的流程和內容如下：
全程策劃模式內容如下：
1、市場調研分析——對專案所處的經濟環境、專案當前房地產市場狀況、專案所在區域同類樓盤進行調研分析。
2、土地價值研判——挖掘土地的潛在價值，對土地的優勢、劣勢、機會和威脅進行分析研究。
3、專案定位——通過對專案自身條件及土地價值、市場競爭情況分析，確定專案定位策略，決定目標客戶及樓盤形象，決定專案市場定位、功能定位及形象定位。
4、專案概念規劃——提出建議性專案經濟指標、市場要求、規劃設計、建築風格、戶型設計及綜合設施配套等。
5、專案規劃設計——根據專案概念規劃交由專業的設計機構做專案詳細的規劃設計。如建築設計、環境設計、配套設計等。
6、專案形象策劃——開發商與專案的形象整合，專案形象、概念及品牌前期推廣。
7、專案營銷策劃——分析專案環境狀況，突現其價值。找準專案市場營銷機會點及障礙點，整合專案外在資源，挖掘並向公眾告知樓盤自身所具有的特色賣點。
8、專案服務策劃——與專案定位相適應的物業管理概念提示，將服務意識傳播給員工，構建以服務為圓心的組織架構。
9、專案品牌策劃——抓住企業和專案培養品牌，延伸品牌的價值，創造可持續發展戰略。
三、品牌策劃模式
房地產品牌策劃模式的最大特點是除了抓住品牌內在品質和外在品質外，著重強調專案品牌的推廣。通過工地包裝、現場銷售包裝、電視報紙廣告造勢、樣板房推動、軟性新聞宣傳、公關活動介入等，把不知名的樓盤短時內變得家喻戶曉，吸引客戶購買，從而達到品牌策劃的目的。
品牌策劃模式對一些內外品質稍差的專案來說，效果是很好的，通過「快速推廣」，使專案贏得人們的認同。但是，如果在推廣時片面追求「造勢」、「炒作」，忽視產品品質，雖取得首次開盤成功，後幾期就不一定賣得動了。因此，在「快速推廣」的同時，也不能忘了品牌的品質，因為最終得到客戶信賴的還是專案真正的內在品質。
品牌就是差異，就是個性。品牌標誌著商品的特殊身份，將自身與其他類商品區別開來。房地產品牌就是房地產專案具有區別於其他專案的個性，有獨特的目標市場和共同認知的目標客戶群，有較高的知名度、美譽度和忠誠度。
房地產品牌策劃是對房地產品牌的內涵進行挖掘、發現和推廣，使房地產專案贏得人們的信賴。
品牌策劃模式流程和內容如下：
1、品牌策劃以建立專案品牌為中心。首先要提出品牌的獨特的核心內涵。
2、依據核心品牌內涵在產品上尋找產品支撐。在規劃、設計、景觀、配套、物業服務等各個方面尋求和表現品牌的內涵。品牌策劃就是建立一流的品質和一流的推廣。
品質是品牌的基礎，品牌策劃要從品質入手，建立一流的品質。品牌的推廣要推廣一流的附加值，要有一流的戰略戰術，要建立一流的物業管理隊伍。
3、品牌的塑造要尋求公眾的認可，具有社會價值。品牌策劃中的附加值推廣要有側重點。一是要融入自然的和諧環境，二是要社群服務的社會化，三是要家居生活的資訊化。
4、品牌策劃推廣有四個階段。一是「人工造雨」階段；二是「築池蓄水」階段；三是「開閘洩流」階段；四是「持續蓄水」階段。品牌策劃推廣的五種方法。
（1）、「築巢引鳳」法；（2）、「盆景示範」法；（3）、「借花獻佛」法；（4）、「馬良神筆」法；（5）、「巨量廣告」法。
5、品牌的提公升，品牌要根據社會的不斷進步，在不同的階段，品牌需要一些細小的創新。要不斷的維護品牌的形象，建立可持續發展的品牌思想。品牌提公升要注意六個工程。
（1）、軟性推廣工程；（2）、公關活動工程；（3）、賣場包裝工程；（4）、口碑工程；（5）、公關危機工程。
四、房地產產品策劃模式
房地產產品策劃流程和內容如下：
1、 產品調研
產品的前期策劃中最重要的是調研，對區域競爭產品的調研，對購房者消費傾向的調查，目的是了解需求和**狀況，為產品定位作好準備。
2、專案定位
在產品調研的前提下，對產品進行恰如其分的確定具體位置。包括目標客戶定位，這最重要，因為產品竣工後是賣給他們的。還有產品品質定位、產品功能定位、產品地段定位、產品規模定位、產品形象定位等。
3、產品規劃設計
這是策劃的重心，根據目標客戶的特性分析，產品就為它量身而做。包括規劃設計、建築設計、環境設計、戶型設計、配套設計、物業服務等。
4、產品細節設計
採用新技術、新材料、新裝置。先進的生產工藝，保證產品質量。
5、產品營銷
針對量身定做的目標客戶推出產品的半成品或成品，包括產品的包裝、產品的推廣等。
6、產品服務
這裡主要是售後服務，目的是把產品的價值提公升和延長。
五、發展商策劃模式
發展商策劃作為一種另類策劃模式，策劃的效果是相當明顯的。這裡最重要的因素是發展商本人的開發運作水平。從目前情況看，發展商策劃模式的運用有越來越廣泛的趨向，這是因為現在發展商的知識水平、操作水平比以前更高、更嫻熟了。
另一方面，此模式可使發展商統率專案全域性，避免出現難以與策劃人或策劃機構溝通、協調之苦。另外，運用發展商策劃模式也不是不需要策劃人的介入，發展商下屬各部門還是有專業策劃人協助的，只不過這些策劃人所起的作用沒有發展商本人那麼大而已。
運用發展商策劃模式可以看出發展商本人真正高超的策劃開發水平，如果達不到那麼高的水平，借用「外腦」，聘請策劃人或策劃公司來協助也未嘗不可。因為，每個人不管水平多高、能力多強，處理事情都有一定的侷限性，何況是高智力的策劃思維活動。
發展商策劃模式可以說是房地產另類策劃模式，有人稱它為「非策劃」模式。倡導這種策劃模式首推萬科企業的王石先生。他在不同的場合都說過：
我不相信策劃，我的企業沒有策劃人。但是，他屬下的房地產專案開發沒有乙個不成功的。另乙個推崇此模式的是北京「現代城」的發展商潘石屹先生。
他開發的專案也不需要策劃人幫忙，自己親自操作，從專案的市場分析、策劃主題確定、設計思想挖掘、目標客戶尋找等，無不一手包攬。
發展商策劃模式之所以存在和產生，有以下幾個原因：
第一、發展商本人有著很高的房地產開發水平，思想理念超前，對房地產開發的各個環節瞭如指掌，能從容地駕馭房地產市場的風雲變幻。具備這樣的高超水平發展商，實際就是高水平的策劃人。
第二、發展商企業經過多年的房地產開發實踐，運作機制完善，開發經驗豐富。
第三、發展商企業內各部門人才濟濟，經驗豐富，技術嫻熟，觀念超前，每個人都是實際的策劃能手，自然會對發展商的開發思想和宗旨理解深刻，貫徹到位。
發展商策劃模式內容如下：
1、有過人膽略、經驗豐富、思想敏銳、理念超前的發展商做總策劃的領航人，還有技術嫻熟、觀念靈活的專業人員相互配合，為共同的專案開發目標進取。
2、有自己企業的團隊精神和有特色的企業文化，造就一種公認的企業「品牌效應」。
3、發展商自己有鮮明的氣質和獨特的個人風格，能在不同的場合感染人，形成「明星」效應，塑造出良好的發展商形象。
4、重視發展商、物業管理在規劃設計方面的作用。
5、發展商有永遠的創新精神，對目標市場的變化相當靈敏，能準確地找到專案的目標客戶群，並善於發現目標客戶的正確「密碼」。
房地產營銷策劃流程
房地產營銷策劃流程詳細說明 策劃流程活動策劃流程 房地產營銷策劃流程詳細說明 第一階段 專案開發前期階段 對公司擬投資專案進行初步考察，掌握基本情況和資訊，制訂具體的市場調查計畫，開展正式的房地產市場調研工作，提出專案操作的初步總體思路，對專案入行初步的市場定位，為公司管理層的投資專案決策提供依據。...
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房地產營銷策劃流程
第一節專案投資分析 一 專案狀況及街區環境調查 1 專案現狀及土地性質調查 2 街區歷史沿革及發展規劃調查 3 街區交通條件調查 4 街區生活及商業配套環境調查 二 市場分析 1 巨集觀經濟分析 2 房地產市場概況及相關政策法規 3 市場狀況及趨勢 4 需求市場狀況及趨勢 5 典型個案調研分析 三 ...