第一階段：專案開發前期階段
對公司擬投資專案進行初步考察，掌握基本情況和資訊，制訂具體的市場調查計畫，開展正式的房地產市場調研工作，提出專案操作的初步總體思路，對專案入行初步的市場定位，為公司管理層的投資專案決策提供依據。
主要工作內容：
一、對專案位置、規劃紅線圖、專案相關的法律手續檔案、專案周邊環境、項
目所在區域的市政規劃入行了解熟悉；
二、開展房地產市場調查
①市場環境調查分析（巨集觀）
對專案所在地的城市規劃、巨集觀經濟、人口規模、土地資源和房地產市場入行考察
②房地產市場調查分析（微觀）
對專案所在地的房地產市場供給、需求狀況、**現狀和趨勢、產品型別及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。
三、專案初步定位
根據相應的市場研究分析後，初步明確專案的形象定位、產品定位、**定位等，為專案開發提供切實可行的依據。
四、提出初步的專案操作總體思路。
第二階段：專案開發階段
跟蹤動態市場**，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發專案進行優劣勢分析，入一步明確的專案市場定位和專案的總體操作思路，提出相應的營銷策略；
主要工作內容：
一、開展房地產市場動態調查
深入了解專案所在區域的房地產市場**、需求狀況，**現狀和未來發展趨勢，產品型別、銷售渠道。
二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態調查分析
①競爭樓盤掃瞄
②替在競爭對手入入可能掃瞄；
③供給量分析
④競爭對手的產品分析，包括房型、規劃、土地、綜合配套；
⑤競爭對手的市場定位及趨向
⑥競爭對手的**基準分析
⑦競爭對手的背景和實力。
三、進行消費者調查，明確專案的目標客戶群
①消費者的二手資料分析
②競爭對手消費者輪廓描述(職業特徵、消費關注、消費心理、產品選擇)
四、明確專案的市場定位，明確專案的總體操作思路
根據深滲透的市場研究分析後，明確專案的形象定位、產品定位、**定位等；明確專案的總體操作思路
①產品分析
②本專案的swot分析(優劣勢分析)
基於swot分析(優劣勢分析)提出針對性的營銷策略
五、戰略分析與規劃
①專案賣點回納
②營銷總策略
③銷售**總策略
④總推案分階段策略
⑤公關與宣傳總策略
⑥營銷推廣專案的策劃
*各階段推廣主題策劃
*各階段營銷分析與總匯
*各階段市場動態分析與對策
*各階段客戶總體分析與推盤策略
滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本專案進行分析
六、最終確定銷售渠道選擇
①自售②**：
通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業物業**公司
對專案進行交底，要求各投標**公司各自提交營銷策劃報告
組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優方案，確定物業**公司。
簽訂《專案顧問服務合同》或《銷售**合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、 時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。
注：如選擇專業的物業**，則本專案的全程營銷策劃及銷售執行均由**公司完成，貫穿專案的開發全程。
第三階段：資源整合，完善銷售所需手續，蓄勢待發，預備銷售
主要工作：
一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓；
二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構；
三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房
屋認購書》樣本、《房地產買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁；
第四階段：銷售執行
制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計畫，全程監控專案銷售的執**況，並適時作出針對性的策略調整，實現公司開發專案的目標利潤率；
主要工作：
一、制定詳盡可行的營銷策略並組織實施
①銷售總體策略房地產營銷策劃流程具體說明
銷售的總體戰略思路和目標的制定
銷售模式的選擇和設計
銷售階段的劃分和時機選擇
②推盤策略
選擇時機
選擇**
銷控計畫
總體均價的制定
制定一房一價的價目表
單體差價的要素指標與係數體系，產品係數、樓層係數、景觀係數、朝向係數、房型係數等
④付款方式
優惠政策
分期、分類的動態**策略：內部認購的數量和**政策
市場預熱期的**政策和數量控制
開盤**的動態策略
sp(銷售推廣)活動**策略和銷售控制
調價計畫和調價技術
整體**和**調價技術
⑤廣告策略
主題制定房地產營銷策劃流程詳細說明
品牌形象定位
**計畫
廣告創意
現場包裝設計：
1、圍牆2、廣告牌3、logo指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念
二、制訂階段性的銷售目標和計畫，全程監控銷售執**況，及時反饋市場資訊、銷售狀況，對反饋的資訊加以分析和彙總，適時做出具有針對性的調整；
三、完成銷售，實現公司專案的目標利潤率，提交營銷總結報告。
房地產營銷策劃流程
房地產營銷策劃流程詳細說明 策劃流程活動策劃流程 房地產營銷策劃流程詳細說明 第一階段 專案開發前期階段 對公司擬投資專案進行初步考察，掌握基本情況和資訊，制訂具體的市場調查計畫，開展正式的房地產市場調研工作，提出專案操作的初步總體思路，對專案入行初步的市場定位，為公司管理層的投資專案決策提供依據。...
房地產營銷策劃流程
房地產營銷策劃流程詳細說明 策劃流程活動策劃流程 第一階段 專案開發前期階段 對公司擬投資專案進行初步考察，掌握基本情況和資訊，制訂具體的市場調查計畫，開展正式的房地產市場調研工作，提出專案操作的初步總體思路，對專案入行初步的市場定位，為公司管理層的投資專案決策提供依據。主要工作內容 一 對專案位置...
房地產營銷策劃流程
第一節專案投資分析 一 專案狀況及街區環境調查 1 專案現狀及土地性質調查 2 街區歷史沿革及發展規劃調查 3 街區交通條件調查 4 街區生活及商業配套環境調查 二 市場分析 1 巨集觀經濟分析 2 房地產市場概況及相關政策法規 3 市場狀況及趨勢 4 需求市場狀況及趨勢 5 典型個案調研分析 三 ...