目錄一、 執行總結3
二、 公司概述3
三、 服務介紹4
四、 市場分析8
五、 市場銷售戰略17
六、 公司發展戰略20
七、 管理體系21
八、 財務分析23
九、 風險研究24
一、執行總結
旅遊業具有「無菸產業」和「永遠的朝陽產業」的美稱，它已經和石油業、汽車業並列為世界三大產業。旅遊業一般分為國際旅遊業和國內旅遊業。國內旅遊業是為國內旅遊者服務的一系列相關的行業，它關係到國內遊客、旅行方式、膳宿**設施和其它各種事物。
改革開放以來，我國的旅遊業有了非常迅速的發展，但是比較而言，我國國內旅遊業發展的廣度深度都遠遠不能適應經濟發展和人民生活水平提高的需要。隨著市場經濟的發展和人民收入水平的進一步提高，人民對旅遊消費的需求將進一步上公升，國內旅遊業在國民經濟中的地位和作用越來越重要。因此，研究和**我國國內旅遊業發展的現狀、趨勢及對策，具有十分重要的意義。
根據現在越來越多的人不再拘泥於傳統的跟團旅遊，或者單純的自助遊，這些都耗時耗力，可能沿途還會覺得玩的不爽快。針對這種情況，我們專門創辦這個公司，解決問題
二、公司概述
（一）公司概述
公司名稱：「在途中旅遊策劃」股份****
公司型別：股份制公司
公司團隊：在校大學生
公司宗旨：向市場提供優質獨特的自助旅遊線路，服務社會，發展自我！
公司業務
——主營業務：提供優質獨特的自助旅遊線路
——兼營業務：導遊服務，代訂酒店等
公司的經營理念：以優質獨特的經營內容來吸引顧客；
以創新靈活的優質服務來滿足顧客；
公司的文化：全心全意以優質的服務和貼心的自助遊旅遊規劃服務滿足顧客的要求，讓顧客微笑而來，滿意而歸。
公司獨創性描述：自助遊策劃在國內的旅遊產業中是個缺口，現今大多數人已經不能滿足於報團旅遊的走馬觀花，而自助遊關於尋找目的地資訊又存在一定的難度。自助遊路線策劃為旅遊行業帶來了一定的衝擊，加上現在國家鼓勵大學生創業，大學生創業投資自助遊旅遊策劃行業開設公司將會有無限的前景！
三、服務介紹
（一）自助遊的發展
旅遊業具有「無菸產業」和「永遠的朝陽產業」的美稱，它已經和石油業、汽車業並列為世界三大產業。旅遊業一般分為國際旅遊業和國內旅遊業。國內旅遊業是為國內旅遊者服務的一系列相關的行業，它關係到國內遊客、旅行方式、膳宿**設施和其它各種事物。
改革開放以來，我國的旅遊業有了非常迅速的發展，但是比較而言，我國國內旅遊業發展的廣度深度都遠遠不能適應經濟發展和人民生活水平提高的需要。隨著市場經濟的發展和人民收入水平的進一步提高，人民對旅遊消費的需求將進一步上公升，國內旅遊業在國民經濟中的地位和作用越來越重要。因此，研究和**我國國內旅遊業發展的現狀、趨勢及對策，具有十分重要的意義。
而現今，單純的報團旅遊已經無法滿足人們日益增長的精神需求，而人們對於報團旅遊也有諸多的抱怨。漸漸的，越來越多的人趨向於自助遊
（1）自助旅遊發展迅速。國內有學者認為，自助旅遊起源於揹包遊客，其主要目的是省錢。隨著旅遊業的蓬勃發展，旅遊方式也發生著變化。
據攜程旅行網2004 年國慶前的一次問卷調查（以20000 名會員為樣本，有效問卷15000 份）顯示：84.34% 的出遊人士表示會以自助遊的方式出遊，短途自助遊比例最高近90%，自駕車佔32.
34%。可以看出，二十一世紀的國內遊中，以依靠旅行社為主的傳統旅遊方式受到了挑戰，新興的自助遊被越來越多的旅遊者所接受。
（2）短程旅行備受寵愛。在自助旅遊市場家庭休閒遊佔了相當的份額，而且多為去往周邊地區的短程旅遊，雙休日和公休假日是自駕車短途旅行的出遊高峰。據一項對北京、上海、廣州三城市 749個家庭所做的調查顯示：
過去半年曾經旅遊的被訪者表示，最近的一次旅遊大多是到所在城市的周邊進行短途旅遊。另外，e龍網**調查在 2006 年「五一」結束後，對全國 500 名網民進行一次**調查顯示，旅遊方式上，短途遊十分火爆，遊客佔出遊總數的 47.2%，以省內、城市周邊路線為主，僅僅 15.
0％的遊客選擇長線遊。另外，從近兩年**周的調查統計，短途旅遊已經成為一種重要的趨勢。
（3）自駕車旅遊漸成時尚。目前我國城市居民私家車擁有量越來越多，自駕車出遊成為有車族首選的出遊方式。尚處於起步階段的我國自駕車旅遊主體市場以家庭單車休閒遊為主，並更多地以經濟發達的城鎮為主要集散地。
我國路網尤其是高速公路建設已經取得了很大成績，這直接促進了自駕車旅遊的發展，但旅遊目的地汽車服務配套設施建設卻相對不足，這種服務軟體的缺失將制約自駕車旅遊的健康發展。近年來河南省少林寺和雲台山等景區在外圍空地建設大體量生態停車場的做法值得推廣，這也是主動應對自駕車旅遊高峰的積極舉措。
（4）揹包旅遊頗受歡迎。揹包遊客是最常見的自助旅遊者。據朱璇研究，國內的揹包旅遊者大多收入豐、負擔輕、追求自由、受教育水平高，雖然工於精打細算，但事實上是消費能力較強、鑑賞能力較強、求知慾望較強、學習能力較強的高門檻遊客
因此，自助遊路線策劃這個新興行業也逐漸快速的發展起來。
（二）服務流程
自助遊旅遊策劃流程主要分為兩部分：第一部分是幫助顧客打造自己的專屬線路。顧客可以通過網路，**等方式聯絡我們，告知要去的地方，想要什麼樣的服務，想在途中得到什麼體驗，我們都會製作出精美的線路，符合顧客的喜好。
第二部分是可根據客戶需求， 開發出家庭自助旅遊， 遊學自助旅遊， 探險自助旅遊等， 同時可以為方便自助旅遊旅客提供代訂票務， 預訂酒店等服務。
（三）可行性描述
自助遊線路策劃作為新型專案，既符合中國**強調的發展旅遊產業的政策要要求，也順應時代發展的潮流。同時自助遊線路策劃所要求的技術門檻相對於其他服務行業來說比較低，資金也比較少，這點也為大學生創業前期資金不足創造了有利的條件。可以帶動一部分人解決就業問題，維持社會穩定和諧發展。
四、市場分析
（一）swot分析
優勢（s）：
第一，自由，便捷。傳統的報團旅遊常常使遊客體會不到遊玩中帶來的新鮮感。自助遊是一種更自由、方便的旅遊[1]方式，時間安排可以隨意調整，行程上的遊覽也任你改變主意。
由於沒有購物和自費專案，遊客的錢在自由行中可以花在「刀刃」上，最值得看的景點是哪兒，就到哪兒玩，都是自由活動時間。
附：下表是目前的旅遊方式的優缺點對比
第二，節約資金，方便快捷。如果要開辦乙個傳統的旅行社，因為要顧客上門，首先就需要一筆租用市中心區域場地的高額費用，而對於創業者來說，"自助遊線路策劃"由於不需要太多的物質條件，因此可以選擇在城市中的小區或者經營地點不在中心的地區，再通過向這些場所的相關負責部門洽談合作，並繳納管理費用之後即可經營。
劣勢（w）：
1.自助遊線路策劃屬於新興的服務，它是由自助遊+旅行社的服務模式合併，在國處於試營階段，技術還不夠成熟。
2．自助遊線路策劃服務在市場上還不夠普遍，很多消費者對其旅遊方式了解不多，觀念上可能存在一定的誤區。
機會（o）：
由以上兩張**不難看出，有很多人需要有人給他們設計旅遊線路，市場巨大，這時如果有乙個專業的團隊，為這些想要自助遊但是又不得要領的人提供線路以及當地資訊，肯定會大受歡迎。
而我們可以提供最快最新最及時的資訊給遊客
威脅（t）：
1．市場威脅：在公司建立初期，如果不能讓消費者認識到自助遊線路策劃帶來的方便與快捷等的優勢所在，則在未來很長一段時間內難以開拓市場，公司難以進一步發展。
2．潛在競爭者威脅：由於自助遊線路策劃創業門檻低，所需資金不多，在未來可能會有潛在的競爭者爭奪市場，造成我們的利潤下降。
（二）競爭分析
在市場競爭方面，充分考慮了現有市場的各種情況，現作一分析：
潛在競爭者
**商現有競爭者顧客
替代品現有競爭對手
主要是傳統旅遊。目前國內的傳統旅遊市場佔據著相當大的份額，由於這種旅遊方式省時省力，部分消費者對此也比較認可。但是隨著國家旅遊業的不斷發展和自助遊趨勢的加強，這對傳統的洗車行業來說是一次不小的衝擊。
其大部分的旅遊時間都被浪費在路上，而遊玩又純屬走馬觀花，遊客很難盡興。但旅遊者對自助遊的認知不成熟，經驗不豐富，缺乏應急和處理能力，二是準確實用的旅遊資訊匱乏， 網上預定系統不成熟。這些對於自助遊線路策劃來說都是有利的，但是由於自助遊線路策劃在國內的發展時間不長，而傳統跟團旅遊已經深入人心，即使其優勢明顯，但是要想在短時間內取代傳統跟團旅遊恐怕還需要一段時間。
**商酒店，交通服務，保險單位等等。所以在**商方面很難形成強大的競爭力，公司因此能獲取較大的競爭優勢。
顧客由於自助遊線路策劃方式的獨特性，在現有市場上還不會出現其他服務來代替，所以顧客的選擇主要集中在傳統跟團旅遊和自助遊線路策劃旅遊上，選擇的空間不是很大。所以在創業初期公司主要的目標客戶是居住在大中城市的中青年人群，這類人群對**的敏感度不高，但是對服務的品質要求彈性空間較大。這就決定了顧客對服務的總需求量大而討價還價的能力較低，所以自助遊線路策劃相對顧客來說有較大的競爭優勢。
潛在競爭對手
目前少數地方提供的旅遊方式有自由行和自助遊，這類旅遊方式時間也自由，自由行更是代訂機票，酒店等等，但是這兩種方式都要顧客自己尋找線路，十分麻煩。所以不會對我們自助遊線路策劃帶來很大影響。
替代品目前市場還沒有出現比自助遊旅遊線路策劃更加便捷，自由的旅遊方式了。所以其替代品的出現可能性還需要一段時間，從這個意義來說，「自助遊線路策劃」未來一段時間內競爭優勢顯而易見。
在分析了競爭力量以後，列左圖總結：我們認為「自助遊線路策劃」和其他競爭性旅遊服務的最顯著特點是其便捷性和體驗感。因此這也是我們未來市場開拓中特別要突出的重點。
（三）目標消費群
目標消費群是指對我們所提供的產品或服務有消費需求的消費者群體。自助遊旅遊線路策劃的目標消費群包括：大學生，青年上班族，中年上班族等。目標消費群的所擁有的共同特性為：
（1）行動力好
（2）易於接受新事物並勇於嘗試
（3）具有一定經濟能力
（四）市場發展的趨勢
市場發展趨勢
國家政策發展趨勢：國家財稅【2008】48號檔案《目錄》通知規定自2023年1月1日起購置並實際使用列入《目錄》範圍內的環保、節能節水和安全生產專用裝置，可以按專用裝置投資的10%抵免當年企業所得稅應納稅額，企業當年應納稅額不足抵免的可以向以後年度結轉，但結轉年限不得超過5個納稅年度。
社會環境的發展：近年來中國經濟高速持續發展，使得中國國民的個人收入不斷增加，人們的旅遊慾望也不斷增加。交通基礎設施的大力興建，網上酒店預訂系統服務的完善，也為擴大目標客戶的發展提供了基礎。
產業的發展趨勢
產業的發資本: 旅遊市場的低成本高利潤是業界公開的秘密了，再加上市場需求旺盛，這必將吸引更多的資金投入。
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