專案名稱： 愛尚購電子數碼分期購
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2023年 5月 21 日
第一部分：公司簡介
公司名稱：愛尚購電子數碼分期購物公司
主要產品：各種電子數碼產品
主營業務：分期付款
兼營業務：聯通辦卡繳費、手機配件
公司宗旨：竭誠質優快捷
公司的經營理念：新靈活的經營模式來吸引廣大消費者
以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費者
以方便快捷的手續來方便廣大消費者
以公益感恩的企業文化來回報廣大消費者
公司的企業文化：
全心全意的服務於廣大的學生，讓他們在安全快捷的手續下，使用自己想要的電子數碼產品
公司獨創性：
公司進一步做大的情況下，提供勤工助學崗位，幫助貧困生賺取生活費，承擔公司的校園責任。
公司戰略目標：
第一年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產，第二月後開始盈利。儘管線上分期購物很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化，。
預計本階段在東北石油大學市場占有率達到50%；
第二年：進一步擴充套件公司專案，開發新業務與規範流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響範圍，為以後占領更大市場打下基礎。
預計本階段在東油的市場占有率達到80%，並開始建立各大學內連鎖分店，向大慶其他高校擴充套件。
公司營銷策略：
第一階段：通過廣泛的宣傳，**，吸引顧客
第二階段：公司發展處於上公升階段，通過熱情周到的服務樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。
第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的產品
公司的長期發展目標：
占領大慶市校園市場，為消費群體提供最優質的服務，實現利潤的最大化。
公司競爭力分析：
我公司推出的分期購物產品，不僅注重於產品的質量，包裝，我們公司更加注重對顧客的售前及售後服務，同時我們是在讀大學生，受到東北石油大學校團委的大力支援，是學生消費者信得過的公司。
第二部分：市場分析
1.消費者特徵
青年人是主力軍，且調查顯示，近一半的大學生會花光每月的生活費；當沒錢消費時，40%的大學生會自己節約存錢，還有近40%的人會向父母或朋友借;當問及是否願意更多地去了解分期付款業務並嘗試著去分期付款時，超過半數的大學生表示「不會主動去了解但有人介紹的話不會拒絕」，而且近六成的人願意去嘗試。正是面臨強勁的需求，致使眾多創業者躍躍欲試。
2.消費者需求
既然是分期付款，就一定是數額比較大，學生一次性無法交清的電子數碼產品，比如蘋果三星手機、平板電腦、相機等產品，學生對這些產品的需求比較大，而且數碼產品的更新換代比較快，在資金不是很充足的情況下，選擇分期付款是很好的選擇。首先要讓學生對公司產生信任，我們要做到進貨渠道的正規，產品質量的合格，手續辦理的方便快捷，售後服務的完善。
3、市場概況：
1 主要以在校學生為主。
2 消費者分析：對於大多數學生來說，會追求比較流行的新品電子數碼產品。
③電子數碼產品擁有很多的消費者。
4、行業競爭狀況分析：
（1）附近主要的競爭品牌有線上購物分期樂、99分期等
（2）對於學生自己的分期購物應該比較容易去的同學信任，而且有校團委大學生創業實踐中心的大力支援。
（3）經調查，雖然也有分期付款，只是線上分期，我們是做線下線上相結合，因此要擴大市場，我們也將變革創新，做市場的領軍人，多元化產品結構，學習先進經營管理經驗，從此提公升競爭力。
（4）營銷隊伍和管理，高有效協同的響應能力，科學規範的管理流程，提高店員的素質和職業習慣。通過大學生創業實踐中心，我們有自己的公司位址，多樣的產品展示。以及完善的創業團隊（各院挑選精英加入創業團隊）。
第三部分：風險分析和對策
。就目前而言，本公司經營活動中可能出現的風險大致可總結為：市場風險、質量及售後風險、管理和財務風險。
一、市場風險及對策
1、市場風險
在公司成立階段及經營過程中，可能會存在下列的市場風險：
①消費者對公司認知程度低，達不到營銷目標所要求的知名度。
②學校市場競爭激烈，使市場增長率下降。
2、對策
①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等**活動做到位，在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產品的認知週期。
②發展特色服務，形成核心競爭力。採取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領市場，在學生市場中形成良好的口碑效應。
③把創新作為公司的生命之源，力量之源。
④建立和完善市場資訊反饋體系，定期在學校進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。
二、質量及服務風險
該公司尚處在創業初級階段，在產品和市場的要求方面還無法達到最完美的結合，同時在銷售或經營過程中出現的產品低劣,服務人員的素質；無法完善售後等問題都可能導致一定的風險。因此，對於這些風險的解決對該店的發展也是至關重要的乙個環節。
三．管理風險及對策
公司剛成立，成員相對缺乏管理經驗以及科學決策能力，不能對市場和管理有良好的認知和實踐。因此，對於這方面風險的解決需要人員不斷去學習深造，並運用於實踐當中，這樣方能使公司可持續發展下去。
四、財務風險及對策
成立初期，前期注入資金較少，信譽度比較低，在資金方面可能會存在資金不能及時到位,學生還款爛賬等問題。
故需要：
1、合理確定資本結構，控制債務規模。
2、記錄每天實際開支，監督費用的使用情況，使資金合理運用合符公司運營的規劃。制定有效的成本計畫，作出準確的費用估算和預算。
3、融資時我們要簽訂合同，嚴格規定雙方的權利和義務。
4、加強資金管理，降低人為財務風險，盡量達到最合理的資源配置。
5、提高財務風險和法律意識，降低主觀意識中的財務風險，完善分期合約。
6、要以財務為核心，形成服務、消費、財務、市場、等各環節之間的統籌協調。
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