do it,yes!
目錄●背景4
●公司簡介
（1）公司名稱4
（2）公司概述4
（3）規模與定位4
（4）戰略管理：swot分析法5
（5）公司經營策略6
（6）經營目標7
●公司產品與服務
（1）前期銷售產品8
（2）中後期銷售產品及服務11
●市場分析
（1）市場分析11
（2）目標市場12
（3）銷售戰略12
● 營銷策略
（1）產品策略13
（2）**策略13
（3）**策略13
（4）宣傳策略13
● 經營管理
（1）人才招聘14
（2）管理模式15
● 管理層分析
（1）初期組織結構圖15
（2）部門職能介紹16
● 財務分析
（1）融資規劃17
（2）財務預算17
新力公司創業計畫書
一、創業背景
在這個充滿個性化的時代裡，個性就是時尚，獨一無二永遠是時尚一族的追求， diy（do it yourself） ——不可避免地成為現代人生活的新時尚。diy作為一種生活態度，在歐美風靡已久。在中國 ，"diy"的習慣也已從最早的發燒友"攢電腦"滲透到年青一代生活的方方面面。
diy飾品、服裝甚至diy家居裝飾代言著主人的審美與情趣。
二、 公司簡介
（一）公司的名稱及口號
名稱：新力公司
口號：do it，yes！
（二）公司經營理念
公司前期主要為本校學生提供小電子產品（例如:滑鼠，路由器等）diy所需的配件以及說明書的服務。在本校市場達到一定規模和積攢足夠銷售經驗後，我們將開拓其它的高校市場。
同時建立網上訂購系統，方便其它高校學生訂購，並提供有償運送服務。
（三）規模與定位
初期公司註冊資本6萬，租用營業用房建築面積20平方公尺，初期投入2萬。公司定位主要針對安徽工程大學大學生群體，管理層主要由團隊成員擔任，員工總人數3個。
中期在瓊州學院、三亞學院、海航學院等周邊高校分別開辦營業面積50-80平方公尺的店面。公司主要目標客戶群定位於18至29歲的年輕群體，各分店管理層高層主要由團隊成員擔任，其他管理人員挑選有經驗、有能力的人擔任。
後期由於目前越來越多的年輕人喜歡自己設計的東西，這對於我們來說將是很大的一次機遇。因此我們的後期主要目標是在大學城內租用營業房建築面積150平方公尺，總投入15萬。公司主要定位於高校園區內18至29歲的年輕群體，各主要分店管理層有團隊成員擔任，其他由加盟店的管理層人員擔任或挑選有經驗、有能力的人擔任。
（四）戰略管理：swot分析法
運用swot分析手段，發現公司存在以下優勢、劣勢、機會和威脅（見下表公司swot分析表），針對分析結果制定了相應的戰略。
公司swot分析表
發展戰略：根據不同層次的大學生消費群體，從安全便捷的追求點出發，我們的戰略重點是傳遞出「自己動手，用自己的雙手創造出自己喜歡的東西」的資訊，推出我們的產品與服務，提高知名度，增加市場份額。開店之後堅定先在學校站穩自己的腳跟，包括培養自己的工作人員，穩定自己的供貨商和顧客群體，有了穩定的供貨商、顧客及資金之後再決定向外擴充套件。
（五）公司經營策略
1. 市場策略
要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面，擴大實質客戶群，進而大幅度提公升客戶租賃訂單，購買訂單，店面必須開拓市場，發展客戶，爭取訂單，對此，我們採取以下措施：
1) 展開全院宣傳活動，讓學校每個師生都知道，了解本店面。
2) 院內活動的時候參加贊助和自己組織的活動，活動的過程中加以銷售，優惠。
3) 擴充套件相鄰校院的宣傳活動，網上校園貼吧，論壇，院內條幅等宣傳活動。
2. 產品策略
1) 市場策略需要產品策略和**策略的強力支援和支撐。
2) 層次感，不同時期不同的銷售**，產品種類上，款式上，都要有不同的**，讓客人有按**高低來評價商品優劣的習慣，因此採取**謀略有利於提高專賣店的等級，更能突出出自我的特別格調。
3) 適當的降價，再非高峰期降價促租，**，因為會有上課期，這段時間是降價的最佳時期。
4) 成立產品保障計畫，顧客在購買產品時可選擇多付一定的保障金，只要因為產品原因diy失敗，我們可提供一定的補償，你敢做，我敢賠！因為安全，所以放心！
（6）經營目標
1.整體目標
近期目標：（1至3年）
1.公司憑藉「個性服務」迅速使本校消費者接受我們。
2.打造乙個高效率、高素質的團隊。
3.逐漸壟斷本校區的旅遊物品租賃與銷售。
中期目標：（3至5年）
1. 全面開展新一輪市場調研，實施新的經營策略；
2. 開拓周邊其它高校的市場，增加市場份額；
3. 不斷推出自己的新服務與新產品，進行更為深入的研發工作。
後期目標：(5年以上)
再一次進行市場調研，在榆次的高校園區擴大市場，將各分店連成乙個面，提高市場占有率。
2.初期核心經營目標
2023年，本店主要服務本校及三亞市內的學生。爭取成為三亞市內比較成功的diy公司。
三、產品與服務介紹
（一）前期銷售產品
由於資金和經驗的不足，前期的發展目標僅限於本校區。
主要的產品有：1自製迷你電風扇配件2 自製音箱配件3 自製路由器配件4自製網線配件5 滑鼠自製配件6 耳機配件
（二）中後期銷售產品及服務
隨著公司的經營規模的擴大，我們將在前期的產品銷售和服務理念上進一步加強產品種類和團隊建設，通過多變的產品種類和人性化的銷售服務，為大學生群體提供安全便捷的服務。
四市場**
（一）市場分析
學生是最大的個性化產品消費群體，只要是新奇的東西，他（她）們一見鐘情，一二十元的消費對於他（她）們來說並不是問題。據統計，乙個中等水平城市的大學生每人每年用於個性化飾品和同學之間贈送禮品的花費不下１８０元，發達城市和大學生更高。而乙個３０萬人口的中小縣城，青少年、學生約有５晚多名，每人每年消費１８０元是多少？
一千萬！這就是「滿城盡是禮品屋」之所以能生存賺錢的奧秘所在！而diy作為乙個剛剛興起的行業越來越受到學生的喜愛，所以我們有足夠的信心可以將我們的公司發展壯大，成為乙個受到學生們喜愛的公司。
（二）目標市場
五年目標：經過我們公司不斷的發展擴大，已逐步在市場中形成壟斷，我們的營業額每年都會健康穩健上公升，形成一定規模後，我們會發展各大高校聯盟，實行連鎖，讓更多的高校學生感受到diy的樂趣。
（三）銷售戰略
1) 銷費群特點: 消費群體龐大，物件集中，在校有足夠的時間用來體驗diy樂趣。
2）資金的有效運用：我們的產品種類繁多，個性十足，針對一些特殊的使用者我們可以對他們進行特殊服務，更重要的一點對於我們的產品具有不同層次的價位。我們的產品種類多但是**低，這樣更加符合大學生的口味。
對於客戶們的需求，我們也隨時可以開發一些新的產品。經過不同途徑及方式的銷售，我們的產品必將會越來越有市場影響裡，成為業內的之名品牌。銷售渠道也越來越寬。
五、經營策略
我們的經營理念是「自己動手，用自己的雙手創造出自己喜歡的東西。」
（一）、產品策略
本店堅持不斷創新，不斷求變以求不斷增加市場份額，以優質的產品和服務，為顧客提供喜愛的diy享受。同時，堅持創新服務理念，讓顧客每一次都能有滿意的享受！
（二）**策略
我們公司初步的市場定位處於低中檔水平，因此我們的**定位也處於低中檔水平，旨在為學生群體提供優質服務的同時薄利多銷，為公司打下乙個良好的基礎。我們也制定了開業**計畫，平均**低於原價10%左右。
（三）**策略
日常**策略
1.會員制：主要通過積分的方式，積分越高，折扣越高
2.打折優惠：主要在每月的第乙個週末推出一款秒殺商品，前五十位購買此產品的顧客可享受七折的優惠
3.優惠券：工作日期間在學校內派發優惠券
（四）宣傳策略
1. 前期銷售旨在建立良好的銷***和廣泛的客戶好評。所以必須加大宣傳力度和保證產品質量。
2. 開店前期是乙個非常重要的宣傳時期，因此我們會用派發傳單，懸掛條幅，與學校社團合作等營銷策略來加大本店的知名度。
3. 在有一定知名度的前提下，我店會適時的開展開業慶典，並舉辦一些店慶**計畫，例如打折，**等一系列的**手段。
4. 在經營一段時間以後，本店的知名度與信用度已得到了一定的確立。因此此段時間主要以更新租賃物品來穩定老客戶和吸納新客戶。同時會推出會員積分制度來刺激客戶消費。
六、 經營管理
（一）招聘人才
公司創業初期管理層以團隊成員為主，由於店面需要招聘人力資源、營業員、勤雜人員各一名。
公司崗位及招聘員工一覽表
1.人員招聘
主要招聘有意願兼職的在校大學生，有相關工作經驗者優先。主要由人力資源部門負責。招聘形式主要有：網路、報紙、傳單、以及引薦。
2.員工工資（績效評估）
兼職工資400/月，管理人員根據公司業績效益進行年終分紅。
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