班級：英語111
學號:204110108
姓名：黃娟
1.選定專案
本次創業計畫中，我最終選定的專案是創辦一家類似於輔導班的培訓機構。機構所針對的人群為中小型城市（即我市泰州）小學，初中，以及高中的學生。
在確定此方案前，我也思考過其他一些創業計畫，但後來都排除在外。首先，我想到的是連鎖與企業加盟管理，因為這種看起來操作較簡單，並且有例子可以作比較借鑑。但後來覺得，這種投資風險過於高，尤其對於一些比較出名的品牌加入門檻都很高，肯德基加盟要800萬，大娘水餃150萬，一般這些都不試用初創業者。
而且現在加盟類店過多，競爭壓力大，虧損的比例較高。
第二點，在現今網路十分發達的現在，網購已經成為大家所熱衷的一項購買方式。在**開**是許多大學生畢業後的一種選擇，我也想過它的可能性與實際操作性。眾多**店主所頭疼的最大問題應該就是如何獲得關注度，既能從網路這片大海中脫穎而出，也能贏得信譽。
**上那些上皇冠的店畢竟也只是少數，貨源也是問題，該如何保質保量使消費者放心。所以這種選擇只能作為業餘工作的副業來實行。
我之所以選擇做家教輔導班的原因如下：第一，在中國這種一考定終身的社會背景下，家長沒有不望子成龍望女成鳳的，並且如今教育局嚴抓各個學校週末、假期補課的現象。寒暑假更是乙個讓眾家長煩惱不知如何處置孩子的時間段。
這就很好的給我們提供了機會。第二，我將目標定在二**城市，這些城市像培訓班這類的機構還並不氾濫，競爭力不如一線南京等城市大。第三，就我個人去年暑假在某家教機構做老師的經歷來說，這種培訓班的發展前景非常光明，盈利性高。
有些家長認為即使學不到什麼東西，孩子暑假有人管著也是好的。第四，利用自身大學專業優勢，因為我是學經貿英語的，我也不想把四年所學的東西浪費掉。
2.專案運轉
前期準備：首先，我覺得以我個人之力將培訓辦運轉下去有些困難，畢竟創業的風險也很大，我希望尋找一位願意加入的合夥人，她是我的高中同學，我們彼此有一定的了解。然後，作為一家培訓機構尋找好有利的班級地點是必要的的。
位址需要位於在城市繁華地段周邊，充分考慮到家長接送的便利，不要過於難找，例如菜場，學校對面。當然，還需要定製內部使用的桌椅及其他教學用品，考慮到天氣的原因，根據資金情況允許與否，是裝備空調還是風扇。另外，相當重要的是要確定好培訓班的名字，我決定的名字是新明，它不複雜難記，且積極向上有一定寓意。
第四，補習班當然少不了老師，我決定選在各高校的同學，師範畢業的最好。
中期宣傳：作為一家以營利性為目的的培訓機構，生源是重中之重，可以說前期那些都不是問題，招生才是最為棘手的。我諮詢過現在學校很多老師都是從開學初就開始利用週末給學生補課，家長還會連著寒暑假補課的錢一起交了。
那我們輔導班的優勢是什麼呢。我們所主打的是**牌，現在尤其高中學校老師私下補課都十分昂貴，高工老師公升值達到1000人民幣每門課，我們大大壓低**，還有我們會作出相應的優惠，例如3人抱團可以減錢，報名多門學科可以優惠，這樣可以吸引一部分中低層的家長。另外，我們有自己的個人特色，例如一對一專業輔導，全天託管（管中餐，其他時間有專門老師輔導寫作業，並適當教一點新知識，主要面向一整天繁忙沒時間管孩子的家長），免費試聽等。
具體實施：第一，發傳單是所有宣傳的首選，宣傳單要簡潔明瞭突出特色。我們會在各個人口密集的地點派發，尤其是學校前，超市前，菜市場這些家長經常出沒的地方。
宣傳的目標人群就是中青年，因為這些人一般都在家裡掌握著主導權，勸服了他們孩子就不是問題。第二，在一些學校門口設定諮詢點，方便家長諮詢。對於有意向的家長，留下**號碼後，在親自打**諮詢其意向，介紹我們的特色和優勢。
第三，因為我將輔導班定位在我家所處的城市，所以可以動用親戚、朋友、鄰居關係網帶動，讓他們在工作的地方宣傳，或者利用他們的孩子在班上傳播，畢竟孩子們有喜歡成群的玩，乙個說在某補習班補習了後，他朋友也會向家長要求和他一起去。第四，利用網路平台，例如微博，58同城，家教網等區域性的網路集體中進行適當宣傳。第五，到各個小區貼傳單，畢竟這是群眾最廣的地方
現實操作注意點：首先，最重要的是要注意學生的安全，避免學生間打架等問題的出現；其次，才是傳道授業，家長本著將學生送過來學知識的目的，一定要對學生負責，這樣才能有更多的回頭客，且能贏得較高的的信譽，對老師要嚴格把關；第三，為學生提供相應的參考資料，並且每隔一段時間要有測驗;另外，對於要求託管的學生，中午所管的一餐要確保有肉，營養均衡，讓家長放心；第五，對於資金管理方面，要確認資金的合理使用，初期把所有成本節制到最低，如租房子的費用，盡量有可能通過熟人找房子。
3．未來發展
就當前社會發展前景來說，以教育類為主培訓機構還是很吃香的，至少只要高考制度不取消，短時間內培訓班也會一直生存下去，這也是現今越來越的教育機構冒出來的原因。
我們培訓班必須適應市場的變化，提高自我競爭力，調查借鑑其他培訓班的有點。以長遠的角度來看，**戰始終不是最好的選擇，消費者永遠是精明的，要提公升老師的教學水平，嚴格把關，把學生放在首位，充分考慮學生的需求。
在未來，培訓機構發展的好的情況下，在自己城市立足住腳，然後可以擴大經營管理，不僅僅針對學術上的，也可以發展到藝術類，例如舞蹈，繪畫，**等的教學。
我相信有理智的經營者，優秀的老師，到位的服務，新明培訓一定能很好地發展下去。
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