大學生kab創業基礎課程商業
計畫書專案名稱： 天津欣怡洗衣店
姓名： 張康超學號： 110626
標準內容：
一.企業概況
天津欣怡洗衣店由河北工業大學能源與動力工程學院大學生創辦，成立於2023年，註冊資本8萬餘元，公司位於天津市北辰區西平道5340號，其所有者為該學院大學生張康超所有，擔任企業ceo,暫無相關經歷和經驗，但其積極向上，努力進取，願意在創業實踐中不斷學習和進步。其主要經營範圍為水洗、乾洗、熨燙、加香、甩乾等服務，企業秉承「顧客至上，精益求精」的經營理念，堅持「客戶第一」的原則為廣大客戶提供優質的服務。同時公司的成立也能增加區域的就業崗位。
二.主營產品
公司主要以水洗、乾洗、熨燙、加香、甩乾等為主營業務，通過先進的裝置，利用先進的洗衣技術，為顧客帶來優質的服務。
三.商業構想和市場分析
1.商業構想描述
洗衣業作為與服裝服飾相配套的社會服務業，與人們的日常生活密不可分。隨著經濟發展和生活水平的提高，家務勞動社會化更加廣泛。這些因素帶來了對專業洗衣服務的需求，也為我們創辦洗衣業的發展提供了廣闊的市場空間。
尤其是學生洗衣業更是乙個有發展空間的新型行業。
物質生活的提高和精神需求的增加讓人們在得到服務「量」滿足的同時，對服務的「質」也有了更高的要求。人們在追求完美的衣物洗淨度時，更希望衣物得到安全護理、享受愉快的服務體驗。
需求決定存在。周到滿意的接待服務，專業高質的洗衣技術，快捷便利的服務質量是人們洗衣需求的綜合體現。我們洗衣店以其為宗旨，更好的服務於廣大學生。
通過網上查閱我國洗衣業的發展情況，我們可以**行業的發展前景：個體洗衣店通過添置、更新必要的裝置，提高洗衣技術，憑藉**的優勢可以獲得廣大普通消費者的認可；專業級洗衣店依託良好的店面形象，先進的裝置，專業化的服務，將贏得追求生活品質的中高收入人群的青睞。從需求發展角度來看，專業級洗衣店有更好的發展空間，更強的競爭優勢，更久的經營期限。
2.市場分析
全國洗衣業的從業人員約有近500萬人，通過技術培訓或專業轉崗的人員大約10%。據**，洗衣業有25％至30％的利潤空間。有關統計表明，目前我國洗衣網點的數量平均每25萬人才有1臺乾洗機，遠遠滿足不了消費者的需求。
洗衣店主要依靠固定群體來消費，所佔比例為90%以上；我們所在的區域大學生居多，給我們提供了固定消費群體。毋庸置疑，洗衣業將是乙個公升值潛力極大的行當，而巨大的市場空間更讓投資者垂涎三尺。
在學校附近開一家洗衣店，消費人群主要是河北工業大學的師生及少數的附近居民。 從我們學校的總體情況來看，大多數學生來自農村，家庭條件不是特別好，。
學校附近暫無其他洗衣店，只有學生公寓裡的水房裡的幾台小型洗衣機，而且這些洗衣機還經常出故障，洗不乾淨被單等大件衣物，飽受學生的詬病。對我們來說競爭壓力小無疑是乙個巨大的優勢，更與利於我們開展洗衣業務。預計開業一到兩個月就能很快佔據80%至90%的市場額份。
四.組織機構與員工
為了方便管理和運營，我們設定了以下機構：
1.店長、副店長：主要負責管理洗衣店的資金出納，人員的配備，廣告的宣傳以及相關的規章制度。
2.前台2名：
前台a的主要任務：1、接待顧客，收費及開票（一式兩聯）；
2、檢查衣物的損壞程度及衣袋內是否有物品；
3、衣物的釘號及顧客衣物的發放；
前台b的主要任務：1、洗滌用品的買賣；
2、整理清洗完的衣物，以便於前台a對顧客衣物的發放。
3.操作員4名：
操作a的主要任務：1、接管衣物並進行分類；
2、對個別衣物進行洗前的特殊處理；
3、衣物的熨燙、乾洗等工作；
操作b的主要任務：（具體在洗衣房工作）
1、衣物的清洗脫水；
2、衣物的消毒、柔順和加白；
另上述員工的招聘直接從專業的人才市場招聘，工作經驗豐富的優先。
五.定價策略
經調查：學生公寓裡自動洗衣機每桶的**為3元，且不分衣物的種類和大小件。而我公司作為專業的洗衣服務公司，對衣物和**做了乙個詳細的**表，如下：
上述單件**皆是基於通過對洗衣市場行業的調研而制定的，對於桶洗，我們制定的**也是3元，與洗衣房**持平，但我們有更好的裝置及更好的洗滌技術，保證衣物清洗的乾淨與馨香。且組團優惠，洗兩桶5元。同時支援辦理會員卡（10元），每次桶洗優惠5角，單件精洗優惠10%。
更多的優惠專案可參見下面的銷售計畫。
六.法律形式
企業的法律形式為個人獨資企業，選擇這種法律形式有以下原因：首先企業在經營上的制約因素少，一般僅需向工商部門登記即可，手續簡單。在決定如何管理方面有很大自由，經營方式靈活多樣，處理問題簡便，迅速。
有關企業銷售數量，利潤，生產工藝，財務狀況等均可保密，這無疑有助於企業在競爭中保持優勢。而且，與法人企業不同，個人獨資企業只需交納個人所得稅，不需雙重課稅，稅後利潤歸個人所有，不需要和別人分攤。另外，對我而言，在經營企業中獲得的主要是個人滿足，而不僅僅是利潤。
七.選址計畫
調查學校周圍的環境，選擇最佳地段—距離學校和居民區較近。開店鋪的人往往議論商鋪的位置好不好，可見店鋪的位置很重要。然而，只是憑直覺來判斷，這是遠遠不夠的，尤其是洗衣店。
並不是每乙個好地段都適合開洗衣店。學校的地理位置遠離市區，位於高速路的入口附近，路的另一側有些許商鋪，附近還有乙個鎮子，綜合考慮，主要服務物件是學校師生，因此位址選在離學校較近的高速路的另一側。
八.啟動資金
以下為啟動資金的預算：
流動資產表
啟動資金的**：主要是家庭資助，另有少部分為個人儲蓄。
九.企業初期運營
1.銷售模式
（1）.自打廣告
洗衣業廣告投資小、見效快，接觸目標可戶的機率較高。是服務行業廣泛採用的一種招徠顧客的銷售模式。具體操作：
製作pop廣告牌，放置於店門口。這樣可以使經過的學生都看見，成本較低，效果良好，在不同的時期還可以推出不同的廣告策劃，以適應學生求新的心理。
（2）.試洗活動
洗衣店新開張或開業初期（一周內），進行試洗活動可以迅速建立品牌形象。具體方式包括特惠、試洗、免費等，如每天最早到該店消費的顧客進行免費。
2.**策略
洗衣店規模都不大，這就決定了我們洗衣店的**基本要遵循兩個原則：
**規模比較小及**主要針對大學生消費群。
以下是我們的幾種**方式：
（1）.禮品贈送
禮品的贈送也具有針對性，不可無條件奉送。可在重大節日時期，如聖誕節，勞動節等進行禮品贈送，既能提公升企業形象，還可增加學生的信任度。
（2）.團體服務
與學校小賣部、食堂等地進行針對性服務，與他們進行長期的合作，為他們定期清洗衣物等。
（3）.開業**
在開業之際，優惠**的優點在於刺激消費者試用本品牌，扭轉消費利好，迅速顯示出**效果，增加現有顧客的消費慾望，鼓勵顧客消費。
a.有獎**
形式：現場**、有獎問答、比賽得獎、贈送彩票（具有較好的社會效益）
獎品選擇：以小額度、大刺激為原則，獎品要富有新奇和獨特性
獎品組合可採用金字塔形式，逐步公升級
活動原則：包括活動時間、**方法等。
b.優惠券**
使用時間：門店營業額呈下降趨勢提高顧客忠誠度，給予老顧客適當的優惠。，
門店開業，在周邊地區發放禮券等優惠券，擴大影響。
如何發放：選擇發放物件，根據**目標的不同區別對待，如考慮學歷、職業、生活愛好、層次、居住條件等因素。
選擇發放地點：可在門店直接發放給顧客，例如消費滿50元送5元，也可在周邊**較大的地點、小區等直接發給過往人群。
c.集點優惠
集點消費就是以一定金額為積分點，待達到一定積分點時就可以享受到優惠或獎品。由於其形式的特殊性，一般為長期活動，但時間不宜超過一年。積分卡的設計一般統一印刷，保持形象的統一。
3.成本核算
根據調查問卷得知，我校大學生每週洗衣服的頻率是60%，而在洗衣店洗衣服的佔34%，則每週我店的顧客光臨率可達到10.2%，這樣每個月100人中來我店洗衣服的頻數可達40次，一年則可達到480次，然後擴充套件大全校來看，我校東區目前共有5000餘人，則每年來我店的洗衣服的校內學生次數可達到24000次。根據以上我店投入的固定成本及變動成本的估算，我們洗衣店可在每洗一次衣物上淨賺2元，則一年下來，我們可得純利潤為48000元，這對我們洗衣店店來說是一筆相當可觀的收入。
根據以上對固定成本的總和，共計金額22800元，變動成本包括廣告費用5000元，裝修費用3000元，壞賬準備為2000元，共計10000元，則成本費用共計32800元。我們一年淨得利潤為48000元，除去成本費用則剩下15000元，這就是我們店一年所得的利潤（除去員工工資發放的可變成成本），按這種計算方法，我們店不但可以在一年內收回成本，而且可賺的15000元的利潤，所以，我們的策劃方案可行，很具發展潛力。
大學生自主創業商業計畫書
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