五． 戰略分析與規劃
（1） 專案的賣點歸納
（2） 營銷總策略
（3） 銷售**總策略
（4） 總推案分階段策略
（5） 公關與宣傳總策略
（6） 營銷推廣專案的策劃
*各階段推廣主題策劃
*各階段營銷分析與彙總
*各階段市場動態分析與對策
*各階段客戶總體分析與推盤策略
入市策劃，強銷策劃，促進策劃對本專案進行分析
六． 確定最終銷售渠道選擇
（1） 自售
（2） **
通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業物業**公司
對專案進行交底，要求各投標**公司各自提交營銷策劃報告
組織公司相關人員對《營銷策劃報告》進行評審，選取最優方案，確定物業**公司。
簽訂《專案顧問合同》或《銷售**合同》，明確合作雙方，合作方式，合作內容，時間，權利，義務，付費標準和付款方式。
注：如選擇專業的物業**公司，則本專案的全程營銷策劃及銷售執行均由**公司完成，貫穿專案的開發全程。
第三階段：資源整合，完善銷售所需手續，蓄勢待發，預備銷售
主要工作：
一． 完成銷售後人員配置，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓。
二． 制定銷售模式，設計銷售組織的架構
三． 其他物料準備完成，售樓處的布置，樣板房，國土部門戶型的測繪報告書，《房屋認購書》樣本，《房地產買賣合同》樣本，售樓書和廣宣彩頁。
第四階段：銷售執行
制定詳細可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計畫，全程監控專案銷售的執**況，並適時作出針對性的策略調整，實現公司開發專案的目標利潤率。
主要工作：
一． 制定詳盡可行的營銷策略並組織實施
（1） 銷售總體策略
銷售的總體戰略思路和目標的制定
銷售模式的選擇和設計
銷售階段的劃分和時機選擇
（2） 推盤策略
選擇時機
選擇**
銷控計畫
（3） **策略
總體均價的制定
制定一房一價的價目表
單體差價的要素指標與係數體系，產品係數，樓層係數，景觀係數，朝向係數，房型係數等
（4） 付款方式
優惠政策
分期，分類的動態**策略：內部認購的數量和**策略
市場預熱期的**政策和數量控制
開盤**的動態策略
銷售推廣活動**策略和銷售控制
調價計畫和調價技術
整體**和**調價技術
（5） 廣告策略
主題定製
**計畫
廣告創意
一．現場包裝設計：
1. 圍牆2.廣告牌3.logo指引牌4.大樓包裝5.樣板房裝修風格概念
二． 制定階段性的銷售目標和計畫，全程監控專案銷售執**況，及時反饋市場資訊，銷售狀況，對反饋的資訊加以分析和彙總，適時作出具有針對性的調整。
三． 完成銷售，實現公司專案的目標利潤率，提交營銷總結報告。
房地產營銷策劃流程
房地產營銷策劃流程詳細說明 策劃流程活動策劃流程 房地產營銷策劃流程詳細說明 第一階段 專案開發前期階段 對公司擬投資專案進行初步考察，掌握基本情況和資訊，制訂具體的市場調查計畫，開展正式的房地產市場調研工作，提出專案操作的初步總體思路，對專案入行初步的市場定位，為公司管理層的投資專案決策提供依據。...
房地產營銷策劃流程
房地產營銷策劃流程詳細說明 策劃流程活動策劃流程 第一階段 專案開發前期階段 對公司擬投資專案進行初步考察，掌握基本情況和資訊，制訂具體的市場調查計畫，開展正式的房地產市場調研工作，提出專案操作的初步總體思路，對專案入行初步的市場定位，為公司管理層的投資專案決策提供依據。主要工作內容 一 對專案位置...
房地產營銷策劃流程
第一節專案投資分析 一 專案狀況及街區環境調查 1 專案現狀及土地性質調查 2 街區歷史沿革及發展規劃調查 3 街區交通條件調查 4 街區生活及商業配套環境調查 二 市場分析 1 巨集觀經濟分析 2 房地產市場概況及相關政策法規 3 市場狀況及趨勢 4 需求市場狀況及趨勢 5 典型個案調研分析 三 ...