專案全程策劃流程設計
一、市場調研：
1前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；
2市場分析------
（1）當前區域市場資料分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）
（2）區域市場成比分析（銷售**、成交情況）
3近期房地產的有關政策、法規、金融形勢
4競爭個案專案調查與分析
5消費者分析：
（1）購買者地域分布；
（2）購買者動機
（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、**、付款方式）
（4）購買時機、季節性
（5）購買反應（**、規劃、發展、投資等）
（6）購買頻度
6結論二、專案環境調研
1地塊狀況：（1）位置
（2）面積
（3）地形
（4）地貌
（5）性質
2地塊本身的優劣勢
3地塊周圍景觀（前後左右，遠近景觀，人文景觀，綜述）
4環境汙染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）
5地塊周圍的交通條件（環鄰的公共運輸條件、地塊的直入交通）
6公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）
7地塊地理條件的強弱勢分析（swot座標圖、綜合分析）
三、專案投資分析
1投資環境分析（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、區域產業等）
（2）房地產的政策法規
（3）目標城市的房地產供求現狀及走勢（**、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
2土地建築功能選擇
3現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
4土地延展價值分析判斷（十種因素）
5成本敏感性分析
（1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤
6投入產出分析
（1）成本與售價模擬表
（2）成本與期望值概算
7同類專案成敗的市場因素分析
四、營銷策劃
（一）市場調查
1專案特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）
2建築規模與風格
3建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道佈線等）
4裝修和裝置（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊等）
5功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）
6物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）
7發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質等）
8結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
（二）、目標客戶分析
1、經濟背景
經濟實力
行業特徵……公司（實力、規模、經營管理、模式、承受力、面積、行業等）
家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景：推廣方式、**選擇、創意、表達方式
（三）、**定位
1理論**（達到銷售目標）
2成交**
3租金**
4**策略
（三）、**定位
1理論**（達到銷售目標）
2成交**
3租金**
4**策略
（四）、入市時機、銷售週期
1預售推廣、排號登記
2開盤設計
3銷售週期
4銷售比例
（五）、廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創意表現
4廣告效果監控
（六）、媒介策略
1媒介選擇
2軟性新聞主題
3媒介組合
4投放頻率
5費用估算
（七）、推廣費用
1現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）
2印刷品（銷售檔案、售樓書、等）
3媒介投放
4其他費用等
五、念設計
1小區的規劃布局和空間組織
2小區容積率的敏感性分析
3小區道路系統布局（**、車流）
4小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）
5小區建築風格的形式及運用示意
6小區建築外立面色彩的確定及示意
7小區戶型比例的搭配關係
8小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分
9小區環境綠化概念原則
10小區環藝小品主題風格確定及示意
11小區文化提煉
六、識別系統
（一）核心部分
1，名稱
2，標誌
3，標準色
4，標準字型
（二）運用部分
1，現場
工地圍板
彩旗掛幅
歡迎牌2，營銷中心
形象牆門楣標牌
指示牌展板規範
胸卡工作牌
檯面標牌
3，工地辦公室
經理辦公室
工程部保安部
財務部4，功能標牌
請勿吸菸
防火、防電危險
配電房火警119
消防通道
監控室七、公共關係
1公共關係的意義
2公共關係方式、內容
3公共關係策劃及推廣
4公共關係目的
八、售後服務
1售後服務
2物業服務
3招商租賃
九、結語
房地產營銷策劃流程
房地產營銷策劃流程詳細說明 策劃流程活動策劃流程 房地產營銷策劃流程詳細說明 第一階段 專案開發前期階段 對公司擬投資專案進行初步考察，掌握基本情況和資訊，制訂具體的市場調查計畫，開展正式的房地產市場調研工作，提出專案操作的初步總體思路，對專案入行初步的市場定位，為公司管理層的投資專案決策提供依據。...
房地產營銷策劃流程
房地產營銷策劃流程詳細說明 策劃流程活動策劃流程 第一階段 專案開發前期階段 對公司擬投資專案進行初步考察，掌握基本情況和資訊，制訂具體的市場調查計畫，開展正式的房地產市場調研工作，提出專案操作的初步總體思路，對專案入行初步的市場定位，為公司管理層的投資專案決策提供依據。主要工作內容 一 對專案位置...
房地產營銷策劃流程
第一節專案投資分析 一 專案狀況及街區環境調查 1 專案現狀及土地性質調查 2 街區歷史沿革及發展規劃調查 3 街區交通條件調查 4 街區生活及商業配套環境調查 二 市場分析 1 巨集觀經濟分析 2 房地產市場概況及相關政策法規 3 市場狀況及趨勢 4 需求市場狀況及趨勢 5 典型個案調研分析 三 ...