第一單元：專案概述
閔新聞老師助理：晨晨
第二單元：專案前期策劃
一、市場調研及走勢分析、**
1．巨集觀、微觀市場走勢分析。
2．最新房地產市場**分析。
二、前期產品及市場定位可行性研究
1．產品定位分析。
2．市場定位潛力分析。
3．市場定位風險分析。
4．市場定位的可行性評價。
5．專案市場定位。
三、品牌戰略策劃
1．名稱確定建議及推廣名確定。
2．樓盤風格確定。
3．建築用料的建議。
4．專案賣點的挖掘及提煉。
5．小區環境營造——空間環境、生態環境、視覺環境、人文環境、智慧型環境。
6．小區景觀設計要點（環境規劃）。
7．電梯的設定。
8．停車庫設計要點、車位比例及安排。
9．會所功能內容劃分及概念的提煉。
10．裝修標準。
11．社群服務專案配置建議。
12．物業管理服務專案建議。
第三單元：專案營銷策劃
1. 專案營銷階段性劃分。
2. 專案分期推出的戰術部署及**手法建議。
3. 市場進攻要點及切入法建議（入市時機）。
4. **策略制定。
5. **體系及付款方式原則。
6. 銷售現場包裝要點。
7. 賣場包裝要點。
8. 賣場**要點。
9. 展銷會舉辦方案。
10. 外銷方案制定。
11. 制定cs系統（顧客滿意系統）。
12. aidas原理（階段性**活動策劃）。
13. 模型製作指導。
14. 收集市場反饋資訊，及時調整營銷方案。
15. 分銷網路輔助措施。
16. 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）。
17. 公關推廣方案（**機關及集**買的可能性建議）。
第四單元：廣告、宣傳、推廣設計
一、品牌識別
1．展示系統設計
（1）地盤形象設計。
（2）工地圍牆展示設計。
（3）工地路牌、樓體招示布、工程進度牌。
（4）售樓形象展示。
（5）售樓處外觀展示指導、內部形象定位指導。
（6）售樓處設計建議。
（7）樣板房形象定位、效果建議。
（8）售樓處展板創意建議。
（9）看樓車體外觀設計。
（10）售樓人員服裝設計、保安服裝建議。
2．展示系統設計
（1）售樓書、摺頁。
（2）《售樓合同》及相關檔案格式。
（3）《價目表》、付款方式單頁設計。
（4）工作證(卡)、售樓人員名片。
（5）辦公事務用品。
3．廣告類規範
（1）報紙廣告標準格式。
（2）電視廣告標準格式。
（3）手提袋。
4．售樓導示系統
（1）樣板房導示牌。
（2）pop彩旗式吊旗設計。
（3）各類標示牌。
（4）戶外看板。
5．小區形象系統
（1）導示系統。
（2）公共導示系統設計。
（3）公共資訊展示設計。
（4）會所導示系統設計。
（5）各項配套設施形象系統設計。
（6）物業管理人員服飾設計。
二、廣告運動
1．廣告訴求目標。
2．廣告訴求理念。
3．廣告主題口號。
4．廣告內容及表現手法。
5．創意策劃。
6．統一宣傳口徑制定。
7．整體氛圍概念提示。
8．**計畫。
9．創意延展。
10．報紙廣告方案。
11．電視廣告創意方案審核建議。
三、整體營銷費用預算及成本控制的策略。
第五單元：銷售階段工作規劃
1. 售樓人員的安排及培訓。
2. 售樓人員的進場及銷售的實施。
3. 現場看樓團的籌畫。
4. 客戶區域、年齡、職業等層面分析。
5. 《客戶資訊反饋表》的編制、登記、匯集及總結分析。
6. 廣告發布效果的跟蹤。
7. 對放棄購買客戶的原因調查。
8. 售前及售後服務內容。
9. 定期銷售總結及策略調整。
10. 系列**活動。
11. 銷售後期收尾工作。
房地產全程營銷策劃課程回顧與現場解答
第一單元：總結與回顧
第二單元：房地產營銷過程中現實問題解答
房地產專案全程營銷策劃流程
專案全程策劃流程設計 一 市場調研 1前言 本次市調的背景 動機 運用手段 目的等 2市場分析 1 當前區域市場資料分析 開發總量 竣工總量 積壓總量 2 區域市場成比分析 銷售 成交情況 3近期房地產的有關政策 法規 金融形勢 4競爭個案專案調查與分析 5消費者分析 1 購買者地域分布 2 購買者...
房地產營銷策劃
摘要 房地產營銷的出發點應是以人為本及誠信經營，房地產開發專案營銷策劃的實施，是企業發展的關鍵，關係到房地產企業在激烈競爭的房地產市場上能否立足和市場營銷的成敗。文章主要論述了房地產營銷策略，並提出了房地產營銷的對策和建議。關鍵詞 房地產 營銷策劃 新模式 房地產開發專案營銷策劃的實施，是企業發展的...
房地產全程策劃營銷方案
房地產全程策劃概念 房地產全程營銷策劃就是運用整合營銷概念，對開發商的建設專案，從觀念 設計 區位 環境 房型 品牌 包裝 推廣上進行整合，合理確定房地產目標市場的實際需求，以開發商 消費者 社會三方共同利益為中心，通過市場調查 專案定位 推廣策劃 銷售執行等營銷過程的分析 計畫 組織和控制，在深刻...