開盤流程
專案部結合本專案的實際情況,作相應的人員分工安排
前期工作準備:
1、易拉寶形式的說明公布於眾(由市場部提前一周做好)
2、列印成份的攜帶式選房說明書(由銷售部提前一周做好)
3、在開盤日前一周開始通知客戶選房方案及選房所需帶的資料
4、作好正式開盤對外公布的銷控,人手乙份,視前期排號情況看是否做暗控.
5、開盤前銷售人員熟悉開盤產品相關資料
6、市場部做好宣傳工作
7、開盤前組織銷售人員回訪所有登記客戶,和交排號金客戶,
8、與財務部溝通好,交款相關事宜
9、準備好所有銷售用具(紙、筆、合同、銷控)
銷售部人員分工
現場後勤:借調人員
現場司機:借調人員
突發事件處理:銷售經理
選房區銷控:銷售部人手乙份銷控,隨時與財務交錢客戶核實
選房及銷控資訊傳遞:毛金燕
現場接待:所有銷售員,開房屋銷售單並帶領客戶至財務交款,引領至簽約處簽約
**接聽:所有銷售員不固定
助理簽約:借調人員,憑銷售單和交款收據,給客戶簽定認購書。
財務收款:財務室人員,收回排號金收據,補收2000元,開5000元定金收據。
銷售流程:
1、叫號後,由銷售員協助客戶選房。
2、客戶落定後,由銷售員給其算**,開房屋銷售單,銷售員帶客戶執銷售單到財務交款。
3、財務處審核後,方可收款,銷售員即立刻接待其他客戶,客戶拿收據指定簽約處簽定認購書。
4、同時銷控資訊傳遞員及時做好銷控(銷控板)和通知其他銷售員,銷售員接到資訊後,及時好自己手中銷控,並在銷售的同時不斷對照銷控板。銷售員開出房屋銷售單後,資訊傳遞員應提前告之其他銷售員該房號已基本被客戶選定,盡量推薦其他的房號,最終**資訊以交款為準。
5、依此類推即可。
具體事宜隨銷售情況隨時調整.
房地產開盤方案及流程
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初步階段 1 專案資源條件整合及判斷負責部門 策劃部 專案部 銷售部 工程部報告名稱 專案策劃大綱 中心內容 資源條件整合巨集觀資料 市場整體 片區趨勢 基本 地段資料 規劃要點 座標。周邊資料 交通 配套 樓盤的規劃 設計 包裝 銷售。發展商資料 背景 關係 資金 技術等的實力情況。判斷內容 優勢...