***專案
一期開盤解籌執行方案
【開盤時間】
初定時間： 11月3日（周五）
備選時間： 11月5日（週日）
【開盤地點】
開盤：***專案停車場
選房：***專案營銷中心
第一部分包裝及推廣預熱
一、宣傳推廣策略
1、10月23日起，所有廣告資源更新為開盤系列廣告：
現有資源：兩個高炮、5個led屏、廣告電梯框架、城市廣場各樓層展架（7個）、電視台epg、電視台開機畫面、道旗（8個）、君悅城1-2期、公交車身（僅更換中間窗條字）、外展桁架等
廣告公司需10月18日前所有畫面定稿，如開盤時間無法最終確定，則開盤日期可先用「？」字布進行遮擋（僅限制作類）
2、10月29日起微推倒計時廣告（倒計時5天開始）
（1）微信倒計時**圖每天一張，配合相應的簡短文字，發動所有員工進行朋友圈刷屏宣傳
（2）微信倒計時推送軟文每天一篇，針對**圖主題內容進行解析，並不間斷預告開盤資訊；倒計時期間每天**軟文並積攢18個可來營銷中心換取禮品乙份（水杯、遊樂場體驗券、電影券等，每天100份）；
（3）建議聯合微信平台同步推送軟文及開展贈禮活動。開盤前三天連續推送3天廣告
3、外立面led燈光預告
利用上次外立面數碼燈光優勢，10月28日起夜晚在慶泰路側面正面預告專案開盤廣告；如屆時燈光無法交付使用，則改為懸掛6-8條垂幅廣告
4、**底版整版
10月30日（周一）、11月3日連續2次整版廣告，結合**從10月23日起的針對專案及片區的軟文廣告、新聞廣告，在開盤前進行全方位炒作
廣告公司需10月25日前提交4期報廣的定稿畫面或軟文
5、注水道旗
10月30日起，從xx路口至xx灣路口的白沙路段靠專案單側放置40個注水道旗，進行開盤氛圍預熱
6、開盤海報
10月23日起，每天安排4人合計投送2000份，直至10月27日，其中頭四天覆蓋主城區，後三天分別前往大瑤-金剛（27日）、太平橋-普及（28日）、沿溪-古港（29日），合計投放14000份左右
二、開盤活動方案
待定，預算10萬元以內，由活動公司出具（含所有外場物料）
第二部分開盤活動執行
一、解籌流程
1、【第一步】簽到區
（1）候場準備
由工作人員從8點開始不間斷的為到場客戶宣讀專案選房流程及規則（每間隔5分鐘一次）；
（2）選房領號
貴賓卡客戶按來人來客先後順序領取號碼牌，作為選房時的抽籤順序；
每個vip資格領取乙個號碼，客戶需出示辦卡收據；
考慮vip客戶過多，客戶簽到建議採取直接簽到領號的形式，客戶在已編號的簽到表上簽署姓名、**、證件號碼
客戶簽到後領取圓形號碼貼壹張（統一由工作人員協助貼在上臂），工作人員在客戶的收據上填寫其領取的號碼，並加蓋已領號的章；選房須知、選房流程圖各一張；
區域物料：簽到表（需有複寫紙，一式兩份）；車貼號碼牌；已領號印章；區域指示牌；簽到背景桁架等；簽到筆；選房流程、選房須知（紅紙列印）；無紡布袋（含一瓶水）等
2、【第二步】抽籤區
（1）預計9:08分正式開始抽籤
（2）以電子軟體進行抽籤，由主持人調動現場客戶進行抽籤（倒計時停）
（3）每輪抽取15批左右的客戶進入選房緩衝區進行排隊，按照內場選房區接待情況讓客戶逐一進入；
（4）客戶嚴格按照抽籤順序進入選房緩衝區，並在緩衝區入口、選房區入口進行雙重順序檢驗；
（5）每次抽籤後由傳號員當場填寫抽中號碼，並展示給全場客戶檢驗後，當場傳遞至選房緩衝區入口、選房區入口保安處各乙份，並按輪進行編號；
（6）外場音響直連內場，客戶成功唱號
區域物料：傳號卡、led屏及抽籤軟體（由led租賃方免費提供）、2000個座位、紅地毯、移動衛生間2-3個（需租賃）、舞台及音響、大棚、桁架隔離、鐵碼隔離帶、暖場節目等
3、【第三步】選房緩衝區
（1）客戶抽中後，憑藉抽籤順序依次進入選房緩衝區進行等候選房；
（2）客戶嚴格按照抽籤順序進行排隊等待，預計場外抽籤3分鐘左右一次；但進入內場選房區需根據內場容客量進行排隊等待，預計最多5分鐘一次，每次進入15人；
（3）客戶進入選房區時需驗證收據及號碼，原則上每個客戶只能帶一位直系親屬進入選房區
區域物料：鐵碼隔離帶、大棚、水碼隔離帶、紅地毯、小塑料凳若干、流程水牌等
4、【第四步】選房區
（1）客戶入場間隔時間為3-5分鐘，除首次15人入場外，選位場地同時容客數量不超過20人（按接待人員）；
（2）客戶選位成功後，置業顧問開具【銷控單】，由銷控管理（吳成麗、何玲）簽字確認後通知所屬樓棟的銷控員進行藍貼預銷控；
（3）銷控員設定3人，每人管理乙個建築單體（如1-2棟為乙個單體）
（4）客戶憑藉銷控管理簽字的【銷控單】進行銷控區進行排隊等待銷控確認，銷控區確認後方可進行繳款處理
（5）置業顧問指引客戶進入《銷控緩衝區》進行排隊等待【簽約單】審核；
《銷控緩衝區》設定監控員2名，負責銷控排隊區及財務區監控，如客戶脫離銷控緩衝區或財務區，監控員應上前**【銷控單】，並交予選房區的銷控員取消藍貼銷控；
區域物料：銷控單、銷控表及桁架、銷控貼、流程水牌等
5、【第五步】銷控區
（1）銷控區分成3個建築單體進行專人負責銷控，如1、2棟為乙個建築單體，負責人暫定為xx（1.、2棟）、***（3、4棟）、***（5、5棟）；
（2）銷控負責人確認客戶銷控單所填寫的**有效後，在銷控**上確認成交，並在客戶銷控單上簽字確認；
（3）客戶憑藉確認後的銷控單前往財務區進行繳款
區域物料：銷控表等
6、【第六步】財務區
（1）客戶憑銷控單進行繳款，財務區分為刷卡區（4臺刷卡機對四名財務）、現金收款區（4臺點鈔機，2名財務及2名銀行工作人員）、開票區（4人）
（2）客戶繳款成功後，收款人員在客戶的銷控單上加蓋財務章並**vip收據；
（3）客戶憑加蓋財務章的銷控單前往開票區開具定金收據
● 具體財務流程需另行與財務部門進行細節溝通，以確保財務區的工作效率
● 財務應協助監控客戶交款，如客戶出現猶豫或放棄交款，應**簽約單並通知監控員進行銷控撤銷
7、【第七步】簽約區
（1）客戶憑藉銷控單及定金收據進行簽約
（2）簽約員應主動邀請客戶簽約，並進行初步審核確認
（3）客戶完成合同填寫後簽約員指引前往合同審核管理員處審核並加蓋公章
（4）審核處應**銷售聯及開發商聯，並將銷售聯交給該區域等候的銷控員（2名），由銷控員每5分鐘將銷控單傳至選房區進行紅貼銷控（成交）
（5）簽約區保安崗（或工作人員）應主動指引客戶離開簽約區前往禮品區
（6）簽約工作人員在客戶簽約後應反覆提醒客戶簽訂合同的時限
區域物料：定購協議書（三聯單，複寫）、公章
8、【第八步】禮品區
（1）客戶憑藉定購協議書領取禮品乙份
（2）客戶領取禮品後，協議書加蓋禮品章
禮品採購建議：
二、解籌流程圖
第三部分開盤營銷執行
一、開盤前銷售案場準備動作：
【開盤前一周】
置業顧問提前一周**、微信、簡訊通知客戶開盤選房時間、地點、選房方式、流程、選房所需帶的資料、銀行卡及注意事項，逐一落實客戶開盤當天到訪情況，特殊情況及時上報銷售經理，銷售經理彙總商議解決方案；
【開盤前三天】
置業顧問開盤前三天再次微信、簡訊通一統知客戶開盤選房時間、地點、選房方式、流程、選房所需帶的資料、銀行卡及注意事項，逐一落實客戶開盤當天到訪情況；
【開盤前一天】
開盤前一天置業顧問**逐一落實客戶第二天到訪情況，提醒選房所需帶的資料、銀行卡及注意事項；
二、開盤前需告知客戶開盤資訊
開盤當天客戶簽到時間：11月3日上午8：00正式開始
開盤當天正式選房時間：11月3日上午9：08正式開始
1、選房所需帶的資料：
購房人身份證
創意貴賓申請表
銀行卡2、注意事項：
提前與客戶確定所選1-2個戶型或可轉換的戶型面積；
給客戶強調辦選房當天有什麼樓層選什麼樓層，只要能買到；
本次開盤15-25層**最高、2-3樓比較便宜，頂樓同戶型最**可能會便宜300元左右/平公尺；
選房當天統一交2萬元，要客戶將2萬元錢統一放到一張卡上，記好密碼，選房當天人太多，為了大家比較方便交錢每個人只能用一張銀行卡，不可以用信用卡或微信或支付寶；
建議客戶步行或盡量搭程公共運輸來現場；
三、選房場地安排
1、簽到區、搖號區、休息、排隊等候區在***專案前坪廣場和停車區域；
2、選房區、財務區、簽約區、禮品區在***專案銷售中心裡面；
3、活動當天停車區域需另行安排場地，提前規劃，預計當天車輛高峰值在400量左右；
四、當天崗位安排（調整中，待定）
五、開盤當天崗位職責及準備事項（調整中，待定）
房地產開盤流程
開盤流程 專案部結合本專案的實際情況，作相應的人員分工安排 前期工作準備 1 易拉寶形式的說明公布於眾 由市場部提前一周做好 2 列印成份的攜帶式選房說明書 由銷售部提前一周做好 3 在開盤日前一周開始通知客戶選房方案及選房所需帶的資料 4 作好正式開盤對外公布的銷控，人手乙份，視前期排號情況看是否...
房地產開盤策劃方案
初步階段 1 專案資源條件整合及判斷負責部門 策劃部 專案部 銷售部 工程部報告名稱 專案策劃大綱 中心內容 資源條件整合巨集觀資料 市場整體 片區趨勢 基本 地段資料 規劃要點 座標。周邊資料 交通 配套 樓盤的規劃 設計 包裝 銷售。發展商資料 背景 關係 資金 技術等的實力情況。判斷內容 優勢...
房地產開盤策劃方案
最佳答案 初步階段 1 專案資源條件整合及判斷 負責部門 策劃部 專案部 銷售部 工程部 報告名稱 專案策劃大綱 中心內容 資源條件整合 巨集觀資料 市場整體 片區趨勢 基本 地段資料 規劃要點 座標。周邊資料 交通 配套 樓盤的規劃 設計 包裝 銷售。發展商資料 背景 關係 資金 技術等的實力情況...