2023年4月高等教育自學考試全國統一命題考試
市場營銷策劃試卷
課程**：00184
一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個備選項中只有乙個是符合題目要求的，請將其**填寫在題後的括號內。錯選、多選或未選均無分。
1.進行市場營銷策劃時，要求策劃人員從全域性考慮問題，這體現了市場營銷策劃的( )
a.目的性b.戰略性
c.動態性d.操作性
2.下列各項不屬於企業微觀環境因素的是( )
a.競爭者b.顧客
c.營銷中介d.政治法律
3.波士頓矩陣的縱向代表的是業務單位的( )
a.市場占有率b.市場吸引力
c.市場增長率d.業務實力
4.由調查人員將事先設計好的問卷或調查表當面發給調查物件，並說明回答問題的
要求，留給被調查物件自行填寫的調查方法是( )
a.留置問卷法b.郵寄詢問法
c.面談訪問法d.**詢問法
5.寶潔公司不僅生產飄柔洗髮水，還針對消費者的不同髮質推出了潘婷、海飛絲等
其他品牌的洗髮水，這種目標市場策略是( )
a.無差異市場策略b.差異性市場策略
c.密集性市場策略d.低成本市場策略
6.對於在不同行業之間的交叉與結合部分出現的市場機會，我們稱之為( )
a.顯性市場機會b.隱性市場機會
c.行業市場機會d.邊緣市場機會
7.同一產品線中所增加的新產品專案沿用原產品線的品牌，這是( )
a.品牌縱向擴充套件b.品牌橫向擴充套件
c.多品牌策略d.新品牌策略
8.企業將鉛筆、橡皮、直尺等文具放在同一包裝袋內**，這是採用的( )
a.類似包裝策略b.等級包裝策略
c.配套包裝策略d.再使用包裝策略
9.某企業為了在5年之內收回房地產投資，將房價定為2000元/平方公尺，這種定價方法稱為( )
a.成本導向定價法b.需求導向定價法
c.競爭導向定價法d.投資**定價法
10.某企業規定對提前10天付款者給予3%的折扣，提前20天付款者給予5%的折
扣，這屬於( )
a.數量折扣b.現金折扣
c.季節折扣d.折讓
11.製造商在某一市場僅僅選擇幾個有良好聲譽、對產品的效能特點有充分了解的中
間商來經銷企業的產品，這是( )
a.密集性分銷b.選擇性分銷
c.廣泛分銷d.獨家分銷
12.僅經營一類或少數幾類產品，經營範圍狹窄，但產品的規格型號齊全的零售商是
( )
a.便利店b.百貨公司
c.專賣店d.服務行業
13.推銷人員的一部分報酬是固定薪金支付，另一部分以佣金形式支付的報酬形式是(
a.薪金制b.佣金制
c.復合制d.單一制
14.以一攬子交易、欲擒故縱、軟磨硬拖、轉移視線，折中讓價為主要內容的談判策
略為( )
a.合作型談判策略b.進攻型談判策略
c.防守型談判策略d.混合型談判策略
15.如果一版報紙廣告的支出是10 000元，該報紙的發行量是4 000 000份。經調查，
在報紙的閱讀者中，有50%的人將閱讀廣告，則該廣告的千人成本是( )
a.5元b.6元
c.7.5元d.12.5元
16.下列不屬於功能性公眾的是( )
a.金融業b.零售商
c.消費者d.行業協會
17.交叉比率等於毛利率乘以( )
a.銷售額構成b.商品周轉時間
c.總成本d.商品周轉率
18.一家大企業對整個市場全部占有，其他企業基本上無法進入的市場稱為( )
a.完全競爭市場b.壟斷競爭市場
c.寡頭競爭市場d.完全壟斷市場
19.企業的銷售額和幾個最大競爭者的銷售額的百分比是( )
a.全部市場占有率b.目標市場占有率
c.相對市場占有率d.細分市場占有率
20.產品出口的**條件不包括( )
a.成本加運費價b.工廠交貨價
c.成本加成價d.成本加運費、保險費價
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選
項中有二至五個是符合題目要求的，請將其**填寫在題後的括號內。錯選、多選、
少選或未選均無分。
21.周邊環境資訊主要是指企業的微觀外部環境資訊和企業內部環境資訊，包括
a.企業的**商b.企業的營銷中介
c.顧客d.社會公眾
e.競爭者
22.判斷產品生命週期的方法有
a.曲線判斷法b.模擬判斷法
c.經驗判斷法d.銷售增長率判斷法
e.比率增長判斷法
23.銷售人力結構包括
a.單一型b.地區型
c.產品型d.顧客型
e.複合型
24.影響廣告預算制定的因素包括
a.產品生命週期b.目標市場的範圍
c.市場競爭狀況d.銷售目標
e.企業財務條件
25.客戶投訴的一般範圍有
a.商品質量投訴b.商品**投訴
c.購銷合同投訴d.貨物運輸投訴
e.服務投訴
三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)
26.產品差異化策略
27.目標市場
28.壟斷競爭市場
29.銷售定額
30.產品組合
四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)
31.市場細分的方法有哪些?
32.進行市場需求**時一般採用哪些方法?
33.企業主動調整**的形式及原因分別是什麼?
34.推銷人員演示面談法包括哪幾種?
35.危機公關處理的過程包括哪些?
五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)
36.論衰退行業企業的競爭戰略。
37.論述心理定價策略的形式。
市場營銷策劃考試題一
一 單項選擇題 1 10題。每題1分，共10分 1 策劃的核心是 a 目標b 資訊c 創意d 策略 2 目標是提高業務單位的現金流量，而不管長期利益的大小，這是 a 增長策略b 保持策略c 收割策略d 放棄策略 3 消費需求變化中最活躍的因素，企業進行營銷策劃時所要考慮的主要物件是 a 居民個人收入...
自考市場營銷策劃複習
第一章緒論 1.市場營銷和推銷的不同之外是什麼？p5 07.04簡 1 起點不同。推銷的起點是工廠或種植園，市場營銷的起點是市場 2 中心不同。推銷的中心是產品，市場營銷的中心是顧客需求 3 手段不同。推銷的手段是 市場營銷的手段是營銷活動 4 終點不同。推銷的終點是通點銷售獲得利潤，市場營銷的終點...
自考《市場營銷策劃》 重點
第一章緒論 1.市場營銷和推銷的不同之外是什麼？p5 07.04簡 1 起點不同。推銷的起點是工廠或種植園，市場營銷的起點是市場 2 中心不同。推銷的中心是產品，市場營銷的中心是顧客需求 3 手段不同。推銷的手段是 市場營銷的手段是營銷活動 4 終點不同。推銷的終點是通點銷售獲得利潤，市場營銷的終點...