市場營銷學模擬試卷四
一、單項選擇題 (在每小題列出的四個選項中只有乙個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括號內。本大題共20小題，每小題1.5分，共30分)
1．消費者的購買動機**於（ ）
a．環境b．需要c. 動機d. 認識
2．市場營銷的核心活動是（ ）
a. 交換b. 銷售c. 生產d. **
3．企業奉行「消費需求導向」的原則，是貫徹（ ）
a. 推銷觀念 b. 市場營銷觀念 c. 產品觀念 d. 生產觀念
4．在商場門前攔截消費者進行調查，這種選取樣本的方法是（ ）
a. 型別抽樣法 b. 判斷抽樣法 c. 整群抽樣法 d. 純隨機抽樣法
5. 一手資料主要是來自（ ）
a. 公司紀錄 b. **的統計資料 c. 實地調研 d. 資料庫
6. 如果某產品的生產和銷售正處於市場成長期，其營銷重點應該是（ ）
a. 延長產品壽命，鞏固市場占有率 b. 努力開拓市場，提高市場占有率
c. 加大推銷力度，獲取最大限度利潤 d. 加大推銷力度，增進顧客對產品的了解
7. 某企業推出的新產品正處於成長期，為了占有和擴大產品的市場份額，該企業應重點關注的消費群體是（ ）
a. 創新採用者 b. 早期大眾 c. 晚期大眾 d. 落後的購買者
8. 向顧客提供基本效用和利益是產品整體概念中的（ ）
a. 形式產品 b. 延伸產品 c. 核心產品 d. 期望產品
9. **的實質是（ ）
a. 擴大銷售 b. 占領市場 c. 資訊溝通 d. 參與競爭
10. 企業對可控制的各種要素進行優化組合和綜合運用，發揮整體優勢，以獲取更好的經濟效益和社會效益屬於（ ）
a. 市場營銷組合策略b. **組合策略
c. 產品組合策略d. 服務組合策略
11. 某企業的主要產品是香皂和洗衣粉。該企業最適合採取（ ）
a. 選擇分銷策略 b. 獨家分銷策略 c. 人員推銷策略 d. 密集分銷策略
12. 能滿足同種需要的各種不同產品的競爭者稱為（ ）
a. 品牌競爭者 b. 屬類競爭者 c. 產品形式競爭者 d. 願望競爭者
13. 適合於採用較高的**加成的產品，其需求的**彈性應該（ ）
a. 大於1 b. 等於0c. 等於1 d. 小於1
14. 制約顧客購買行為的最基本因素是（ ）
a. 文化因素 b. 經濟因素 c. 個人因素 d. 社會因素
15. 採購商品再進行轉賣或出租以獲取利潤的個人和組織組成（ ）
a. 生產者市場 b. **市場 c. 中間商市場 d. 購銷市場
16. 市場是指對某項商品或勞務具有需求的所有（ ）
a. 個人消費者 b. 生產者c. 機構集團 d. 現實與潛在買者
17. 市場細分的依據是（ ）
a. 產品類別的差異性b. 消費者需求與購買行為的差異性
c. 市場規模的差異性d. 競爭者營銷能力的差異性
18. 企業通過市場細分，從中選擇若干個子市場並為其制定營銷組合策略是（ ）
a. 大量營銷 b. 目標市場營銷 c. 產品差異營銷 d. 定製營銷
19. 某企業側重於運用廣告進行**，表明該企業採用的**總策略是（ ）
a. 推式策略 b. 拉式策略 c. **策略 d. 營業推廣
20. 某食品加工廠自己投資建立了原材料生產基地，這種業務增長方式屬於（ ）
a. 前向一體化 b. 後向一體化 c. 水平一體化 d. 水平多角化
二、多項選擇題 (在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括號內。多選、少選、錯選均無分。本大題共5小題，每小題2分，共10分)
21. 消費者的知覺過程包括（ ）
a. 選擇性認識 b. 選擇性注意 c. 選擇性興趣
d. 選擇性扭曲 e. 選擇性保留
22. 根據消費者的購買特點，消費品可分為（ ）
a. 耐用品 b. 選購品c. 日用品
d. 易耗品 e. 特殊品
23. 企業分析巨集觀營銷環境，主要分析因素包括（ ）
a. 經濟環境 b. 人口環境 c. 競爭環境
d. 社會文化環境 e. 中間商
24. 企業產品組合的要素是（ ）
a. 寬度 b. 高度 c. 深度 d. 相關性 e. 可操作性
25. 組織市場包括（ ）
a. 消費者市場 b. 生產者市場 c. 中間商市場 d. **市場 e. 國際市場
三、名詞解釋 (本大題共4小題，每小題4分，共16分)
26. 市場研究
27. 滲透定價法
28. 產品分銷渠道
29. 包裝
四、簡答題 (本大題共4小題，每小題7分，共28分)
30. 市場營銷管理過程包括哪幾個重要階段？
31. 簡述企業進行分銷渠道設計時需要考慮的因素。
32. 簡述產品組合策略的選擇
33．年度營銷計畫控制的內容包括哪些？
五、案例分析 (本大題滿分共16分)
怎樣銷售這批珠寶？
位於美國加州的一家珠寶店專門經營由印第安人手工製成的珠寶首飾。
幾個月前，珠寶店進了一批由珍珠質寶石和**製成的手鐲、耳環和項鍊。該寶石同商店以往銷售的綠松石寶石不同，它的顏色更鮮豔，**也更低。很多消費者還不了解它。
對他們來說，珍珠質寶石是一種新的品種。副經濟希拉十分欣賞這些造型獨特、款式新穎的珠寶，她認為這個新品種將會引起顧客的興趣，形成購買熱潮。她以合理的**購進了這批首飾，為了讓顧客感覺物超所值，她在考慮進貨成本和平均利潤的基礎上，為這些商品確定了銷售**。
乙個月過去了，商品的銷售情況令人失望。希拉決定嘗試運用她本人熟知的幾種營銷策略。比如，希拉把這些珠寶裝入玻璃展示箱，擺放在店鋪入口醒目的地方。
但是，陳列位置的變化並沒有使銷售情況好轉。
在一周一次的見面會上，希拉向銷售人員詳細介紹了這批珠寶的特性，下發了書面材料，以便他們能更詳盡、更準確地將資訊傳遞給顧客。希拉要求銷售員花更多的精力來推銷這個產品系列。
不幸的是，這個方法也失敗了。希拉對助手說，「看來顧客是不接受珍珠質寶石。」希拉準備另外選購商品了。
在去外地採購前，希拉決定減少商品庫存，她向下屬發出把商品半價**的指令後就匆忙起程了。然而，降價也沒有奏效。
一周後，希拉從外地回來。店主貝克爾對她說：「將那批珠寶的**在原價基礎上提高兩倍再進行銷售。」希拉很疑惑，「現價都賣不掉，提高兩倍會賣得出去嗎？」
回答下列問題：
34．希拉對這批珠寶採取了哪些營銷策略？銷售失敗的關鍵原因是什麼？(6分)
35．貝克爾為什麼提高售價？(4分)
36．結合案例，說明影響定價的主要因素、基本的定價方法及定價策略。(6分)
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