一、判斷題
1. 某企業經營兒童「六一」禮品袋，將不同的玩具、學習用品裝在乙個袋子裡，它採取的是附贈品包裝策略。（ 錯
提示：正確答案應該是組和包裝。即按照消費習慣，將幾種或多種有關聯的不同商品集中裝於乙個包裝物中。附贈品包裝是指在包裝裡面附有贈品，以吸引顧客購買擴大銷售量。
2. 如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，對營銷刺激的反應也相近，宜實行無選擇性市場策略。（ 對
3. 如果某個行業具有高度利潤吸引力，其他企業會設法進入。（ 對
4. 企業的營銷管理，就是以消費者需求為中心進行的管理。（ 對
5. 基於服務的特點，服務廣告要努力實現將無形產品有形化，消除顧客的不確定心理。（ 對
提示：服務的乙個特點就是無形性，即服務是一種績效或行為，而不是實物。為此，服務購買者為減少不確定性，往往注意尋求服務質量的標誌或證據。
他們將根據看到的地方、人員、裝置、資料、**等，作出服務質量的判斷。因此，服務提供者應努力提供能證明其服務質量的證據，「化無形為有形」。
6. 在確定中間商數目的三種可供選擇的形式中，對所有各類產品都適用的形式是普遍性銷售。（ 錯.
提示：普遍性銷售，即生產企業對經銷商不加以任何選擇，經銷網點越多越好，力求使產品能廣泛地和消費者接觸，方便消費者購買。這種策略適用於**低廉、無差異性的日用消費品，或生產資料中的標準小工具等，因此，普遍性銷售不適用於所有各類產品。
7. 經紀人是不存貨、不承擔風險的批發商。（ 錯.對
8. 政治風險、法律風險和外匯風險是國際營銷面臨的主要風險。（ 錯.對
9. 尾數定價的目的是使人感覺價廉且計價精確，因而對需求的**彈性小的商品意義不大。（ 錯.對
10. 新產品採用的狀況與產品生命週期有很強的關聯性，這主要是因為產品生命週期反映了消費者購買產品的規律。（ 錯.對
11. 某飯店不單獨出租客房，而且將客房、膳食和娛樂一併收費，這就叫組合定價。（ 錯.對
12. 直接出口進入國際市場方式與間接出口進入相比的優點在於投資少、風險小。（ 錯.對
13. 國外一些廠商常花**請明星們穿用他們的產品，可收到顯著的示範效應。這是利用了社會階層對消費者的影響。（ 錯
提示：相關群體指能直接或間接影響乙個人的態度、行為或價值觀的團體，它包括參與群體和非所屬群體。非所屬群體，是指消費者置身其外，但對購買行為有影響的群體。
非所屬群體有兩種情況，一是嚮往性群體，另一種是迴避性群體。嚮往性群體是指消費者渴望成為其中一員的群體。消費者雖然身不在其中，但對此群體羨慕、嚮往、追隨。
此類被人仿效的群體有時是個人，主要有運動健將、電影明星及各方面的名人等。因此廠商常花**請明星們穿用他們的產品，這是利用相關群體對消費者的影響。
14. 產品的需求**彈性與產品本身的獨特性和知名度密切相關，越是獨具特色和知名度高的產品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。（ 錯.對
15. 制定產品投資組合戰略方案，首先要作的是劃分戰略業務單位。（ 錯.對
16. 新產品通過試銷效果良好，購買者逐步接受該產品，產品在市場上開啟了銷路，此時，企業應盡可能地擴大產量，取得利潤。（ 錯.對
17. 網路營銷使**的透明度增加了，使用者有了更大的定價主動權。因而，企業必須將**定在使用者所願支付的水平。（ 錯.對
18. 處於形成階段的市場營銷學研究的乙個突出特點是：人們將營銷理論和企業管理的實踐密切的結合起來。（ 錯.對
19. 某拖拉機公司以前向橡膠和輪胎公司採購所需輪胎，現決定自己辦廠生產輪胎。這就實現了前向一體化。（ 錯
提示：我們把生產和銷售的結合叫前向一體化，而把**和生產的結合叫後向一體化，本題屬於後向一體化。s
20. 隨著經濟的發展，人們的文化生活日益豐富，這對書刊、報紙等文化產品的行業來說是一種市場機會。（ 錯.對
二、單選
1. 美國市場營銷學家裡維特教授斷言：未來競爭的關鍵，不在於工廠生產什麼產品，而在於其產品所提供的（ c）。
a．核心利益
b．特色
c．附加價值
d．質量
2. 當產品處於其生命週期的試銷期時，**策略的重點是（d ）。
a．促成信任、購買
b．滿足需求的多樣性
c．增進信任與偏愛
d．認識了解商品，提高知名度
3. 某啤酒公司準備開發某地市場，調查後發現，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業市場營銷的任務是實行（b ）。
a．刺激性營銷
b．扭轉性營銷
c．恢復性營銷
d．協調性營銷
4. 目標市場營銷是（c ）觀念的體現。
a．銷售
b．生產
c．市場營銷
d．產品
5. 產品的有形部分所構成的是產品的（b ）。
a．延伸產品
b．核心產品
c．核心產品
d．潛在產品
6. 市場營銷學是一門（d ）。
a．社會學
b．經濟學
c．心理學
d．應用科學
7. 市場營銷調研的第一步是（c ）。
a．確定乙個抽樣計畫
b．進行調研設計
c．確定問題研究目標
d．收集資訊
8. 同樣是教授的兩位教師，在同一學期均講授數學課，但兩個班的學生反應卻大相徑庭，這是由於服務的（ c）特點引起的。
a．無形性
b．不可分離性
c．可變性
d．易逝性
9. 在市場對產品**極為敏感、企業的生產成本和經營費用會隨生產經營的增加而下降，低價不會引起實際和潛在的競爭，企業宜對此產品採用（ a ）
a．滲透定價
b．理解價值定價
c．撇脂定價
d．中間定價
10. 對於擁有良好聲譽且生產質量水平相近產品的企業，宜採用的包裝策略應是（b ）策略。
a．等級包裝
b．類似包裝
c．分類包裝
d．配套包裝
11. 「需要層次論」的首創者是：（a ）
a．亞伯拉罕·馬斯洛
b．西格蒙德·弗洛依德
c．菲利普·科特勒
d．宇野正雄
提示：亞伯拉罕·馬斯洛，美國著名心理學家。馬斯洛在2023年發表的代表作《動機與個性》一書中提出了需要層次理論。
12. 北京祥雲公司利用技術方面的優勢，既經營計算機、光電產品、化工產品，又經營體育用品、室內裝飾、專利事務所以及「祥雲寶」飲料，他們這種策略就是（ ）
a．產品開發
b．同心多角化
c．市場開發
d．復合多角化
13. 包裝有幾個主要構成要素，其中（ c）是最具有刺激銷售作用的要素。
a．圖案
b．商標
c．顏色
d．品牌
14. 某人在網上建有一化妝品虛擬商店，專門銷售英國某知名品牌的化妝品，她屬於（ c）
a．經紀模式
b．賣方**模式
c．**實物零售商
d．虛擬產品零售商
15. 市場營銷環境是影響企業營銷活動的（ b）的因素和力量，包括巨集觀環境和微觀環境。
a．可改變
b．不可控制
c．可控制
d．不可捉摸
16. 兒童智力玩具一般宜選擇（ c）作為廣告媒介
a．報紙
b．雜誌
c．電視
d．廣播
17. 當市場調研人員分析問題時，除了親自收集的資料外，先前為了一定的目的收集的資料也是乙個重要的資訊**，這些資料被稱為（c
a．便利資料
b．最初資料
c．二手資料
d．單一**
18. 市場領先者擴大市場需求量的途徑是（a ）。
a．開闢產品的新用途
b．以攻為守
c．保持市場份額
d．正面進攻
19. 某油漆公司不僅生產油漆，並擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（d ）。
a．水平一體化
b．後向一體化
c．多角化
d．前向一體化
20. 一般說來，確定推銷員報酬的主要依據是（ a）。
a．推銷績效
b．推銷次數
c．推銷時間
d．推銷技巧
21. 對企業而言，經營郵件列表的主要目的是( d )
a．方便與使用者交流
b．實施收費資訊服務
c．獲得贊助或**廣告空間
d．作為公司產品或服務的**工具
22. 用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之後可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（a）。
a．再使用包裝
b．分檔包裝
c．配套包裝
d．附贈品包裝
23. 某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客ａ，以600元賣給顧客ｂ，該服裝店的定價屬於（ d ）。
a．組合定價
b．成本定價
c．折扣定價
d．差別定價
24. 企業所擁有的不同產品線的數目是產品組合的（ d）。
a．深度
b．相關性
c．長度
d．寬度
提示：企業產品組合的情況可以通過產品組合的深度、寬度和關聯度來表示。產品組合的寬度就是指企業所擁有的產品線的數目
25. 企業利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑑別的商品的定價最適宜用（ c ）法。
a．尾數定價
b．安全定價
c．聲望定價
d．招徠定價
26. 對那些處於發展行業中的企業和目前經營業績好、環境變化不大的企業適宜採用（ b）戰略。
a．緊縮
b．穩定發展
c．維持
d．抽資
27. 市場細分是根據（ a）的差異對市場進行的劃分。
a．買方
b．產品
c．中間商
d．賣方
28. 下面不屬於網路廣告特點的是：（ d
a．持續時間長
b．覆蓋面廣
c．互動性強
d．具有理性說服力
29. 市場營銷組合是指（ a）。
a．對企業可控的各種營銷因素的組合
b．對影響**因素的組合
c．對企業巨集觀環境因素的組合
d．對企業微觀環境因素的組合
30. 下列情況下的（ a）類產品宜採用最短的分銷渠道。
a．技術性強、**昂貴的產品
b．生產集中、消費分散的產品
c．處在成熟期的產品
d．單價低、體積小的日常用品
三、多選
1. 品牌是一種集合概念，蘊涵著豐富的市場資訊，其中最持久並且揭示了品牌間差異的實質性的是品牌的（ cde）。
a．利益
b．文化
c．屬性
d．價值
e．個性
2. 企業營銷活動中公共關係的主要形式包括（abde ）。
a．企業自我宣傳
b．新聞宣傳
c．約見推銷
d．人際交往
e．公共關係廣告
3. 產品線的劃分依據是（abcde ）。
a．屬於同一**範圍
b．供給相同的顧客群
c．消費上具有連帶性
d．產品功能上相似
e．有相同的分銷渠道
4. 以下哪幾個是市場領先者的策略？（ bcd）
a．季節折扣
b．開闢產品的新用途
c．陣地防禦
d．提高市場占有率
e．正面進攻
5. 網路營銷中的買方**模式通常有以下型別（ abd）。
a．購物**
b．反向拍賣
c．生產商**
d．買方聯合
e．銷售**
四、連線題
概念 選項
A 市場營銷學試題一
煙台南山學院2008 2009學年第一學期期末考試 市場營銷學 試卷a 課程 專業 市場營銷學習形式 專科年級 08級 本試題需在 答題冊 作答。試題總分100分 一 單選 共15題，每小題1分，滿分15分 1 市場營銷學是一門以經濟科學 行為科學 管理科學和現代技術為基礎，研究以 為中心的企業市場...
《市場營銷學》模擬試卷一
試卷 a b c 考試方式閉卷 閉卷 開卷 考試時間 120分鐘 一 單項選擇題 在每個小題四個備選答案中選出乙個正確答案，填在題末的括號中 本大題共20小題，每小題1分，總計20分 a 資源競爭b 競爭購買力 c 環境狀況資源d 政策 2 在營銷環境出現的對企業營銷活動具有吸引力的領域，企業在此領...
市場營銷學
第一章1 賣方市場與買方市場的經營特點各是什麼？賣方市場 是指市場上賣什麼 怎麼賣，主要由賣方的意願決定。形成賣方市場的基本條件是產品供不應求。賣方市場上企業經營特點 第一，思想上認為顧客的需要大體相同 第二，先有產品，後有顧客 第三，企業以生產為中心 第四，企業在市場上處於主導地位。買方市場 是指...