③在**市場中用低價競爭的可能性不大，企業能夠壟斷所生產經營的產品和勞務
④市場細分後所增加的管理費用應小於實行需求差異定價所得到額外收入
⑤不會因**差異而引起消費者的反感
（二）基於競爭者的競爭導向競價法
1.隨時就市定價法
即與本行業同類產品**水平保持一致的定價方法，簡單的說，別人定價定多高的**，本企業也定多高的**。
2.競爭**定價法
即根據本企業產品的實際情況以及與競爭者隨手的產品差異狀況來確定**
3.投標定價法
投標定價法，即在投標交易中，投標方根據招標方的規定和要求進行**的方法。
（三）基於企業的目標收益導向定價法和成本導購定價法
1.目標收益定價法
又稱目標利潤定價法或投資收益率定價法，是根據企業的總成本和計畫的銷售量（或總產量）及按投資收益率制定的目標利潤而制定的產品銷售價。
2完全成本定價法
是指以產品的全部生產成本為基礎，加上一定數額或比率的利潤和稅金制定**的方法，生產企業的完全成本是單位產品生產成本與銷售費用之和，經營企業的完全成本則是進價與流通費用之和
七。定價策略的選擇
（一）新產品定價策略
1.撇脂定價
它是指在產品生命週期的最初階段，把產品的規格定的很高，以獲取最大利潤，有如從鮮奶中撇取忌廉
2.滲透定價
即企業把它的創新產品的**定的性對較低。以吸引大量顧客，提高市場占有率
（二）心裡定價策略
1.尾數或整定價，定價時保留小數點後的尾數，使消費者產生**較廉的感覺，還能使消費者留下定價認真的印象。從而使消費者對定價產生信任感，這種方法多用於需求彈性較大的中低檔商品
2.招徠定價
利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的**定得較低吸引顧客，某些商店隨機推出降價商品，每天每時都有一到兩種商品降價**，吸引顧客經常來採購廉價商品，也因此推動正常**商品的銷售
（三）差別定價策略
1.按不同顧客差別定價：即企業按照不同的**把同一種產品或勞務賣給不同的顧客群。
2.按產品不同形式差別定價：即企業對不同型號或形式的產品分別制定不同的**，但是，不同型號或形式產品的**之間的差額並不成比例。
3.基於地點的差別定價：基於地點的差別定價的乙個典型例子是劇院或體育館的前後排座位票價不同。
4.按不同銷售時間差別定價：即企業對不同季節，不同時期甚至不同鐘點的產品或服務業分別制定不同的**
（四）**折讓策略
1.現金折扣 2 數量折扣 3 功能折扣 ，又叫**折扣
4 季節折扣也稱季節差價 5 折讓這是另一種型別的減價
空調怎麼賣？
美的模式——批發商帶動零售商
志高模式——區域總**制
海爾模式——零售商為主導的渠道系統
蘇寧模式——前店後廠
格力模式——廠商股份合作製
市場營銷策劃市場營銷策劃流程
市場營銷策劃流程 一 簽約 1 企業委託 雙方洽談。2 明確策劃的目標定位 形象定位 功能定位 內容策略 創意組合。3 進行現場考察，分析 評估。4 決定是否接受策劃委託。5 提出策劃建議書，雙方簽約。市場營銷策劃流程 二 準備 1 成立策劃工作組。2 制訂工作計畫。市場營銷策劃流程 三 調研 1 ...
市場營銷策劃考前複習
企業策劃是企業在資源及市場約束下，為達到企業目標所進行的各種構思 計畫及實施的過程。企業為了解決現存的問題，為實現特定的目標，提出新穎的思路對策，並制定出具體可行的方案，達到預定的效果。1 策劃者。2 策劃目標。3 策劃物件。4 策劃方案。1 企業策劃是企業在激烈的市場競爭中更好的生存與發展。2 追...
市場營銷策劃複習筆記
第一章緒論 1.市場營銷和推銷的不同之外是什麼？p5 07.04簡 1 起點不同。推銷的起點是工廠或種植園，市場營銷的起點是市場 2 中心不同。推銷的中心是產品，市場營銷的中心是顧客需求 3 手段不同。推銷的手段是 市場營銷的手段是營銷活動 4 終點不同。推銷的終點是通點銷售獲得利潤，市場營銷的終點...