本方案通過對娃哈哈產品的分析，針對當前具體季節和主要銷售場所設定，以及消費者的需求，提出具體的營銷方案，為娃哈哈的銷售提供建議和策劃。
銷售場所分析：高校內大量大學生，具備一定經濟實力，在日常生活中，對飲品具有較高的的需求。並且競爭壓力相對較小，客戶群穩定。
目標客戶定位：大學生
銷售形式：整賣、散賣相結合
產品型別：1礦泉水、啟用
（1） 具體銷售分析：在夏季，各學校大多舉辦各項集體活動，集體和個人對大批量礦泉水的需求會顯著提高。在各校舉辦集體活動時，如運動會、歌舞會，文藝演出等等，可與校方與學生幹部合作，銷售大批次礦泉水。
在運動會期間，可以銷售啟用這類運動型飲料。
（2） 宣傳:1前期,在高校舉辦活動前提前與相關負責部門聯絡；2中期，在活動舉辦期間設立廣告牌和贈水、賣水攤位等；3在運動會，演出期間對運動員和演員贈水
2八寶粥
（1） 具體銷售分析：據了解，大學生群體有在寢室內囤積食品的習慣，八寶粥有利於儲存，食用方便，營養健康等優點，能改變大學生以往單一囤積速食麵和膨化食品的局面。可以利用這一點進行廣泛宣傳造勢，比如「娃哈哈八寶粥，讓你的宵夜更豐富」，在大學生群體中引發購買八寶粥的風潮。
（2） 宣傳：印製、懸掛橫幅，發放宣傳頁，尋找下一級校園**
3 ad鈣奶
（1） 具體營銷：主打「童年回憶」這一話題，在大學生中廣泛炒作，刺激銷售量。
（2） 宣傳：在朋友圈，空間內發布大量童年回憶娃哈哈ad鈣奶的文章
銷售場所分析：學校附近有大量超市，飲品店，餐飲店和零散流動攤位，**密集，尤其是餐飲店對飲品的銷售量、需求量都比較大，既適合產品營銷，又適合c驅動、來一榨椰汁新產品推廣。
目標客戶定位：店家，個體經營戶
銷售形式：整賣
產品型別：1乳酸菌、ad鈣奶、營養快線
具體營銷：與店家直接洽談，在小學周圍的店家中營銷，該類店家主要客戶群是大量家長及少量小學生，適合少兒類飲品推廣。
2 c驅動、啟用、果汁、來一榨椰汁、營養快線
（1）具體營銷：首先在中學、大學附近餐飲店中營銷推廣 ，盡量快速提高新產品的知名度，獲取大量客戶群。在具有一定知名度後再向學校區內超市、流動商販推廣。
（2）宣傳：散發產品宣傳頁
娃哈哈營銷策劃書
策劃人 王繼龍 策劃時間 2012年6月 目錄一 營銷策劃目的.一 市場分析.1.市場走向 2.市場競爭分析 3.消費需求 三 品牌市場分析 四 具體營銷策略.1.活動時間 2.活動地點 3.活動目標 4.活動內容 5.活動現場布置 6.活動資訊傳播 7.活動流程 8.攤位整體設定 9.活動費用預算...
娃哈哈晶鑽水營銷策劃方案初稿
1 市場分析 1 經濟環境 當前中國經濟形勢，經濟增長實現目標，但面臨下行壓力。2014年，中國gdp實現63.65萬億元，增長7.4 符合年初增長7.5 左右的政策目標。物價漲幅低位徘徊，出現輕微通貨緊縮。2014年，中國消費者 指數 cpi 累計同比增速從1月份的2.49 至12月的2.0 20...
營銷策劃複習
上篇營銷策劃 是指企業的策劃人員根據企業現有的資源狀況，在充分調查 分析市場營銷環境的基礎上，激發創意，制定出有目標 可能實現的解決問題的一套策略規劃。營銷策劃的靈魂是創意思維。策劃的多樣性 營銷策劃的物件可以是某乙個企業整體，也可以是某一種 項 產品和服務，還可以是一次活動。策劃的計謀性 營銷策劃...