1、市場分析
（1）經濟環境
當前中國經濟形勢，經濟增長實現目標，但面臨下行壓力。2023年，中國gdp實現63.65萬億元，增長7.
4%，符合年初增長7.5%左右的政策目標。物價漲幅低位徘徊，出現輕微通貨緊縮。
2023年，中國消費者**指數（cpi）累計同比增速從1月份的2.49%**至12月的2.0%，2023年1月，cpi當月同比增速跌至0.
8%。消費增長小幅回落，出現新的消費熱點。2023年，社會消費品零售總額累計26.
24萬億元，同比增長12%，增速同比下降1.1個百分點。特別是餐飲業收入增長疲弱，2023年餐飲業平均增速為14%，2023年徘徊在8%~9%，2023年恢復到9%~10%。
綜上所示，就整個大經濟形勢來看，娃哈哈的多元發展戰略很有必要。餐飲類市場的份額雖有所下降，比例依然很大，在飲料方面還是要堅持不斷的創新和突破。
（2）消費者
新公升級的娃哈哈「晶鑽水」伴隨著「王力巨集星途20年歌迷見面同樂會」高調出場，這無疑於讓巨集迷們成為了晶鑽水的忠實顧客，同時，娃哈哈純淨水面向不同區域、不同年齡、不同民族和不同生活層次的人，其受眾覆蓋全國各地。消費者購買純淨水的原因也無非是餐飲、運動、會議、口渴等對其產生需求時飲用，然而在選擇的時候，更多的是品牌化的影響，其次是個人愛好和外觀設計等方面。哇哈哈產品外形美觀、水質優良且有著良好的口碑和地位，因此市場廣闊。
（3）競爭者
飲用水市場競爭激烈，品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌飲用水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占飲用水的市場。目前全國有純淨水生產企業1000多家。
在各地市場，有康師傅、農夫山泉、怡寶、百歲山等，根據調查據資料顯示分析娃哈哈晶鑽水的最大競爭中康師傅、農夫山泉、華潤怡寶者三家企業，它們的市場份額依次佔據23%、22%、18%，其中純淨水、礦物質水、天然水、礦泉水佔飲用水的比重分別是44%、28%、13%、9%，其它水占6%，由此可見，娃哈哈晶鑽水的市場占有率還需不斷的提公升。
（4）產品
娃哈哈最新推出晶鑽裝純淨水，這一純淨款純淨水新包裝採用稜形瓶身，更新了娃哈哈純淨水代言人王力巨集的形象。同時，新包裝推出十二星座個性版系列，方便不同的消費者識別。
（1）產品功能定位：娃哈哈「晶鑽水」定位在純淨水，作用於人體生津止渴，化解疲勞。純淨水溶解度高，能夠更好地溶解人體內的各種汙垢和垃圾，使之排出體外。
消費者喜歡純淨水是因為它獨有的純淨效果對人體十分健康且止渴，所以娃哈哈「晶鑽水」會有一定的市場需求。
（2）產品入市：2023年12月26日，娃哈哈「晶鑽水」正式上市，王力巨集依然成為此純淨水的形象代言人，「晶鑽水」將更個性，更加環保。
（3）產品包裝：哇哈哈「晶鑽水」包裝可謂獨樹一幟。瓶形呈修長簡約型，瓶子整體有許多稜形，好看且握持舒適，同時創新在每一瓶水的表潛水上印製了可刮開的個性化簽名區。
當消費者拿到一瓶娃哈哈「晶鑽水」水後，籤上自己的名字，就可以打造一瓶屬於個人的定製好水，特別是在會議、聚會等場合，可避免混淆和浪費。
2、swot分析
3、stp戰略
（1）市場細分
（2）目標市場選擇
（3）市場定位
4、營銷策略
（1）產品策略
（2）**策略
（3）渠道策略
（4）**策略
五、廣告宣傳模式
六、費用預算
七、風險預估
營銷活動策劃 娃哈哈營銷策劃
本方案通過對娃哈哈產品的分析，針對當前具體季節和主要銷售場所設定，以及消費者的需求，提出具體的營銷方案，為娃哈哈的銷售提供建議和策劃。銷售場所分析 高校內大量大學生，具備一定經濟實力，在日常生活中，對飲品具有較高的的需求。並且競爭壓力相對較小，客戶群穩定。目標客戶定位 大學生 銷售形式 整賣 散賣相...
娃哈哈營銷策劃書
策劃人 王繼龍 策劃時間 2012年6月 目錄一 營銷策劃目的.一 市場分析.1.市場走向 2.市場競爭分析 3.消費需求 三 品牌市場分析 四 具體營銷策略.1.活動時間 2.活動地點 3.活動目標 4.活動內容 5.活動現場布置 6.活動資訊傳播 7.活動流程 8.攤位整體設定 9.活動費用預算...
怡寶礦泉水營銷策劃方案
班級 營銷1231 組長 楊林燕 組員 張悅 卞新萍 趙豔 顧菁菁 二零一四年五月 目錄第一章引言 1 第二章環境分析 1 1 外部環境 自然環境和法律環境 1 2 內部環境 公司發展和競爭對手 2 3 swot分析 4 第三章市場分析 6 1 潛在市場 6 2 競爭對手 7 3 消費者市場 9 第...