一、綠特蛋晶營銷的市場分析
1．近兩年西安保健品、補品市場運作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚揚，消費者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風，而是越來越理性、理智。
2．腦白金、**搭檔等保健產品，已在西安培育起了一定的市場，消費者在產品選擇上都有各自的喜好。
3．保健類產品眾多，在功能上互為交叉，每個產品既有主打功效，又兼具其他功能，承諾重，競爭更激烈。
4．綠特「蛋晶」這個即將上市的新產品，它與其它保健品不同，其核心成分為「胚胎細胞原生質」（含有胚胎幹細胞）。它具有修復和補充衰老及損傷細胞功能。
二、綠特蛋晶營銷的競爭分析
1．根據整個保健品、補品的市場來看，蛋晶的成分（胚胎幹細胞）是唯一的，也是調節人體胃腸消化吸收、調節血脂、提高記憶、改善貧血、改善睡眠、抗氧化、延緩衰老、美容養顏等最有力度的
2．**上保健品、補品的**普遍偏低。
3．眾多品牌都宣傳自己的產品吸收好，無***，有特殊功能，都有各自的賣點。
4．在市場銷量居前列的產品，廣告聲勢大，**手段多。尤以腦白金、**搭檔為甚。
5．保健產品如**搭檔、腦白金其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷售和社群科普講座直銷。
三、消費者分析
1．大多數消費者用食健字產品比吃藥心理負擔小，但功效方面藥準字產品比食健字產品在消費者心理的可信度高。
2．產品認知方面受廣告影響大，但在購買決策上，醫生、專家建議、導購員、營業員推薦甚至終端陳列對消費者影響很大。
3．西安市的中老年人保健意識比較強，在經濟上都有一定的基礎，消費者不受職業、文化程度、收入等方面的限制。
4．影響消費者購買決策的主要因素
1）產品功效：產品功效是消費者選擇產品時第一考慮的因素，是否有效，是否純天然、無毒***、人體吸收效果等非常關注。
2）廣告宣傳：廣告是消費者了解產品的重要途徑，對消費者的購買行為有積極的引導作用。
3）口碑宣傳：消費者身邊的親朋好友如有服用後效果好的例子，他們的介紹、推薦，對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的。
四、優勢、機會
優勢1）高科技產品，含58%的活性蛋白，供人體直接吸收
2）療效顯著，胚胎幹細胞有奇效
3）產品新包裝精美，吸引人，價值感強，在市場終端陳列中視覺衝擊力較強。
4）服用周期長、量較大，沒有***，適合長線消費
機會1）產品自身過硬。
2）隨著我國經濟的穩步增長，人們的收入增加，人們對身體健康越來越重視，保健意識增強，對各種保健品、補品的需要與日俱增。
五、保健品營銷戰略
(一)保健品營銷的定位策略
1．產品定位：新一代保健品+補品
2．功能定位：調節人體胃腸消化吸收、調節血脂、提高記憶、改善貧血、改善睡眠、抗氧化、延緩衰老、美容養顏等功效
3．人群定位：30歲以上的中老年人
4．區域定位：主攻西安市場，輔攻周邊郊縣市場
(二)保健品營銷的溝通策略
1．傳播重點消費人群，先進行理性訴求，再進行感性訴求
2．直接溝通渠道
1）藥店、商場、超市+廣告
2）專賣店+直銷+**
3．溝通整合策略：統一性、標準性
1）高科技產品：胚胎細胞原生質（內含胚胎幹細胞）
2）100%的純天然、無毒***
3）含58%的活性蛋白
4）直接參與人體的卵磷脂
5）補充人體骨骼牙齒的等硬組織的礦物質及微量元素
6）維持人體正常發育的氨基酸
7）生物活性肽
8）口服水蜜丸型的蛋晶服用方便
4．終端
1）產品擺放爭取在櫃檯的**位置，一定要盡量同暢銷強勢品牌在一起，陳列要生動化，增加目擊率，造型要盡量完美。
2）招貼畫、颱卡、橫幅、產品形象燈箱、易拉寶、櫃檯宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得紅紅火火。
3）宣傳單頁、招商摺頁、報紙宣傳、電視廣告等強力宣傳，做好產品上市前的宣傳、教育工作。使更多的人知道蛋晶、了解蛋晶，進而貼近自己有想服用蛋晶的慾望與衝動。
4）導購員要全面了解、熟悉產品知識，公司的基本情況，從吸引顧客注意、留住顧客介紹產品知識到說服顧客形成購買都要熟練形成一套有說服力的銷售理論。
5）售後服務：專人跟蹤，收集病歷，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次購買，負責消費者的投訴處理。
廣告片包裝
經過綜合的突破式營銷，產品銷量十分可觀。