策劃人：王繼龍
策劃時間：2023年6月
目錄一、 營銷策劃目的.
一、 市場分析.
1.市場走向
2.市場競爭分析
3.消費需求
三、 品牌市場分析
四、 具體營銷策略.
1.活動時間
2.活動地點
3.活動目標
4.活動內容
5.活動現場布置
6.活動資訊傳播
7.活動流程
8.攤位整體設定
9.活動費用預算
五、 市場**.
六、 效果評估.
一、 營銷策劃的目的.
通過對目前飲料市場分析、消費需求，提出一定的營銷推廣方案，為娃哈哈公司日後的營銷策劃活動以及其他銷售活動提供參考依據。激發消費需求，擴大市場份額，樹立企業形象，努力開發市場。
二、 市場分析.
1.市場走向：近五年來，中國飲料市場已成為中國食品行業中發展最快的市場之一。 我國飲料產品向多樣化發展，其中，傳統碳酸飲料保持平穩，茶飲料繼續走紅，咖啡飲料仍在發展。
2.市場競爭分析：中國飲料市場還有很大的成長空間，所以無論是轉產、新建的飲料企業，還是原飲料行業的多元化經營，都呈現出一派生機盎然的大生產景象。
瓶裝飲用水有：北京的燕京，哈爾濱的純中純，廣州的屈臣氏，上海的涼一族，杭州的虎跑、五大連池，成都的全興，天津的啟明星，海口的椰樹，河北的露露等。碳酸飲料有：
健力寶、冰峰等等。還有最近準備單獨開發國產品牌的「四川百事」。茶飲料有：
娃哈哈、天與地、嵐風、茶韻、旺旺、找茶族、冬雨、鮮奇茶、午後紅茶、三得利等等。果汁飲料有：燕京果汁、統一多果汁、茹夢、泰華、都樂、華榮、華旗、福運全、大享、榮氏、橙寶、三得利、麒麟、佳得樂、福運泉野酸棗果汁等等。
有更多企業的加入，競爭自然會更激烈。隨著中國加入wto,跨國公司的加入、可口可樂喝百事可樂在中國的飲料大戰，及台灣兩大集團統一和康師傅的激烈競爭，再有法國達能和立頓的進入，整個飲料市場面臨著激烈的品牌競爭和市場瓜分。
3.消費需求：飲料市場無主題，主角只有乙個，那就是消費者。
對於消費者需求的把握永遠都是品牌成功的關鍵。隨著人們健康意識的提高，茶飲料和果汁型飲料將會從碳酸飲料市場中爭取更大的空間。從消費者特徵看，功能性飲料表現出了最為突出的年輕化傾向，而100%純果汁消費者高收入的傾向最為顯著。
從消費者年齡特徵看，茶飲料和果蔬汁飲料最為接近，但相比之下，茶飲料的消費者更傾向於高收入家庭。碳酸飲料和瓶裝水由於市場滲透率極高，其消費者特徵並不顯著。各飲料產品重度消費者(平均每週飲用4次及以上)特徵差異更加突出。
碳酸飲料和功能性飲料的重度消費者主要集中在15-24歲的年輕群體，15-24歲重度消費者比例都超過40%。茶飲料、果蔬汁飲料、100%純果汁的重度消費者在各年齡段分布比較均衡，相對而言，茶飲料15-24歲消費者比例略高於其他兩類飲品。
三、品牌市場分析.
四、具體營銷策略.
前期策劃宣傳所針對有產品a,b,c,d。其中a是作為我們本次推廣主推的主打產品。因此，我們結合前期宣傳過程中的新產品廣告效應，將4種產品按一定比例進行配比。
1. 活動時間：2023年6月
2. 活動地點：學校周邊，以及待定
3. 活動目標: 銷售量大於等於100
4. 活動內容：（僅為擬定內容，以現場實行一種或多種選擇為定）
a. 免費贈飲。在銷售現場開闢免費贈飲區，使用小型一次性杯子，邀請顧客免費品嚐所銷售的娃哈哈產品。這一活動的目的在於為我們的攤位吸引人氣，增加客流量，開發潛在消費者。
b. 愛心銷售牆簽名許願。購買與否，都可在預先擺放的愛心銷售牆上書寫願望或愛心寄語，可以吸引同學們前來了解參與。
c. **銷售。夏天炎熱，水分需要補充。我們可以把礦泉水與娃哈哈其他產品實行**銷售，採用低價**銷售形勢。
d. 愛心捐贈。對外承諾每賣出一瓶，捐一毛錢給學院青協或愛心社。一方面對有需要的人盡一點綿力，另一方面樹立娃哈哈集團的公益形象並吸引有愛心的消費者。
e. 限時優惠。在客流量最大的時段進行**上的小優惠，例如買一瓶少1毛錢（加上捐贈的一毛，相當於便宜兩毛錢一瓶，還獻了愛心），購買數量有一定增加量的話，還可以再少一點。
或者，規定前10名可以有小禮品，前11-20名購買有優惠。這個可以激發學生的購買慾。
4.活動現場布置：待定
5.活動資訊傳播：
a. 利用海報宣傳，形成視覺影響，通過個性口號等宣傳哇哈哈。
b. **推廣，充分利用學校人脈，通過校內，學校論壇，**等全方面宣傳我們的活動，該項成本低，可操作性強。
c. 聯絡周邊超市或在附近消費市場張貼娃哈哈廣告，營造強烈**範圍。
6.活動流程：（暫定，等待舉辦方具體安排）
7.攤位整體設定
注釋:a:產品銷售區 b:贈飲區
c、d:上、下橫幅懸掛區
e:貨品存放區 f:愛心銷售牆
8.活動費用預算：（待活動真正開始而定，僅為擬定）
五、市場**.
由於活動時間僅一天，要想達到長期營銷目標是不可能的，但作為長期發展的其中一部分，本次活動創造的表層價值和深層價值都將推動長期目標的實現，例如愛心捐贈不僅實現了銷售的目的，更是樹立了娃哈哈集團的公益形象，還有愛心牆等其他活動都打著**戰，吸引大學生的注意，加深消費者對娃哈哈產品的良好形象，通過本次大力宣傳，可以挖掘大量潛在消費者
六、效果評估.
本次活動，我們的效果評估標準是以經濟效益為主，兼顧社會效益和心理效益。本策劃，一定程度上激發了公眾的需求慾望，提高公司的銷售和收益，提高企業的市場占有率，但我們的最終目的是樹立企業良好的社會形象和聲譽，贏得消費者支援，拉近消費者與產品的距離。因此，本策劃也注重社會效益，並且社會效益最終將轉化為經濟效益。
營銷活動策劃 娃哈哈營銷策劃
本方案通過對娃哈哈產品的分析，針對當前具體季節和主要銷售場所設定，以及消費者的需求，提出具體的營銷方案，為娃哈哈的銷售提供建議和策劃。銷售場所分析 高校內大量大學生，具備一定經濟實力，在日常生活中，對飲品具有較高的的需求。並且競爭壓力相對較小，客戶群穩定。目標客戶定位 大學生 銷售形式 整賣 散賣相...
娃哈哈晶鑽水營銷策劃方案初稿
1 市場分析 1 經濟環境 當前中國經濟形勢，經濟增長實現目標，但面臨下行壓力。2014年，中國gdp實現63.65萬億元，增長7.4 符合年初增長7.5 左右的政策目標。物價漲幅低位徘徊，出現輕微通貨緊縮。2014年，中國消費者 指數 cpi 累計同比增速從1月份的2.49 至12月的2.0 20...
娃哈哈果汁廣州廣告策劃書
娃哈哈果汁廣州 廣告策劃案 學號 1007070216 班級 10營銷與策劃二班 姓名 羅建勇 2012年11月8日 2012年娃哈哈果汁廣州分割槽廣告策劃案 目錄一 前言 3 二 市場分析 3 三 廣告策略 4 一 廣告目標 4 二 廣告訴求策略 4 三 廣告表現策略 5 四 廣告媒介 6 五 廣...