娃哈哈果汁廣州
廣告策劃案
學號：1007070216
班級：10營銷與策劃二班
姓名：羅建勇
2023年11月8日
2023年娃哈哈果汁廣州分割槽廣告策劃案
目錄一、前言 3
二、市場分析 3
三、廣告策略 4
（一）廣告目標 4
（二）廣告訴求策略 4
（三）廣告表現策略 5
（四）廣告媒介 6
（五）廣告預算 7
四、廣告效果的判定方法 8
五、補充說明 8
隨著人們對健康要求的不斷提高，果汁飲料現已逐步成為日常消費品，替代著碳酸飲料的位置。我國人口眾多，廣州又作為我國的大城市之一，有著1270.08萬萬人左右的常住人口，因此，這裡是果汁銷售的首選地區。
根據有關資料顯示，娃哈哈位列中國十大果汁飲料品牌。所以說，娃哈哈果汁已經普遍得到消費者的認可。
中國果汁飲料市場是高速發展態勢，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，因為果汁飲料，特別是純果汁裡富含身體必需的維生素和微量元素，因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。在果汁品牌中，最受消費者青睞的除娃哈哈外，還有匯源，農夫果園，統一鮮橙多，美汁源果粒橙，酷兒，露露等。在眾多的品牌中，娃哈哈怎樣脫穎而出，成為解決娃哈哈**的主要問題。
因此，娃哈哈果汁的廣告設計成為**的重頭戲。武漢有著978萬左右的常住人口，在這裡投放廣告**，可以帶來更多的潛在顧客。目前，娃哈哈果汁適應不同年齡段的人，男女老少皆是我們的目標客戶。
由於娃哈哈企業生產不同種類的飲料，因此，這次廣告的設計除了宣傳娃哈哈品牌外，更重要的一點是娃哈哈果汁的宣傳。讓廣大的消費者能把目光投放到娃哈哈果汁上。
娃哈哈品牌在飲料行業中已有一定的知名度和美譽度，我們想借助這個品牌，在人們日益追求健康的情況下，運用果汁飲料與該品牌的優勢，通過打造廣告，使得廣大的娃哈哈忠誠客戶和未知娃哈哈果汁的消費群體購買健康娃哈哈果汁。提高武漢娃哈哈果汁的銷量，使得娃哈哈果汁有著更加突破的市場份額。
廣告訴求物件：本則廣告針對廣州市內所有的果汁飲料愛好者和娃哈哈的忠誠客戶以及關愛健康的飲食愛好者。
廣告的訴求重點：廣州市是乙個四季分明，人口眾多的城市。而娃哈哈果汁飲料不管在哪乙個季節都很適宜飲用，因為人們對水果的需求不受季節的影響，娃哈哈果汁飲料就是收集眾多水果中的營養，徹底滿足人們的健康需求。
本則廣告所設計的重點也就是「健康、營養、時尚、可口」。通過廣告的創作達到消費者產生「我喜歡」的購買慾望。
廣告的訴求方法：本則廣告採用了情感訴求和理性訴求的結合方式。理性就在於人們對健康要求的不斷提高，因此選擇果汁飲料。
可是果汁飲料中品牌眾多，要想消費者選擇娃哈哈這個品牌就必須運用情感訴求，因此，廣告要求有幽默感，美感，親熱感，以及恐懼感。
1）廣告主題
營養， 時尚，可口，健康，娃哈哈果汁與你們同在
2）廣告創意策略
廣告通過電視**播出，是乙個**廣告。具體情境如下：
鏡頭一：溫馨的家庭中有著乙個5歲小女孩（甲），爸媽正在煩惱怎樣給孩子補充營養，小孩突然說出了娃哈哈。孩子的媽媽開啟冰箱，一瓶娃哈哈果汁跳了出來。
爸媽突然看到瓶身上寫著「營養的」。
鏡頭二：小女孩的哥哥（乙）看到自己的妹妹正在飲用娃哈哈果汁，帶著一點生氣，跑出了家門，和自己的夥伴一起踢著足球。踢完球後，大夥一起來到商店買喝的，乙說「給我來瓶娃哈哈果汁」。
大家都驚奇的看著他，他說：「你們不知道嗎，運動過後，大家都選擇娃哈哈果汁啊！」
鏡頭三：乙回到了家中，爸媽看著乙拿著一瓶娃哈哈果汁，才恍然大悟。於是，爸媽嘗了一口，說著「真不錯，很可口！」
鏡頭四：孩子的媽媽建議把娃哈哈果汁帶到甲的姥姥家，可是孩子的爸疑惑娃哈哈果汁，不適合老年人。突然娃哈哈果粒從瓶裡跳出來，一一分析說明了其中的成分，最終得出乙個結論：
娃哈哈果汁是健康的。
鏡頭五：來到孩子的姥姥家，一家人其樂融融的共進午餐，喝著娃哈哈果汁。
廣告語：娃哈哈果汁，營養、時尚、可口、健康，我喜歡。
創意說明：本則廣告抓住不同年齡段的消費者對於飲料的不同需求，成功詮釋了娃哈哈果汁適宜不同年齡段的人群。選擇同一家庭作為廣告的主題是為了闡述娃哈哈果汁象徵著家庭的溫馨氣氛，對於消費者而言，是心理上的滿意。
**與真人的結合廣告題材使得不同年齡段的人都可以接受這則廣告，從而才會**，產生購買，這是典型的aidma模式。
本表只是對廣告投放進行的粗略計算，沒有計算出廣告設計費用。預計廣告設計費用為200萬元，在廣告投放中的其他費用設為50萬元，所以本廣告策劃方案實施的總費用為2009.8(1759.
8+200+50)萬元。
廣告投放後，我們將定期的檢查廣告的投放效果，可以採用問卷調查法，訪查法，評分法，網上投票法,投射法等。同時，當廣告效果出現重大偏差時，我們也要適當更改本套策劃方案。具體內容如下：
當廣告投放一星期左右，我們開始設計調查問卷，對廣州各大地區的不同年齡段的人群進行問卷調查，後期，通過娃哈哈果汁飲料的具體銷量增幅比例選擇時間進行想、問卷調查，因為廣州地區的人們不是很耐煩，長時間的問卷調查，會使得消費者產生厭煩。當消費者在看到商場的pop廣告，或者**廣告，選擇購買飲料的種類後，我們可以安排店內的導購採用方差法判定廣告的效果。在廣告投放期間，我們可以設計乙個**，**消費者對中國十大果汁飲料品牌進行投票，表示自己對哪種果汁的喜愛。
如果，隨著廣告的投放，對娃哈哈果汁投票人數變多，且增幅率提高，則證明廣告效果良好，反正，則證明廣告效果不佳。通過上述的三種方式蒐集出娃哈哈果汁飲料廣告的效果判定資料，我們運用評分法，判定廣告的效果。
廣州作為廣東的省會城市，有著很好的果汁銷售市場。我們通過一年的廣告宣傳，雖然會花費鉅額的廣告費，但是，只要取得良好的效果，都是值得的。因為娃哈哈的品牌不斷做大，這次娃哈哈果汁飲料在廣州地區的廣告宣傳既是杭州娃哈哈集團****的產品宣傳，也是娃哈哈的品牌宣傳，可謂一舉兩得。
在廣告投放的開端，我建議杭州娃哈哈集團****先舉行乙個廣州地區的新聞發布會，說明一下對娃哈哈果汁的廣告投入，吸引一下**，另外，在娃哈哈果汁飲料的廣告文案實施過程中，執行人員要做好充分的公關工作。娃哈哈作為乙個品牌，而果汁飲料又作為健康飲料的代表，因此，我認為：這次廣告案的實施會帶來良好的效果。
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