**是企業競爭的主要手段之一，因此企業要根據市場情況，採取靈活多變的方式確定產品的**。服務是在功能營銷的基礎上，達到擴大銷售的目的的手段之一。
1）我們在設計新產品的**體系時充分考慮到：產品的品種種類、產品的包裝形態、產品的規格大小、產品的濃度大小、產品的細分消費人群等多維因素，並參考借鑑了主要競品相同相類的產品形態和市場使命，得出產品**體系操作執行原則：
1、 在產品種類上：採取彈性定價係數來規範不同價值需求，稀有的果種、差異性強的果種、功效強的果種、競爭品牌弱的果種其相同單位、相同濃度、同樣包裝形態的定價係數就高。如橙汁**係數為1.
0，那麼蘋果汁、葡萄汁、桃汁、梨汁就可界定為1.0—1.2，山揸汁、獼猴桃汁、西瓜汁、菠蘿汁等可界定為1.
2—1.4，檸檬汁、烏梅汁、烏梅汁、芒果汁、枇杷汁等可界定為1.5—2.
0；2、 在產品包裝形態上：以pet裝為基礎參照，單位毫公升**鐵罐禮品裝》 pet>玻璃瓶；
3、 在產品規格、濃度上：以暢銷500ml規格為基礎，規格越大單位毫公升**就要偏小定價、濃度越高單位毫公升**就要偏大定價，一般說來規格每增大一倍單位毫公升**就要稀釋為原來的0.8倍，每縮小一倍單位毫公升**就要擴大為原來的1.
2倍，濃度每提高10%單位毫公升**就要擴大為原來的1.1—1.3倍；
4、 多種因素混合時要參考竟品**和產品的歷史使命：如360ml pet裝30%的橙汁和320ml鐵罐裝20%的葡萄汁，這就需要綜合考慮各種作價因素，起決定作用的就是目標人群接受度和同類竟品的**。
5、鐵罐裝針對的是禮品、特通市場，玻璃瓶針對的是中低普通大眾，而pet裝針對的是青年、即飲消費市場。
然後根據新產品自身**區間定位選擇相對應的基礎參照**，因此我們可以得出新產品系列產品較為準確的單位毫公升價，根據以上資料分析測算我們建議明湖按照以下量值作為計價基礎：
果汁含量為30%的青年裝（設定pet500ml）的單位毫公升**=0.006元/ml；
果汁含量為60%的家庭裝（設定pet500ml）的單位毫公升**=0.007元/ml
2）針對果汁飲料的銷售服務主要是售前服務，售前服務可以幫助顧客認知接受商品，消除顧客的戒備心理，幫助消費者樹立新的消費觀。對於果汁的售前服務我們可以採取廣告策略，下面我對新果汁的廣告策略進行簡單的分析：
人群分析：15--35歲的青少年約佔總人數55%這部分人有閱讀報紙、看網頁、看電視、聽廣播的習慣，可以通過報紙、網路、電視、廣播進行訴求。用報紙、網路、電視、廣播宣傳吸引大家收聽專家廣播。
廣告訴求策略：
新果汁的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論訴求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、效能、用法以及效果。
廣告表現策略：
1）在電視、網路上不斷的**新果汁的廣告，並且廣告的內容是表達出新果汁與舊的的區別，形式上要以動感、時尚的行為表現出來。涼茶紅裝王老吉就是乙個這方面的成功例子。
2）在固定的或不固定的顯眼的地方掛海報，從而使新產品更易於人們的接受。
參考文獻：1，李曉霞劉劍消費心理學（第二版） 北京：清華大學出版社
2，案例庫網 http
3，中國營銷傳播網 http
4，中國市場營銷管理網 http
匯源果汁綠色營銷策劃
第二類競爭對手，出身於水 茶 乳品等飲料子行業。它們進入果汁行業是企業多元化競爭戰略的結果。它們大都是在原先的子行業獲得成功，從而希望將成功模式複製到果汁行業。同時也是因為原先子行業發展空間都有限，所以它們不得不尋找 明日之星 典型的例子是碳酸飲料行業。這次金融危機也讓更多的企業看到，單一化經營存在...
營銷策劃書
6 營銷戰略 具體行銷方案 營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略 以產品主要消費群體為產品的營銷重點 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。產品策略 通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，...
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一 市場背景分析 1.市場現狀，經營競爭現狀 2.市場規模 既顧客的多少，市場的大小 3.現有相似市場的經營狀況 其他地區的經營了解 二 發展前景分析 1.發展規模分析 2.消費習慣的發展分析 3三 營銷策略 1.市場細分，選擇目標市場，市場定位 2.swot分析 1.優勢 2.劣勢 3.機遇 4....