第二類競爭對手，出身於水、茶、乳品等飲料子行業。它們進入果汁行業是企業多元化競爭戰略的結果。它們大都是在原先的子行業獲得成功，從而希望將成功模式複製到果汁行業。
同時也是因為原先子行業發展空間都有限，所以它們不得不尋找「明日之星」。典型的例子是碳酸飲料行業。這次金融危機也讓更多的企業看到，單一化經營存在著巨大的風險。
因而在資金和能力允許的條件下，企業傾向於向鄰近的子行業發展。這些企業進入果汁行業有著先天的優勢，主要表現在目標消費群體、渠道和營銷方式上。這正是對匯源構成極大威脅的競爭優勢。
四、公司自身優劣勢的分析
企業內部優勢：
1穩定的原料**
匯源果汁一直將水果原料基地的建設放在首位。目前匯源在我國建立了100多個、400多萬畝的名特優水果，無公害水果，a級綠色水果生產基地和標準化示範果園。
2先進的質量體系和強大的科研實力
匯源生產過程中實行嚴格標準化體系，針對不同系列產品分別制定不同的工藝配方、產品標準、包裝標準等工藝技術指標。同時，匯源集團還引進多項技術，保證了每個環節的高效和衛生；另一方面，採用erp管理資訊系統，推行以「顧客服務」為中心的方針。
企業內部劣勢：
1資金不足
在匯源集團上游水果原料基地迅猛發展的同時，下游卻出現資金鏈不足的現象。
2產品種類多，難以集中管理
由於種類的多樣性，難於管理，新產品的研發和推廣消耗了大量的人力物力財力。由於精力不足，始終缺乏對於低濃度果汁市場的開發，導致對低濃度果汁市場的滲透不足。
3**鏈整合危機
上游**商，農業產業化經營，從美國引進種子，建立苗木中心，送給當地老百姓苗木，再建立基地，但水果易受自然災害等影響，成本高，周期長。
五、綠色企業形象的產品定位
當今社會，消費者追求綠色環保，傾向於綠色食品，要求健康高品質的生活。匯源綠色企業形象的市場定位，首先要以追求健康，無公害食品的消費者為目標，強調其「綠色天然」「 高品質」。
「綠色天然」代表了健康和安全的理性需求。隨著生活水平的提高，人們越來越關注自身和家人健康。 「綠色天然」的定位可視為對消費者的承諾——匯源的產品是安全的。
傳遞給消費者的資訊是，匯源嚴格管控每個環節，無新增，以保證果汁產品有綠色天然的品質、綠色天然的營養、綠色天然的口味——即綠色天然的安全。
「高品質」包含兩層涵義——高品質的產品給消費者帶來高品質的生活。 「高品質的生活」就是從生活中獲得享受。匯源帶給消費者的不僅是從高品質的果汁中得到營養健康等理性滿足，而且還有親近自然的感受， 以及由此帶來的品質、品味的人生享受。
居住在城市裡的人們，往往被繁忙的工作所淹沒，生活離「綠色天然」很遠。因而對他們來說，「綠色天然」是他們享受人生、追求高品質生活的方向。
六、企業的ci分析
（一）理念識別（mi）
匯源的理念建立要對其進行綠色營銷的經營目標、經營思想、營銷方式和營銷形態所作的整體規劃來設計。其理念如下：
1創造優質生活於社會。
2以綠色市場營銷觀念為指導，將消費者利益、企業利益和社會利益有機結合在一起。
3注重環境保護和資源的開發及有效利用。
4企業使命：營養大眾，惠及三農，帶給消費者綠色天然的高品質產品。
（二）行為識別（bi）
1企業內部行為的綠化。
建立綠色企業形象策劃和研究機構；
定期對員工進行可持續發展和環保方面的教育；
加強對企業的環境保護和綠色營銷方面的管理和監控；
在工廠路旁安裝太陽能燈；
採用科學環保的種植技術，減少農藥化肥的使用；
使用先進的機器裝置，減少資源浪費和潛在汙染；
使用再生材料或可降解材料包裝；
營造乙個崇尚自然、回歸自然、保護自然的工作環境和氣氛；
積極創造條件，申請取得有關的國家和地區的綠色產品標誌。
2企業外部行為的綠化。
經營和推廣綠色產品；
利用廣告和公共宣傳等方式向社會公眾傳播企業的綠色形象；
積極參與環境保護和有利於可持續發展的社會公益活動及文化活動。
3建立企業行為綠化的監製制度。建立對內部對外的各項綠色活動的行為規範；制定對各項綠化活動的管理制度，各部門的崗位責任制度和具體的考核指標體系。
（三）視覺識別（vi）
匯源的標誌以紅色的匯源兩字突出水果的新鮮艷麗，配上綠色的葉子做裝飾，表現出水果配綠葉的形象，讓人聯想起樹上的水果，感覺到果汁的鮮美。
應用：送貨車的車體上繪上匯源的標誌，打上廣告語。員工的工裝要求統一印有匯源標誌。
綠色的包裝設計：實施綠色包裝設計。包裝圖案應採用綠色為基調，配以鮮豔的水果圖案來體現新鮮、環保、原生態和內容健康，並突出果汁產品的特色，以吸引顧客的眼球。
重視包裝的減量化。可行的辦法有改小包裝為大包裝，即針對不同的品項、口味進行組合裝，還可針對不同的消費群體設計不同的包裝。
企業的文化形象：匯源是綠色農業的代表，樹立誠信匯源，綠色匯源，科技匯源的形象。
文化形象語：爭做果蔬飲料行業領跑者。
廣告語：
匯源綠色果汁，帶來健康時尚。
匯天然果源，享品質生活
好果源，好果汁。
匯源果汁，綠色的果汁。
來自純天然無公害的果園，產出綠色天然的果汁。
匯水果之佳品，源健康之飲品。
形象廣告表現：
在廣告中強調匯源的果源是符合綠色食品標準的優良水果，對產品原料種植的果園進行描述，告訴消費者，匯源果汁是符合大眾對健康的要求，是綠色無汙染的好果汁。
七、向社會廣泛宣傳其綠色企業形象的公益活動計畫
我們在看到身邊小朋友愉快身影，但是在我們身邊還有這樣1群特殊的小朋友，他們失去母愛父愛，同外界失去應有的交流。他們就是來自sos兒童村的小朋友。他們不僅需要社會的幫助，更需要的是1個充滿回憶的童年。
我們匯源集團向他們捐助一所希望小學，並捐助一年的果汁，讓孩子們在能享受學習的快樂的同時還能喝到健康美味的果汁。帶給他們乙個快樂的童年回憶。我們希望能盡我們1份綿薄之力，弘揚中華民族傳統美德，呼籲社會關注這些孩子們，讓孩子們對生活充滿信心和勇氣，讓他們能享受正常兒童的多彩世界，感受到我們的愛。
八、公關活動計畫
在6月5日時間環境日，贊助50塊環保小報進行綠色知識的普及和宣傳。在廣場上架起舞台，周圍布置好環保小報，打上匯源的logo，員工穿上有匯源標誌的工作服，在現場維持秩序並發放匯源活動紀念品。廣場上的一邊要進行環保綠色簽名活動。
工作人員請觀眾在「匯萬眾之心，圓綠色之夢」的條幅上簽名。主持人通過講解綠色知識和請現場觀眾參加知識問答和小遊戲來向市民宣傳環保知識，進一步提高市民環保意識，倡導綠色消費，並在活動中宣傳匯源是綠色天然的好果汁。活動中請報社記者前來報道。
希望通過此活動達到普及綠色環保知識和宣傳匯源果汁的雙重作用，並能使匯源的綠色形象深入人心。
果汁營銷策劃書
是企業競爭的主要手段之一，因此企業要根據市場情況，採取靈活多變的方式確定產品的 服務是在功能營銷的基礎上，達到擴大銷售的目的的手段之一。1 我們在設計新產品的 體系時充分考慮到 產品的品種種類 產品的包裝形態 產品的規格大小 產品的濃度大小 產品的細分消費人群等多維因素，並參考借鑑了主要競品相同相類...
老鄉雞企業綠色營銷策劃研究 2
三 老鄉雞綠色營銷特色 1 營銷觀念 老鄉雞緊緊抓住中國人重鄉思鄉的情結，對產品加以公升級改造，給消費者一種親切的感覺和回家的味道。同時，老鄉雞緊緊抓住綠色營銷的理念，以 綠色 清潔 衛生 明亮 的就餐環境與店面布局結構，抓住了中國人對食品安全衛生的重視心理。符合中國人對快餐消費的要求。同時，老鄉雞...
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課程設計 營銷管理與策劃課程設計 任務書 學生姓名 沈坤專業班級 營銷1101 指導教師 劉明菲 林藝工作單位 管理學院 題目 營銷管理與策劃課程設計 初始條件 1 要求圍繞背景材料，設計明確的市場調查方案。調查資料的分析處理方法應科學合理，引用資料翔實，調查結論應具有一定的說服力。2 依據市場調查...