2.3 swot分析（優勢、劣勢、機會、威脅）
作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由於公司正處於發展階段，也面臨著許多挑戰。
2.3.1優勢（strengths）
● 先進的管理、一流的人才、
● 銷售網點已達700餘個
● 採用國內先進生產技術
● 河南省土肥站，河南農大組成肥料高產攻關組保證質量
2.3.2劣勢（weaknesses）
● 建立初期企業的知名度不高，品牌在全國範圍內缺乏號召力和知名度。
● 新型的經營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。
● 缺乏相關運作經驗，可能會走彎路。
2.3.3機會（opportunities）
● 借用中國網路電視台最權威、最官方的**影響力，引導客戶選擇。
● 搶占行業制高點，展示企業品牌形象
● 站在巨人肩膀上，快速提高企業知名度和**度。
2.3.4威脅（threats）
● 複合肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。
● 市場上成熟產品增多，競爭者大都類似，企業必須用品牌樹立在人們心目中的形象。
2.3.5應對策略
● 利用**tv全球化、多語種、多終端的公共服務平台，將企業展示在公眾面前。
● 申請央視網戰略合作夥伴，利用cctv logo引導客戶在同類產品中的選擇方向。
三.營銷戰略
短期目標：利用中國網路電視台的權威影響力，全國範圍內吸引經銷商。
長期目標：經銷商遍布全國、讓「金億豐」品牌深入人心，讓農民上街尋找「金億豐」複合肥。
總方針：在考慮**因素的同時，更注重農民的潛意識品牌選擇，品牌就是質量的保證，品牌就是增收的保證。
3.2 品牌策略
品牌就是在消費者心中刻下烙印。乙個品牌的本質，是營銷者許諾向顧客持續傳遞企業和產品的特徵、利益和服務。企業將向顧客傳遞的是「高效、優質、合理」的品牌內涵。
高效：複合肥本身具有快速見效的特點，是有機肥無法比擬的。
優質：由於本公司引進國內外先進技術、有河南省土肥站、河南農業大學的技術研究組成高效攻關組，所以質量都有保障。
合理：大規模批量採購、生產，降低複合肥料生產成本，產品更有**優勢，符合物美價廉原則，使「金億豐」品牌更有競爭力。
品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護與持之以恆的堅守，才能為公司創造重大的價值和影響力。
3.3 產品策略
保證產品質量，開發研製新型產品。
乙個企業能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產品。無論經營策略如何高明，無論營銷手段多麼厲害，消費者心中的秤對每個企業來說都是公平的，消費者的眼睛總有雪亮的時候。
公司在經營時要切實做好產品生產，嚴把質量關，做到「寧缺毋濫」。
3.4 定價策略
為取得理想的經濟效益，公司要根據商品成本和市場供求情況，在經營目標的制約下制定合理的**。複合肥市場幾乎是乙個完全競爭的市場，靠打**戰來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標是以競爭為導向的方式定價目標，依據市場產品的平均**來制定本公司產品的**。
借勢中國網路電視台最官方、最權威的性質在客戶心中留下「高品質、低**」的印象。
3.5 分銷策略
乙個適合公司的分銷策略，能夠讓企業以最適合的方式、在最短的時間裡，將自己的產品呈現在消費者最願意去消費的地點；能幫助企業在激烈的競爭中取得主力地位。
現階段生產型企業眾多，如何能讓全國的經銷商千里趕赴中原，尋找「河南億豐肥業****」，並與之合作？「金億豐」品牌影響力是經銷商們認同的唯一表現形式。「金億豐」是誰不重要，關鍵是和誰在一起。
「金億豐」若能成功申請央視網戰略合作夥伴，代表的是公司的實力，借勢上公升，是與中國國家副部級事業單位----**電視台站在了一起。
3.6 **策略
首先，**是用來提高使用者對自己產品的認識與了解，提高自己產品的知名度、美譽度和使用者的忠誠度。複合肥的消費者是農民，但長久以來，我國農民普遍受教育文化程度偏低，知識又相對貧乏，辨別真假能力差，央視cctv logo的標誌絕對是農民的首選目標，他們堅信，**電視台品牌的力量。所以前期生產存留的複合肥可以作為**存貨，切忌輕易降價。
不可否認降價在短時間內的確能促進銷售，但同時降價是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價使企業的經濟效益受到影響，這還放在一邊，更主要的在於，這樣做往往會讓消費者產生不信任感，他們有這樣的疑惑：別的廠家沒怎麼降價，這個廠家老是在降價，是不是產品質量不如以前的好了？
產品不斷降價的過程往往也是企業自貶聲譽和形象的過程。可以保持原有**，提高附加值，包括：提供農業專家指導、贈送禮品等方式，要結合公司具體情況。
3.7 經銷商
由於本公司的啟動資金有限，採取**銷售的經營模式。尋找乙個合適的經銷商對本公司來說至關重要。
經銷商在該地區市場要有備良好的設施、完善的配套功能和深厚的市場根基，而且要具有完善嚴格農藥檢測管理制度，檢測員工作職責明確合理，並且有充足的資金和穩定分銷商，最重要的是在該地區要深受廣大農民喜愛。
3.8 方式及手段
總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。
四、結束語
複合肥在農業生產中起著積極的作用：
1.增加作物產量。
2.提高土壤肥力
3.發揮良種潛力。
4、發展綠色資源。
所以本企業將以「堅持追求為農民增收，奉獻三農的思想理念」，為農民提供優質高效的複合肥，服務農民，建設農村為目標，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。
五、感悟
隨著生產銷售的不斷增加，企業生產能力加大所造成的壓力會空前巨大，做好資金流控制，資金是乙個企業發展的命脈，可以適當考慮招商引資，然後管理方面也會增加負擔，合理分配人員，高效、速度做好應對措施，最後，就是售後服務，企業要成為乙個百年企業，要成為讓農民回頭率最高的企業，售後無疑是乙個非常有挑戰性的工作，切實做好服務工作，服務是企業發展的基石。
最後，預祝河南省億豐肥業****在接下來的發展過程中一帆風順。
營銷策劃書
6 營銷戰略 具體行銷方案 營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略 以產品主要消費群體為產品的營銷重點 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。產品策略 通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，...
營銷策劃書
一 市場背景分析 1.市場現狀，經營競爭現狀 2.市場規模 既顧客的多少，市場的大小 3.現有相似市場的經營狀況 其他地區的經營了解 二 發展前景分析 1.發展規模分析 2.消費習慣的發展分析 3三 營銷策略 1.市場細分，選擇目標市場，市場定位 2.swot分析 1.優勢 2.劣勢 3.機遇 4....
營銷策劃書
營銷策劃方案 參考模板2 前言 目錄一 團隊介紹3 二 產品介紹5 三 市場分析6 營銷環境分析6 swot分析8 四 市場營銷stp分析11 市場細分11 目標市場13 市場定位13 五 銷售策略 4ps13 產品13 15 銷售渠道16 16 六 舞台推銷17 七 店面裝飾18 八 財務預算及風...