怡寶礦泉水營銷策劃方案

2023-02-05 13:03:05 字數 3571 閱讀 9792

班級:營銷1231

組長:楊林燕

組員:張悅、卞新萍、

趙豔、顧菁菁

二零一四年五月

目錄第一章引言 1

第二章環境分析 1

1 外部環境:自然環境和法律環境 1

2 內部環境:公司發展和競爭對手 2

3 swot分析 4

第三章市場分析 6

1 潛在市場 6

2 競爭對手: 7

3 消費者市場: 9

第五章營銷策略 9

1 產品策略 9

2 **策略 11

3 渠道策略 12

4 **策略 13

第五章行動方案 14

方案一:購物三天樂,天天都快樂 14

方案二:走進大學生 15

第六章怡寶礦泉水可行性分析 17

1 風險分析 17

2 規避風險的策略 19

3 評價 19

第一章引言

隨著消費者對「品質生活」的越來越高需求,「礦泉水」已逐漸呈現代替「純淨水」成為人們日常飲水的第一選擇的趨勢。華潤怡寶就是中國高品質水的代表。多年來華潤怡寶一直把消費者的健康放在第一位,務求提高水的質量令全中國都能喝上乾淨健康的純淨水。

華潤怡寶在國內率先推出純淨水,是國內最早專業化生產包裝水的企業之一。華潤怡寶也是國家質監和衛生飲用純淨水國家標準的主要發起和起草單位之一。

然而,近幾年礦泉水品牌群擁而起,而面對激烈的市場競爭,我們受常州怡寶公司委託進行這次營銷策劃傳達給怡寶受眾溫情,提高怡寶在市場上的品牌知名度以及人們對怡寶的認知與忠誠度,使怡寶成為純淨水中的首選品牌,並挖掘潛在客戶群體。

第二章環境分析

1 外部環境:自然環境和法律環境

1.1自然環境:

豐富的資源,優越的環境是礦泉水資源可持續發展的有利重要因素。目前,我國勘查評價的礦泉水水源均屬單孔單泉,除衛生防護帶有明確規定外,均無限制。造成城市中心區和人口稠密區開採礦泉水,生產礦泉水產品的情況。

國外礦泉水生產企業對自然環境狀況極為重視,如法國montclar 和義大利ellegrino水源地均位於阿爾卑斯山脈;德國的 neuselsmineralguelle 位於著名的風景區;西班牙的viladran 水源地處在國家自然保護區中。我國將來具備可持續發展優勢條件的礦泉水廠一定是擁有優美的自然環境,珍貴的礦泉水型別和豐富的資源儲量。因此,將來的礦泉水評價不僅限於水文地質條件,自然環境也應作為重要因素予以重視。

純淨水用二級反滲透將水中除了水分子以外的其他物質全部除掉,只剩下純粹的水。而礦泉水是從地底400多公尺處抽出地下水,按國家標準去除一部分物質,保留對人體有益的礦物質的一種水。而礦物質水,就是地表水先通過滲透成純淨水,再新增礦物質。

怡寶純淨水採用當今世界上最先進的膜分離技術,完全去除一切汙染物質,可以放心飲用。除解渴功能外,可以淨化身體,幫助人體新陳代謝。

1.2、法律環境:

法律法規政治法律因素環境分析長期以來,由於我國礦泉水行業缺乏市場准入制度,礦泉水產品的生產標準比較低,許多礦泉水企業紛紛上馬,造成礦泉水的質量良莠不齊,近年來,隨著中國法律的不斷完善, 《中華人民共和國食品安全法》 、 《中華人民共和國飲料生產有關條例》、《飲用天然礦泉水檢驗方法》 等法律法規對我國礦泉水產品的生產進行了一定的約束,這無疑提高了行業准入的門檻,將大大加速礦泉水行業進入快速發展的時代,那些產品質量低、生產裝置落後的小型企業將被淘汰出局,而留出市場空擋給有實力的企業,這將對礦泉水行業的發展帶來巨大的商機。

2023年開始,國內的碳酸飲料,果汁飲料市場份額分別下降17%、18%,而桶裝水、矽酸飲料呈上公升之勢,桶裝水市場份額已上公升到36.64%。在金融危機的背景下,「喝出健康」成為市民的消費的心態,更者,隨著各大的品牌商的努力以及中國消費者對安全與健康消費意識的覺悟,中國整個飲用水市場正在走向健康發展的道路。

北京怡寶2023年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店,強大的系統監控能力,能實時跟蹤出廠的每一桶水,杜絕假水,讓消費者喝的放心;同時,桶裝水專賣店強大的服務系統和管理系統,全市統一的***客服中心,與各專賣店電腦聯網,進行實時資訊交換,極大提高了配送和服務效率和質量,為使用者不斷創造價值,提公升生活品質

2 內部環境:公司發展和競爭對手

(圖2-1)

作為中國飲料工業十強,排名逐年攀公升,怡寶純淨水在2023年已經躍公升到了第三位,2023年的銷售量比起2023年又多了32%. 2023年,怡寶把與農夫山泉的差距縮小到3萬噸,目前怡寶已穩居中國飲料工業前三甲。

2.1市場容量:

(1).從全國看:2023年全國包裝飲用水總銷量為2475.58萬噸,較2023年的1811.

87噸增長37%。其中,康師傅以403萬噸的絕對優勢佔據第一位;娃哈哈以300多萬噸的銷量緊隨其後;第三第四位分別是農夫山泉和怡寶,兩品牌的銷量均超過100萬噸。

(2).從廣東地區看: 廣東飲用水市場,還有景田、益力、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的。這7個品牌總銷量高達1140.

9萬噸,佔據整個市場蛋糕46%的份額。同時,康師傅、娃哈哈、農夫山泉和怡寶,已經將同行遠遠拋在身後,水業四寡頭局勢已經形成。

2.2競爭對手:

第一集團軍:樂百氏、娃哈哈、康師傅,他們都是領先品牌;

第二集團軍:農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿,他們都是強勢品牌;其他40餘種是雜牌軍,是弱勢品牌。

第一名康師傅30.64%,樂百氏28.56%,第三名娃哈哈15.

74%。特點:品牌知名度高,企業實力強大,廣告投入大,其中樂百氏既生產純淨水又生產礦泉水,既靠純淨水低成本賺錢,又靠礦泉水樹企業形象。

樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠,實施本土化戰略,降低成本,強化競爭力。

與競爭對手相比優劣勢舉例分析 :

2.3怡寶與康師傅相比

優勢:● 礦物質水相比於純淨水品牌感較高,成本低;

● 康師傅的礦物質水在純淨水的基礎上新增了鉀、鈣、鎂、硒等礦物元素;

● 從產品定位上來看,礦物質水也正好處於天然水與純淨水**的中間,在建立了競爭市場的區分後,康師傅礦物質水的產品形象就更容易突出。

● 礦物質水基本上沒有水源要求,故其運輸成本大大節省,這些無疑都讓康師傅在激烈的瓶裝水市場競爭中,佔據了起步優勢。

劣勢● 在觀念上,被認為「康師傅礦物質水=自來水」

● 在**方面,也認為康師傅是在搞「低價傾銷」在「以本傷人」。

● 在ph值的試紙面前礦物質水的酸性指標往往小於5.65——比酸雨還酸,故在偏鹼性水更健康的宣傳攻勢面前,礦物質水陣營開始鬆動。

● 瓶身設計沒有個性,且塑膠瓶身較軟給人不安全的感覺

2.4怡寶與屈臣氏相比:

優勢:● 定位高階;

● 外包裝(瓶身)設計時尚且富有個性;

● 在血液黏度比較高的情況下,飲用蒸餾水對於人體健康、預防疾病發生是有一定作用;

● 用蒸餾水沖泡咖啡口感更好,而且蒸餾水更能促進咖啡有益健康成分的溶解

劣勢:● 蒸餾水的生成過程除去了重金屬離子,但也除去了人體所需要的微量元素,並且沒有除去低沸點的有機質,長期飲用這種水,不僅會引起缺乏某些微量元素,而且將有些有機物也飲入體內,不利於健康,故不宜為常規飲用水,常飲蒸餾水就等於放棄了從水中獲得人體所需的微量元素的5%的**。,不利於人體健康

3 swot分析

見圖2-2

(圖2-2)

(圖2-3)

礦泉水營銷方案範本

xx牌礦泉水市場營銷策劃 方案一 前言 飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質環境下形成的一種礦產資源,是天然的雨水經過深達幾十公尺乃至幾百公尺的地層過濾,長達幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質而形成的。提取後,經過除鐵 硫磺等或加減二氧化碳處理後供人類享用。由於它無汙染 不含熱量,並且含有適量人體必需的...

礦泉水企業品牌整合營銷策劃體系

1 礦泉水企業品牌識別 1 品牌狀況2 競爭態勢 3 消費需求4 本品位置 5 品牌問題6 市場機會 7 品牌目標。2 礦泉水企業品牌戰略 1 品牌名稱2 品牌標識 3 品牌框架4 品牌定位 5 品牌核心價值 6 品牌利益點 7 品牌個性。3 礦泉水企業品牌策略 1 品牌建立2 品牌結構 3 品牌差...

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