黑龍江是我國最重要的農業大省，擁有著豐富的農業資源和一大批有影響力的農業產業化企業。2023年8月，北大荒旗下北大荒營銷股份****找到我們，期望就北京北大荒綠色食品超市****品牌推廣業務展開合作。我們統計了一下，2023年，僅北大荒旗下企業就有多達六家找過我們進行營銷策劃合作洽談，另外，包括雞西、齊齊哈爾、大慶、牡丹江等地區的農業產業化企業都與我們有過聯絡，期望通過北京立鈞世紀營銷策劃機構的全面介入，提公升企業的品牌營銷能力和市場運營能力，把企業的綜合經營水平提高到乙個全新的平台。
黑龍江省農業產業化概況
黑龍江省自「十五」以來，就加大農業產業化企業的培養扶持力度，農業產業化龍頭企業逐年增加，如今，已經有農業產業化龍頭企業500多家，其中上榜國家級農業產業化龍頭企業包括黑龍江省農墾九三製粉****、黑龍江省北大荒公尺業****、黑龍江華潤酒精****、佳木斯希波集團****等著名企業。
可見，黑龍江省農業產業化企業已經形成國家龍頭帶動地方龍頭、地方龍頭帶動中小企業的發展格局。然而，隨著中糧集團、益海嘉里等國內外巨頭企業紛紛進軍黑龍江進行圈地搶占資源，本地企業賴以成長發展的資源優勢、區域成本優勢等逐漸縮減，相反卻映襯出黑龍江農業產業化龍頭企業缺乏核心競爭力、品牌運營能力欠缺、企業經營理念落後等傳統弱勢更加突出。主要表現在，市場占有率低，對市場需求變化的應變能力不強，對農戶和基地的帶動能力不強，企業品牌意識淡薄，上規模上檔次的企業少。
總結一下，黑龍江省農業產業化企業現狀如下：
（一） 重複建設現象嚴重，規模較小
黑龍江省的農業產業企業基本上都是農產品加工型企業，依靠地方資源優勢，進行簡單的農產品加工，既缺少技術創新能力，又缺少產品研發能力，更不用談品牌營銷能力了。這一方面緣於豐富的資源優勢，企業可以靠山吃山，另一方面還是整個區域經濟的水平比較落後，先進的管理理念和營銷理念還沒有被企業所接受和理解。
（二） 技術創新能力弱
黑龍江省的農產品加工轉化率遠遠低於全國平均水平，更不要說跟世界先進水平進行比較，只有40%幾的農產品加工轉化率。出現這樣的結果並不為奇，一方面，黑龍江省農業產業企業的技術裝備相對落後，有的企業甚至還有使用別的國家淘汰的機器裝置；另一方面，企業不注重技術研發投入，**也很少在這方面加大指導和扶持力度。即使有報道顯示的技術研發投入資料，也完全不可信。
據我們對黑龍江部分企業的調研發現，技術研發經費要麼虛報、要麼不做實質性投入，有的企業沒有實驗室、沒有研發裝備、甚至沒有研發人員，處於技術研發三無狀態。
（三） 經營機制不完善
大力扶持建設農業產業化企業的主要目的是通過各種利益聯結機制與農戶相聯絡，帶動農戶進入市場，使農戶在農產品生產、加工和銷售三個環節上獲得利益。但是目前的黑龍江農業產業化企業基本上未建立起產業鏈的運營模式，與上下端的農戶、企業都未建立起足夠的利益鏈結機制，一方面，無法保證農產品的品質穩定性，直接導致農業產業化企業的加工產品品質不穩定，面對市場競爭時就無法取得市場的信任和喜愛；另一方面，整個產業鏈條上的農戶、企業和單位基本上無法形成合力，反而互相成為利益爭奪者，不但不利於以產業鏈形式參與到市場競爭中去，反而容易讓其他企業乘虛而入。
（四） 品牌意識淡薄
隨著中國社會主義市場經濟體制的不斷完善，品牌越來越成為企業競爭的重要力量。農業產業化企業品牌力不足是不爭的事實，在黑龍江省表現的更為明顯，品牌理念落後、品牌意識淡薄、品牌建設能力不足、品牌營銷能力差等都制約著黑龍江省農業產業化企業的發展。在全國的大格局下，基本上形成黑龍江省農業產業化企業賣無附加值的產品，南方沿海的農業產業化企業賣品牌賣附加值，握有資源優勢，卻掙不來超額利潤，這是黑龍江省農業產業化企業的基本現狀。
（五） 缺乏人才和人才培養機制
黑龍江省農業產業化企業成長起來基本上是依靠農民，由於地理原因的限制，很多優秀的人才都選擇了南下，目前來看，技術人才、企業管理人才、品牌營銷人才甚至是生產技術人才都是黑龍江省農業產業化企業面臨的首要問題。
農業產業化企業品牌營銷突破是關鍵
顯然，要解決黑龍江省農業產業化企業的發展問題，上面的五個問題乙個都不能少，要依次解決。根據我們多年來與黑龍江省十幾家農業產業化企業的合作過程中總結出來的經驗來看，解決黑龍省農業產業化問題的重中之重是如何建立品牌、如何實現營銷突破。下面我們就從營銷策劃的角度來闡述一下黑龍江省農業產業化企業的突破之道。
（一） 建立市場營銷根據地
每乙個企業都有一塊屬於自己的區域市場根據地，這塊根據地關乎企業的生死存亡，是企業實現運營的基礎性市場營銷保障。然而，當我們討論品牌打造和市場擴張時，不得不夯實企業的老根據地。我們常常講，根據地都沒做好，在面臨更加廣泛的市場競爭時，企業如何能夠應對得了？
事實上，黑龍江省很多農業產業化企業的市場本來就是企業所在地及周邊的區域市場，如果企業尋求擴張，我們建議，還是先要精細化地打造一下離自己最近的這一塊核心根據地市場。這裡我們不建議從形式上做得如何，而是要在市場掌控、市場效率、市場效益等多個方面提公升能力。
（二） 增加產品附加值
黑龍江省的農業產業化企業中，絕大多數企業的產品附加值相對較低，增加產品的附加值已經成為業內共識。如何為之？一是要提高技術研發創新能力，讓產品更有競爭力；二是建立科學的產品組合和**體系，保證市場競爭的產品組合優勢；三是加強渠道建設逐漸進行渠道優化，傳統流通渠道越來越無法給企業帶來超額利潤，現代渠道包括商超、電子商務、自建連鎖等新興渠道必須得到企業足夠的重視；四是品牌打造，品牌永遠是最有效率的創造附加值的營銷工具。
（三） 塑造強勢品牌
上文提到品牌的重要性。黑龍江省農業產業化企業當中，能夠像北大荒、希波這樣的馳名商標並不多見，然而，最近幾年，北大荒和希波也榮光不再，黑龍江省農業產業化品牌在全國快速發展浪潮當中表現為「不進而退」的局面。黑龍江省農業產業化品牌的方向，依北京立鈞世紀營銷策劃機構農業產業化品牌研究中心來看，主要還是要打造資源型或者傳統型品牌，如北大荒、九三等，只要在品牌元素、品牌資產、品牌形象、品牌序列、品牌文化等方面進行全方位地品牌梳理和策劃，黑龍江省農業產業化品牌還是非常有前途的。
（四） 區域企業聯合南下
黑龍江省農業產業化企業眾多，完全可以由**、商會、協會或者企業自願組成聯合艦隊南下，形成合力，一舉拿下市場。根據我們的研究發現，黑龍江省農業產業化企業家家手裡都掌握著許多的寶貴資源，單個拿出來可能不是特別明顯，如果「組團」南下，這種優勢將呈現幾何級數地放大，那是其他企業和品牌無法比擬更無法創造出來的巨大優勢，就連中糧集團也無法與之抗衡。在這個方面，我們希望**做好組織協調工作。
（五） 開放式的資源整合
企業經營需要運營整合的資源無數，包括人力資源、資金、技術、研發、品牌、營銷、**商、渠道商、倉儲物流商等。做為處於中國東北邊陲的黑龍江省農業產業化企業，物質資源既優質又豐富，然而，做為企業軟實力的人力資源、資金實力、技術研發實力、品牌營銷能力、市場營銷渠道網路等都明顯弱於內地或者沿海發達地區的企業。這就需要黑龍江農業產業化企業做開放式的資源整合，請進來、走出去，方能提高企業的綜合實力。
北京立鈞世紀營銷策劃機構通過對各種營銷資源的整合，巧借力，幫助過黑龍江省幾家農業產業化企業實現快速發展。
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