安徽工程大學潤生超市營銷策劃書
「溫暖過冬，真情放送」
——安徽工程大學潤生超市營銷活動策劃案
安徽工程大學潤生超市簡介
安徽工程大學潤生超市位於安徽工程大學地下超市內，經過多年時間的發展，已經成為安徽工程大學範圍內規模最大、設施最為完善、商品種類最豐富的一家中型超市。資金實力雄厚，商品豐富，已經成為安徽工程大學學生日常購物的必去場所。
一、安徽工程大學潤生超市市場營銷環境分析
（1）安徽工程大學超市市場分析：
安徽工程大學範圍內的超市，比較大型的數潤生超市（地下超市）。其次就是一食堂和二食堂門口的連鎖小賣部，規模和品種的不利導致其對潤生超市的衝擊力較小。對於安徽工程大學潤生超市主營的食品以及日用生活用品較為有衝擊力的是地下超市裡的精品店以及麵包店，前者因其較多的品種優勢，後者因其極為豐富的麵包品種，使得潤生有一定客源流失。
(2)安徽工程大學潤生超市內部分析：
優勢分析：
安徽工程大學潤生超市位於地下活動中心的中心地帶，周圍有很多小吃店、精品店和餐店，學生在地下活動中心進行購物比較方便，可能性極大，這樣生超市抓住了潛在的購買物件。
學校的小賣部存在商品**不明確，商品**居高等現象，學生對小賣部的滿意程度不高，這樣可能導致學生對小賣部的排斥因素，導致客流量的下降，而潤生超市的學生認可程度較高，潤生超市可利用這一點進一步穩定已有客戶，挖掘潛在消費群體。
潤生憑藉相當的規模，多年的經驗積累和資金積累，使得其在銷售方面有著較大的優勢，不僅有著相對於其他超市豐富的商品，同時有著更多的選擇，和更為合適的**。潤生超市的質量在一定的程度上更要***。
劣勢分析：
由於潤生超市周圍有一些專門經營水果食品的小攤、經營精品的小型精品店和專門經營麵包店，他們在各自商品上品種齊全，基本上和潤生的一樣，甚至還有潤生超市沒有的東西，由於其他商店的很多商品都可以砍價，進而吸引更多同學前去購買。這樣一來，潤生的競爭壓力就更大了。
另乙個因素，由於學校範圍內的超市，部分商品的**高於校外**，越來越多的人選擇集中時間去校外超市購物，如我校區許多學生經常選擇週末華潤蘇果和樂天瑪特集中購物，這導致校內超市的需求量急速下降。所以校內超市大多數物品的**應該等於或低於校外超市的水平，這樣才能使收益最大化。
二 、營銷目標
通過舉辦本次營銷活動，吸引大學生對潤生超市的注意力，從而提高潤生超市的知名度，從這次營銷活動中開發發展潛力，鞏固和開拓潤生在安工程的市場，提高潤生在同地域同行業中的競爭力。
此次營銷活動的目標，不僅是暫時推銷安徽工程大學潤生超市，打出潤生超市自己的特色，從而使得潤生留住顧客源，進而增加利潤，這是此次營銷活動的最終目標。
三、**方案設計
（一）**活動設計
活動一問卷調查
1.活動目標：此階段將主要進行安徽工程大學潤生超市的形象宣傳上，通過調查問卷確立潤生超市負責、認真服務的態度，同時了解當前營銷方向，確立潤生良好形象。
以便為下乙個**活動作乙個鋪墊，只有消費者充分肯定了安徽工程大學潤生超市，並且潤生超市在消費者之間建立起乙個很好的口碑，產品**才有一定的可行性。
2.活動主題：溫暖過冬，真情放送
3.目標公眾：安徽工程大學學生
4.活動時間：2023年 1月15日-1月16日
5. 活動內容：此次問卷發放，主要進行宿舍發放和超市購物後在超市內進行，以宿舍發放為主。
為保證此次問卷發放的**率達到百分百，所有交回問卷的同學都能夠得到禮品，主要目的不僅使得問卷**率得到保障，同時提公升安徽工程大學潤生超市在其心中的美譽度和信任感。
6.活動意義:經過此活動的設計，使得填答問卷者確立起對安徽工程大學潤生超市的信任感，這樣不僅使潤生超市擴大影響，而且將對安徽工程大學潤生超市的品牌推出以及提高其服務水平大有裨益。
此次問卷調查有利於消費者進一步了解潤生並對下一步的潤生**作鋪墊。
活動二商品**
1、目標公眾：安徽工程大學學生
2、宣傳口號：混搭時代、增添生活滋味
3、活動時間：2023年1月16日-17日（週末）
4、活動目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。
5、活動內容：
（1）混搭的實惠：
本環節我們採取買五送一的辦法，凡是一次性購買五袋速食麵者，即可獲贈火腿腸或者榨菜，這樣將會讓顧客的伙食不再那麼單調。（注：如能銷售不同品牌的速食麵，顧客可以選擇不同的五袋速食麵）
（2）買一送一：
可以與生產廠家協商，採取買一送一的銷售方式，對部分商品進行**（例如買洗髮水送護髮素等），這樣生產廠家既可以增加廠家知名度，安徽工程大學潤生超市也可以在**中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。
四、預期效果分析
通過這次以「溫暖過冬，真情放送」為主題的營銷活動，主要塑造惠雅品牌,使安徽工程大學消費者認同潤生,並且喜歡潤生，提高潤生美譽度與信任度，從而建立安徽工程大學市場穩固基礎。同時此次活動採用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利於安徽工程大學潤生超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提公升。
此次活動以調查問卷為前提，做好活動前期工作，不僅得到消費者對安徽工程大學潤生超市印象的第一手資料，同時也塑造了惠雅在消費者心中的良好形象。緊接著進行的**活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對惠雅的讚譽。最後活動將會員制度作為安徽工程大學潤生超市以後長期經營的份額手段，以求長遠發展。
、五、經費預算
1.問卷調查：300張問卷，共計300×0.1(元)=30元
2.商品**：10張題目，共計10×0.1（元）=1元
精美小禮品50件，共計50×0.5（元）=25元
40張商品**，共計40×0.1（元）=4元
總計：60元
（注：**商品及後期會員卡辦理費用不包括在內）
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