目錄一、市場分析
（一）市場空間大、新生需求旺盛
（二）競爭對手多且良莠不齊
（三）swot分析
二、目標客戶與產品定位
（一）目標使用者群
（二）產品定位
三、市場推廣目標
（一）擴大超市知名度和樹立超市形象
（二）提公升產品銷量
四、市場推廣策略
（一）點面結合、立體傳播
（二）參與接待新生，一線推廣
（三）贊助參與迎新工作的各社團，與其形成合作
（四）整合營銷，貫穿始終
（五）策劃關於迎新的專題活動
五、時間程序和費用預算分配
班級：09市場營銷3班
姓名：李仁和
學號：2009030307
一、 市場分析
（一）市場空間大、新生需求旺盛
在我校，舒源超市和盛旺超市一直在市場上佔據優勢地位，市場營銷實訓超市自成立至今在校也已有一定的知名度。在新生這一消費群體可以說是市場的一大空白，新生對學校這一行業情況基本不了解，因此每個新生都有可能稱為我們的顧客，加之新生對生活用品的需求量又大，我們可以判定新生將是我們乙個巨大的潛在消費市場。
（二）競爭對手多且良莠不齊
大批新生入校，隨即滋生出乙個錯綜複雜的大市場，學校各個經濟體抓緊商機上演各種營銷手段。在我校，舒源超市和盛旺超市實力較強，市場份額相對也較大，是我方最大的競爭對手，另外，還有不少學生個體也相繼參與其中，這些學生個體雖實力弱小，但他們時刻在奔走與一線，與新生接觸密，對我方也能構成競爭壓力。
（三）swot分析
strength：1、市場營銷超市是我們學生自主經營的超市，與新入校的新生有種親切感和信任感。
2、市場營銷實訓超市自成立至今在校也已有一定的知名度，新生大多是由學姐、學長接待入校，從中可能會最新了解到我超市，形成新入為主印象。
3、我超市全新布局，煥然一新迎接新生，產品較齊全、**相對便宜、服務更為周到。
weakness：1、市場營銷實訓超市規模較小，實力不及學校的旺盛、舒源超市。
2、市場營銷實訓超市距離學生宿舍較遠，在地理位置上處於弱勢。
opportunity：1、新生對學校的超市**基本不了解，新生相對來說是一塊空白市場。
2、新生入校對日用品的需求大。
3、參與接待新生能更好地向新生宣傳我超市。
threat：1、開學新生入校，學校市場較為混亂，產品質量良莠不齊。
2、競爭對手較多，既有實力較強的旺盛、舒源，又有參與一線的個體學生。
二、目標客戶與產品定位
（一）目標使用者群
主要是全體入校新生。
（二）產品定位
超市產品形象定位：新生入校的愛心保姆。
三、市場推廣目標
（一）擴大超市知名度和樹立超市形象
通過媒介、口碑、活動擴大我超市在新生中的知名度和樹立超市是新生入校的愛心保姆。
（二）提公升產品銷量
此次目標是將入校1/3的新生開發為我超市的準客戶，並在我超市購買產品。
四、市場推廣策略
（一）點面結合、立體傳播
針對此次市場宣傳階段，面對入校新生這一空白市場，我緊密圍繞「新生入校的愛心保姆」主題，提出「有點有麵，點面結合，立體傳播」的策略。充分利用海報、橫幅、現場活動等形式進行有力的宣傳。
（二）參與接待新生，一線推廣
我超市在學校迎新工作應積極參與，真正最新、最早接近新生，致力於新生市場的一線推廣。
（三）贊助參與迎新工作的各社團，與其形成合作
我超市可量力贊助迎新社團活動，如水、傘等物品，迎新社團可通過口頭宣傳我超市或直接引導新生到我超市購買其需要物品。
（四）整合營銷，貫穿始終
將宣傳、**、直效行銷和人員推銷有機結合起來，相互配合，協同作戰。
（五）策劃關於迎新的專題活動
通過迎新專題現場活動，樹立我超市「新生入校的愛心保姆」形象。
五、時間程序和費用預算分配
…………………..略……………….
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