一、實訓目的
市場營銷策劃是實踐性很強的一門課程，通過營銷策劃實踐，培養學生運用營銷學理論知識解決企業營銷實踐問題的能力，掌握營銷策劃的流程，學會撰寫策劃書。
二、實訓物件
市場營銷專業
三、實訓內容
以「創業專案」為策劃實訓內容，使學生掌握策劃的流程和方法，完成具有可操作性的營銷策劃方案，培養學生的創業意識和創業精神。
具體實訓內容根據創業方案策劃要求，分九個專案進行。全班分成4人一組，以組為單位完成實訓任務。
實訓專案一：團隊cis策劃
（一）實訓目的：掌握cis策劃內容和方法，通過團隊cis策劃，加強實訓團隊建設。
（二）實訓內容和要求
1、內容：組建團隊，給出cis定位、匯入思路和策略，進行團隊cis設計。
2、要求：按營銷策劃公司要求進行cis策劃
（三）實訓組織：把全班分成4--6人一組，以組為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
1、進行團隊組建
2、進行cis設計開發
3、設計cis匯入方案
（五）實訓考核
1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）
2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）
（六）實訓課時：4學時
實訓專案二：市場調研策劃、執行及調研報告撰寫
（一）實訓目的
通過實訓，使學生了解市場調研的全過程，掌握市場調研方案策劃、調研執行及調研報告的撰寫等三大環節的具體程式、技巧和方法。
（二）實訓內容和要求
1、內容：市場調研策劃方案的具體框架內容、策劃的步驟；調研執行管理細則；完整的調研報告文案。
2、要求：通過實訓，要求學生掌握具體調研方案的策劃、調研過程的管理、執行及調研報告撰寫的格式要求。
（三）實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
根據所選策劃專案進行調研策劃
（1）設計調研方案
（2）進行市場調研
（3）撰寫調研報告
（五）實訓考核
1、考核調研策劃方案，從方案的完整性、可行性兩方面考核。（40%）
2、考核調研報告，從報告的格式、內容兩方面進行考核。（60%）
（六）實訓課時：12學時
實訓專案三：市場定位策劃
（一）實訓目的
通過實訓，使學生了解、掌握市場定位策劃方案的框架構成、具體的內容、格式要求，重點掌握市場定位策劃的程式、方法、技巧和重點。
（二）實訓內容和要求
1、內容：市場定位策劃的程式、步驟，市場細分與定位方案設計。
2、要求：掌握市場定位策劃的程式、方法、技巧。
（三）實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
1、對實訓專案進行市場分析和swot分析
2、設計目標市場進入策略和市場定位方案
3、撰寫市場定位策劃書
（五）實訓考核
1、考核市場定位策劃書，從策劃書的格式、方案創意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）
2、考核個人實訓表現（30%）
（六）實訓課時：4學時
實訓專案四：產品策劃
（一）實訓目的：
通過實訓，使學生了解、掌握產品策劃的框架構成、具體的內容、格式要求，重點掌握策劃的程式、方法、技巧和重點。
（二）實訓內容和要求
1、內容：產品組合方案設計
2、要求：產品策劃的程式、方法和技巧，產品組合方案的格式
（三）實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
1、根據實訓專案資料或企業實際，進行市場背景分析
2、競爭者產品策略調查
3、產品描述及核心利益分析
4、產品組合設計
5、撰寫產品方案策劃書
（五）實訓考核
1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）
2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）
（六）實訓課時：6學時
實訓專案五：**策劃
（一）實訓目的
通過實訓，使學生掌握企業定價策略與定價方法，**策劃的流程與方法，策劃書的內容與格式要求。
（二）實訓內容和要求
1、內容：制定企業**方案，撰寫**策劃方案。
2、要求：掌握企業定價策略與方法，進行定價方案設計，掌握**策劃的流程方法，學會撰寫策劃書。
（三）實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
1、對實訓專案中的企業產品狀況進行分析
2、結合企業實際和競爭狀況，選擇定價策略
3、根據定價策略，選擇定價方法，進行定價
4、撰寫定價策劃書
（五）實訓考核:
1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）
2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）
（六）實訓課時：2學時
實訓專案六：分銷渠道策劃
（一）實訓目的
通過實訓，使學生了解、掌握分銷渠道的選擇、設計和管理。
（二）實訓內容和要求
1、內容：分銷渠道模式、渠道設計、渠道發展
2、要求：掌握影響分銷渠道因素的分析方法，分銷渠道的選擇模式及管理方法。
（三）實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
1、調查了解專案競爭者目前的渠道狀況
2、找出目前營銷渠道的問題
3、設計渠道模式
4、撰寫渠道設計策劃書
（五）實訓考核
1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）
2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）
（六）實訓課時：2學時
實訓專案七：**活動策劃
（一）實訓目的
通過實訓，使學生掌握**策劃的流程與內容，學會進行**方案設計及實施。
（二）實訓內容和要求
1、內容：**策劃的程式、活動方案的設計、**主題設計及**策劃案的具體內容和格式。
2、要求：掌握**活動策劃和方案的實施。
（三）實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
1、明確**的目的或必要性
2、進行市場狀況分析和**效果調查
3、設計**目標
4、**策略組合設計
5、行動方案或具體活動安排
6、**預算
7、撰寫**策劃書
8、**方案的實施
（五）實訓考核
1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）
2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）
（六）實訓課時：4學時
實訓專案八：廣告策劃
（一）實訓目的
通過實訓，使學生掌握一般營銷廣告策劃的程式、方法及廣告創意設計。
（二）實訓內容和要求
1、內容：廣告策劃的準備、廣告的創意、廣告的表現、廣告的訴求主題，廣告的**策略及計畫，其他工具的配合。
2、要求：掌握一般廣告策劃的內容和要求，能進行廣告創意設計。
（三）實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
1、了解專案競爭者的廣告策略
2、進行廣告**調查
3、制定廣告戰略
4、明確廣告物件
5、進行廣告創意設計
6、撰寫廣告文案
7、制定廣告**策略
7、進行廣告預算及分配
9、廣告效果**
（五）實訓考核
1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）
2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）
（六）實訓課時：3學時
實訓專案九：創業專案認證
（一）實訓目的
通過實訓，使學生掌握創業專案策劃書的格式與內容，具備方案的闡述能力與答辯能力，能夠根據市場實際對方案進行論證與分析。
（二）實訓內容和要求
1、內容：制策劃案的ppt文件，進行方案的講解與答辯。
2、要求：按照規範的格式製作ppt文件，流利地進行方案的講解，能比較清晰準確地回答問題。
（三）實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
1、成立由教師、企業專家、學生代表組成的評委
1、上交策劃案的ppt文件
2、由各組選派一名選手進行方案的講解
3、回答評委的提問
4、評委對方案進行評判
（五）實訓考核
1、考核策劃書ppt製作質量，方案陳述質量與答辯質量，答辯中的團隊合作情況。（70%）
2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）
（六）實訓課時：4學時
在課程教學中以現代教育觀念推進教學方法和手段改革，樹立以學生為本的教學思想，深入開展結合實際問題的開放式教學、專題教學和案例教學。建立以綜合性、設計性和實踐型為主體的新的教學體系，著力培養學生的個性化發展和自主學習能力、創新思維和綜合實踐能力、開放性思維和國際競爭能力。使學生樹立現代市場營銷策劃觀念，掌握市場調研和營銷策劃的方法，熟悉各種營銷策略，培養學生各類策劃操作技能，在市場營銷策劃和企業形象設計方面有全新的感悟，並能有所建樹，為今後走向工作崗位奠定基礎。
通過本課程的教學，要使學生具備以下技能：
組織建立營銷團隊，具備團隊合作精神，能夠協調好組內人員關係；
能夠選擇適合的專案或產品，掌握營銷策劃的原理與流程，提出總體營銷思路；
能系統地根據主題設計調研方案，具有實地調研的能力並能撰寫調研報告；
掌握市場定位的程式、方法和策略，具備市場細分、目標市場選擇及定位的能力；
能夠正確選擇廣告**，進行有效的廣告效果評價，初步具備廣告策劃和撰寫廣告文案的能力；
熟悉cis策劃的內容和流程，具備cis策劃文案的製作能力；
掌握定價導向和**策劃程式，具備新產品**制定及**調整的策劃能力；
能夠在調研的基礎上進行全面系統的分析，提出創意，制定並撰寫產品開發、產品包裝、產品品牌等的策劃文案。
課程設計的理念與思路
市場營銷專業是我院傳統專業，早在上世紀90年就開設了《市場營銷策劃》課程，當時在教學中主要偏重於理論。本專業於2023年設市場營銷專業三年制高職，開始招收高中畢業生。在學院 「以市場需求為導向，以經貿服藝為品牌，以能力培養為中心」的辦學理念和「根據市場設專業，根據需要定課程，根據崗位練技能」的人才培養思路的指引下，經過近幾年的發展，市場營銷專業建設成效明顯。
市場營銷專業2023年確定為以「實體.實訓.實戰」為主題的院級教改試點專業，2023年11月被省教育廳遴選為省特色專業。
《市場營銷策劃》課程經過十多年的發展，現已形成比較完善的學科，在教學中注重理念與實踐相結合，成為我院的特色課程之一。該課程由張建華教授主帶，在張教授的帶領下，我院的《市場營銷策劃》教學較早地與國內市場營銷學界站在同一起跑線上。
《市場營銷策劃》在2023年被遴選為省級精品課程，課程建設已卓有成效，隨著市場營銷專業被確定為院級教改試點專業，作為該專業的主幹課程，《市場營銷策劃》教學改革成為重中之重。課程設計的理念與思路主要包括：
（一）課程設定的依據
市場營銷策劃實訓指導書
一 實訓目的 市場營銷策劃是實踐性很強的一門課程，通過營銷策劃實踐，培養學生運用營銷學理論知識解決企業營銷實踐問題的能力，掌握營銷策劃的流程，學會撰寫策劃書。二 實訓物件 市場營銷專業 三 實訓內容 以 創業專案 為策劃實訓內容，使學生掌握策劃的流程和方法，完成具有可操作性的營銷策劃方案，培養學生的...
《市場營銷策劃》實訓指導書
一 實訓目的 市場營銷策劃是實踐性很強的一門課程，通過營銷策劃實踐，培養學生運用營銷學理論知識解決企業營銷實踐問題的能力，掌握營銷策劃的流程，學會撰寫策劃書。二 實訓物件 市場營銷專業 三 實訓內容 以 創業專案 為策劃實訓內容，使學生掌握策劃的流程和方法，完成具有可操作性的營銷策劃方案，培養學生的...
《市場營銷策劃》實訓指導書
一 實訓目的 市場營銷策劃是實踐性很強的一門課程，通過營銷策劃實踐，培養學生運用營銷學理論知識解決企業營銷實踐問題的能力，掌握營銷策劃的流程，學會撰寫策劃書。二 實訓物件 市場營銷專業 三 實訓內容 以 創業專案 為策劃實訓內容，使學生掌握策劃的流程和方法，完成具有可操作性的營銷策劃方案，培養學生的...