《市場營銷》
實訓指導書
市場營銷教研室編著
二〇一〇年11月
實訓一：市場調研實訓
【實訓目的】
通過實訓，使學生了解市場調研的全過程，掌握市場調研方案策劃、調研執行及調研報告的撰寫等三大環節的具體程式、技巧和方法。
【實訓內容和要求】
1、內容：市場調研的步驟；調研的內容；調研的方法；完整的調研報告。
2、要求：通過實訓，要求學生掌握具體調研方案的策劃、調研過程的管理、執行及調研報告撰寫的格式要求。
【實訓組織】
以策劃團隊為單位完成實訓任務。
【實訓操作步驟】
根據所選策劃專案進行調研策劃
（1）設計調研方案、調查問卷
（2）進行市場調研
（3）撰寫調研報告
【實訓考核】
1、考核調研策劃方案，從方案的完整性、可行性兩方面考核。（40%）
2、考核調研報告，從報告的格式、內容兩方面進行考核。（60%）
【實訓課時】
8學時實訓二：市場定位實訓
【實訓目的】
通過實訓，使學生了解、掌握市場定位策劃方案的框架構成、具體的內容、格式要求，重點掌握市場定位策劃的程式、方法、技巧和重點。
【實訓內容和要求】
1、內容：市場定位策劃的程式、步驟，市場細分與定位方案設計。
2、要求：掌握市場定位策劃的程式、方法、技巧。
【實訓組織】
以策劃團隊為單位完成實訓任務。
【實訓操作步驟】
1、對實訓專案進行市場分析和swot分析
2、設計目標市場進入策略和市場定位方案
3、撰寫市場定位策劃書
【實訓考核】
1、考核市場定位策劃書，從策劃書的格式、方案創意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）
2、考核個人實訓表現（30%）
【實訓課時】
4學時實訓三：產品策劃實訓
【實訓目的】
通過實訓，使學生了解、掌握產品策劃的框架構成、具體的內容、格式要求，重點掌握策劃的程式、方法、技巧和重點。
【實訓內容和要求】
1、內容：產品組合方案設計
2、要求：產品策劃的程式、方法和技巧，產品組合方案的格式
【實訓組織】
以策劃團隊為單位完成實訓任務。
【實訓操作步驟】
1、根據實訓專案資料或企業實際，進行市場背景分析
2、競爭者產品策略調查
3、產品描述及核心利益分析
4、產品組合設計
5、撰寫產品方案策劃書
【實訓考核】
1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）
2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）
【實訓課時】
6學時實訓四：定價策劃實訓
【實訓目的】
通過實訓，使學生掌握企業定價策略與定價方法，**策劃的流程與方法，策劃書的內容與格式要求。
【實訓內容和要求】
1、內容：制定企業**方案，撰寫**策劃方案。
2、要求：掌握企業定價策略與方法，進行定價方案設計，掌握**策劃的流程方法，學會撰寫策劃書。
【實訓組織】
以策劃團隊為單位完成實訓任務。
【實訓操作步驟】
1、對實訓專案中的企業產品狀況進行分析
2、結合企業實際和競爭狀況，選擇定價策略
3、根據定價策略，選擇定價方法，進行定價
4、撰寫定價策劃書
【實訓考核】
1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）
2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）
【實訓課時】
4學時實訓五：分銷渠道實訓
【實訓目的】
通過實訓，使學生了解、掌握分銷渠道的選擇、設計和管理。
【實訓內容和要求】
1、內容：分銷渠道模式、渠道設計、渠道發展
2、要求：掌握影響分銷渠道因素的分析方法，分銷渠道的選擇模式及管理方法。
【實訓組織】
以策劃團隊為單位完成實訓任務。
【實訓操作步驟】
1、調查了解專案競爭者目前的渠道狀況
2、找出目前營銷渠道的問題
3、設計渠道模式
4、撰寫渠道設計策劃書
【實訓考核】
1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）
2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）
【實訓課時】
4學時實訓六：**策劃實訓
【實訓目的】
通過實訓，使學生掌握**策劃的流程與內容，學會進行**方案設計及實施。
【實訓內容和要求】
1、內容：**策劃的程式、活動方案的設計、**主題設計及**策劃案的具體內容和格式。
2、要求：掌握**活動策劃和方案的實施。
【實訓組織】
以策劃團隊為單位完成實訓任務。
【實訓操作步驟】
1、明確**的目的或必要性
2、進行市場狀況分析和**效果調查
3、設計**目標
4、**策略組合設計
5、行動方案或具體活動安排
6、**預算
7、撰寫**策劃書
8、**方案的實施
【實訓考核】
1、考核策劃書，從策劃書的格式、方案創意、可行性、完整性等方面進行考核。（70%）
2、考核個人在實訓過程中的表現（30%）
【實訓課時】4學時
市場營銷專業實訓指導書
市場營銷專業 實訓指導書 經濟 系市場營銷專業教研室 二 八年五月修訂 目錄1 會計學實訓指導2 2 理論與實務實訓指導10 3 現代企業經營管理實訓指導14 4 市場調查與 實訓指導19 5 商務談判與推銷技巧實訓指導24 6 市場營銷策劃實訓指導29 市場營銷專業 會計學 實訓指導 第一部分基礎...
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