《市場營銷實務》實戰能力訓練指導書
專案一：成立創業公司
[實訓目的]
通過成立創業公司及選擇適合本公司的業務領域，使學生交流合作、合理分工、互相啟發，探索完成課程任務的合作方式和學習方法，使學生深入理解課程內容、任務體系、考核方式等。通過本次訓練，使學生熟悉公司的組織結構、公司章程的基本內容，初步了解公司註冊成立的基本程式，增強學生的團隊合作意識，培養學生的創新精神和創業興趣。
[實訓內容]
任務活動一：組建一支的課程學習小組，選出小組負責人；
任務活動二：在組長的組織下，各組制定本組章程（主要圍繞課程學習任務制定小組章程）。
任務活動三：在組長的組織下，成立創業公司，設計本公司的組織結構並進行合理的人員分工，初步確立兩個業務發展方向。
[實訓組織]
（1）全班學生劃分為若干個小組，選出組長；
（2）在教師的指導下每個小組組建創業公司，選擇兩個業務發展方向；
（3）在小組內部進行任務細分，並分工到人，確保課程中的每一項任務都有主要責任人，每一位成員都必需負責一部分專案任務；
（4）每一具體的專案任務應該由不同的負責人牽頭組織，團隊成員共同參與、協作完成，組長負責團隊及專案的管理、協調，並向指導老師匯報。
[實訓步驟及要求]
（1）確定每組人員構成並選出組長；
（2）制定小組章程；
（3）成立創業公司，明確成員分工，制定公司章程；
（4）討論創業公司業務領域並最終選擇兩個業務發展方向；
（5）每組代表匯報、陳述創業公司的組建過程和業務發展方向（每組4－5分鐘）；
（6）分析討論各團隊業務的可行性；
（7）填寫相應**。
[實訓考核]
（1）小組內部成員自評與互評；
（2）小組成果展示介紹（包括組內成員的工作態度、組內合作程度、工作流程、成果質量的評價）；
（3）組間互評；
（4）教師點評與打分。
根據各組匯報的情況，有針對性地點評，啟發學生的創新思維；對各組普遍存在的問題進行重點分析；針對各創業公司業務領域提出重點要注意的問題。
[實訓成果]
各組根據本組情況，填寫系列**。
1、成立課程學習團隊
附件12、創業公司基本資訊
3、公司業務方向選擇過程
專案二：分析市場機會
[實訓目的]
針對創業公司在上一專案中選擇的兩個業務發展方向，通過對每一業務方向分別進行巨集微觀環境分析、行業競爭分析、swot分析，最終選擇其中的乙個領域作為創業公司的業務發展方向並分析消費者的購買行為。通過本專案的開展，使學生交流合作、互相啟發、合理分工，探索營銷資訊蒐集與分析的思路與方法。通過本次訓練，使學生熟悉市場機會分析的內容與方法，增強學生的團隊合作意識，培養學生的創新精神、全域性觀念、組織協調能力和動手操作能力。
在階段成果匯報中，提高學生的***製作水平、鍛鍊學生口頭表達能力。
[實訓內容]
任務活動一：分析創業公司兩個業務領域面臨的巨集微觀環境；
任務活動二：分析創業公司兩個業務領域的行業競爭狀況；
任務活動三：運用swot分析法為創業公司選擇最終的業務領域；
任務活動四：分析創業公司業務領域消費者的購買行為；
任務活動五：階段成果匯報。
[實訓組織]
（1）以課程學習小組的方式完成專案任務；
（2）在組長的指揮下，各組進行內部分工，確保人人有事做，事事有人做，使每乙個成員都能得到充分的鍛鍊；
（3）教師巡視現場，及時指導和答疑；
（4）階段成果匯報時，做好錄影、照相、場地、主持人、評委等方面的準備。
[實訓步驟及要求]
（1）每組進行明確的分工並將分工情況匯報到老師處；
（2）通過網路蒐集兩個業務方向的巨集微觀環境資料（尤其是詳細的行業競爭資料），明確需要實地調查和**調查的部分，制定調查提綱，利用課餘時間完成實地調查；
（3）分析蒐集到的各類資料，對兩個業務方向分別進行swot分析，提煉機會、威脅、優勢、劣勢，在此基礎上，選擇其中的乙個業務方向作為創業公司的最終業務領域；
（4）對選定的業務領域，分析消費者購買行為；
（5）填寫相應**，撰寫市場機會分析報告；
（6）階段成果匯報。
[實訓考核]
（1）小組內部成員自評與互評；
（2）小組成果匯報評價（詳見評分標準）
（3）組間互評；
（4）教師點評與打分。
根據各組匯報的情況，有針對性地點評，啟發學生的創新思維；對各組普遍存在的問題進行重點分析；針對各創業公司業務領域提出重點要注意的問題。
[實訓成果]
各組根據本組情況，填寫系列**，撰寫市場機會分析報告。
4、創業公司市場機會分析
附件2：xx創業公司市場機會分析報告
附件3：調查問卷
附件4：調查報告
專案三：目標市場選擇與市場定位
[實訓目的]
針對創業公司在上一專案中最終選定的業務發展方向，通過市場細分標準的選擇，細分業務市場的消費者，並在此基礎上選擇創業公司的目標市場，對公司及其產品進行有效定位。通過本專案的開展，使學生掌握目標市場戰略的知識與技能。通過本次訓練，增強學生的團隊合作意識，培養學生的市場敏感性，組織協調能力和動手操作能力。
[實訓內容]
任務活動一：對創業公司的業務市場進行市場細分；
任務活動二：為創業公司選擇目標市場；
任務活動三：為創業公司進行公司定位、產品定位。
[實訓組織]
（1）以課程學習小組的方式完成專案任務；
（2）在組長的指揮下，各組進行內部分工，確保人人有事做，事事有人做，使每乙個成員都能得到充分的鍛鍊；
（3）教師巡視現場，及時指導和答疑。
[實訓步驟及要求]
（1）每組進行明確的分工並將分工情況匯報到老師處；
（2）各團隊選擇系列標準，對本公司業務市場進行市場細分，形成若干個子市場；
（3）對創業公司的細分市場進行吸引力評價，並在此基礎上為創業公司選擇目標市場；
（4）結合公司目標市場與競爭策略，為創業公司進行市場定位並說明理由；
（5）填寫相應**，將前期專案的內容進行彙總與整理，撰寫市場定位分析報告。
[實訓考核]
（1）小組內部成員自評與互評；
（2）組間互評；
（3）教師點評與打分。
根據各組上交的材料，有針對性地點評，啟發學生的創新思維；對各組普遍存在的問題進行重點分析；針對各創業公司選擇的目標市場提出重點要注意的問題。
[實訓成果]
各組根據本組情況，填寫系列**，撰寫市場機會分析報告。
5、創業公司目標市場選擇與市場定位
附件5：xx創業公司市場定位分析報告
專案四：制定營銷組合策略
[實訓目的]
針對創業公司在上一專案中選定的目標市場和進行的有效定位，為創業公司制定詳細的產品策略、**策略、渠道策略、**組合策略。
通過本專案的開展，使學生掌握產品組合與優化、新產品開發、品牌與包裝設計、定價策略與方法、**調整、渠道結構與功能、渠道設計與管理、**組合各工具的優缺點與適用領域、**組合方案撰寫等知識。
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