《營銷綜合實訓》
實訓指導書
適用專業
編制教師
教研室主任
系主任 市場營銷教研室
二〇一四年十一月
目錄第一部分緒論 3
第二部分實訓內容 5
實訓一：創業實訓 5
實訓二：商務活動運作實訓 10
實訓三：網路營銷實訓 18
第一部分緒論
本指導書是根據《市場營銷綜合實訓》課程教學大綱及授課計畫（實訓部分）編寫的，適用於市場營銷專業的所有學生。
一、實訓目的
為了提高學生的實踐操作能力，結合「校內與校外相結合、課內與課外相結合、 學期內與學期外相結合」的「三結合」原則，特開設市場營銷綜合實訓課。本課程在12級市場營銷專業教學計畫中是一門必修課程，也是市場營銷專業的核心課程。本課程的任務是：
通過市場營銷實訓，讓學生進行上機實戰演練，或模擬現實企業制定營銷策略，訓練學生正確的營銷思維，培養學生良好的市場營銷意識，提高學生的市場營銷理論的應用能力和實踐創新能力。
二、實訓環境及裝置
1. 系部經管中心，教師機1臺、網路配件、交換機、60臺學生機（全都可上網際網路）。
2. 多**教室。
三、基本技能要求
1.有自信和勇氣，在眾人面前能較好的表達自己。
2.具有一定的創新思維，勇於和樂於與陌生人交往。
3.善於與他人溝通、交涉，最終妥善解決相關問題。
四、本課程實訓專案及其教學目標
實訓一：創業實訓（1周）
一、實訓目的及要求
（一）實訓目的
1．掌握有限責任公司、肉限公司設立的條件、程式；
2．掌握公司開業典禮策劃的程式及具體操作；
3．掌握公司產品目錄、產品說明書的編制技能。
（二）實訓要求
1． 以自願為原則，指導學生自由組建創業模擬公司，一般5～10人， 此作為完成後結專案實訓的載體。
2． 各個模擬公司根據本公司創業的型別，需完成有限責任公司或股份限公司的公司人力資源的規劃與管理和公司組織體系的選擇與構建。
3.各個模擬公司根據本公司的型別，按照本公司型別的成立條件，籌畫並完成公司設立程式，及時完成公司設立登記；
二、實訓內容與步驟
1．指定公司發起人；
2．公司招聘員工；
3．構建公司組織體系；
4. 公司成立；
5. 公司設立登記；
6. 編寫詳細、規範的「產品目錄」、「產品說明書」、「產品推介書」各乙份；
7. 撰寫規範的《***公司開業典禮策劃文案》。
三、實訓結果
1．各個模擬公司以word形式提交符合要求的《***公司組建籌畫方案》。方案包括以下內容：
（1）公司員工招聘策劃方案。該策劃方案至少包括：「員工招聘計畫書」；富有特色的招聘廣告；富有特色的「應聘測試題」（不少於8道題目，其中需設計情境題目、假設題目等）。
（2）公司組織體系架構圖。
2. 各個模擬公司以word形式提交符合要求的《***公司登記成立方案》；
3. 各模擬公司以word形式提交符合要求的公司開業典禮策劃文案和公司產品介紹材料。
實訓二：商務活動運作實訓（2周）
一、實訓目的
掌握市場調查報告的撰寫方法；掌握覺的營銷策劃型別及其策劃方案撰寫的方法；掌握商品推銷與談判的技巧與策略。
二、實訓內容與步驟
1. 營銷調研（重要性認知、調查方案相關知識複習、相關範例研讀、實訓場景設計與模擬演練、相關資料蒐集）；
2. 營銷策劃（產品策劃重要性認知、產品策劃相關知識複習、相關範例研讀、相關資料蒐集、撰寫產品策劃方案）。
三、實訓結果
1. 各模擬公司以word形式提交符合要求的《xx市場調研問卷/訪談提綱》及《***市場調研報告》乙份，字數不少於；
2. 各模擬公司按要求撰寫、提交《xx新產品上市策劃書》乙份，字數不少於。
實訓三：網路營銷（1周）
一、實訓目的：
掌握網路營銷的基本理論知識；熟悉和掌握網路營銷的操作方法與注意事項；掌握利用網路提公升公司生產經營管理效率的方式方法。
二、實訓內容與步驟：
1．公司**建立（建立商務**重要性認知、商務**建立相關知識複習、相關例項研讀、相關資料蒐集、商務**建立方案撰寫與**展示）；
2. 自建公司商務**（公司進行電子商務重要性認知、公司進行電子商務相關知識複習、相關例項研讀、相關資料蒐集、常見電子商務模式業務演練）
三、實訓結果
1. 各模擬公司按時《xx公司商務**建立方案》，並進行**展示；
2. 各模擬公司按時提交活動設計中b2b、b2c、c2c等主要電子商務方式進行公司業務網路營銷的所有資料（含電子資料），並進行交易過程模擬演示與講解。
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