利用老顧客帶乙個新顧客要比自己開發乙個新顧客多花5倍的成本和十多倍的時間，被老顧客轉介紹來的新顧客90％以上都可以成為準顧客，所以我們一定要積極為老顧客創造"轉介紹"環境，加大回報老顧客力度，豐富回報內容，及時兌現老顧客回報卡……
● 通過「旅遊營銷」收集：
開展流程：旅遊報名→景點遊玩→聯誼會現場→產品銷售。可借鑑成功經驗，前期和當地旅行社合作，大量印發旅遊報名表，表上有景點介紹、旅遊知識、公司介紹、保健知識、報名位址等，同時收集資料，並邀請顧客到專賣店內報名，邀請到30-50名顧客後，既可和旅行社協商單獨組團開展旅遊活動。
● 通過「體驗營銷」收集：
所謂體驗營銷指的是在營銷過程中，通過顧客體驗產品和真誠服務，在體驗中發現、引導和創造顧客需求，顧客由感性認識轉化為理性思維，最後進入理性消費的一種營銷模式。
我們可以通過「大型體驗館」和「小型體驗網點」的設立，深入潛在消費群體內部，大量收集有效資料。
● 通過「人際關係鏈」收集：
作為乙個知名度和美譽度較高的品牌，我們完全可通過親戚、朋友、同事、鄰居、熟人等一切與自己有關係的人，打聽目標顧客資訊。並邀約家訪、送函。
● 通過「購買顧客檔案」收集：
可以通過個人（如醫生、曾經做過會議營銷的銷售人員等）購買。近年來從事會議營銷的企業已越來越多，有的企業因經營不善或其他原因，已經停業或轉行。於是，有的人便開始轉賣他們手頭掌握的原先收集來的顧客檔案。
這時，購買者對購買的檔案要進行仔細核對和篩選，同時還要考慮投入產出比。
● 通過「公益服務」收集：
陪同潛在顧客晨練和娛樂等服務。如某保健品公司推出的《太極功夫扇》活動，公司要求每位銷售員必須學會太極功夫扇，並且每位銷售員在三個月內要找出100個跟自己學太極功夫扇的意向顧客。短短的3個月裡，200多名員工就收集了大量顧客資訊，利用收集的資源，他們在當年12月份的**中，實現了乙個月銷售750萬元的佳績。
● 通過「調查問卷」收集：
老年人對市場調查、社會調查等還不是很反感，而且，他們有的是空閒時間，我們可以仔細地就某個問題跟他交流。如果調查是有償的，比如奉送健康紀念品，他們會很樂意把他們的想法告訴你，也就很容易在不知不覺中把他們的****、家庭簡單情況填報給你。
● 通過「行業聯盟」收集：
與相關組織和個人建立聯盟，資源共享。比如，企業內部員工之間進行顧客資源共享；與本公司經銷商聯盟，利用經銷商在當地的關係網收集；與其他相關企業聯盟（如與保險公司或化妝品公司舉行聯合**活動，在**活動過程中收集）；與老年人組織結成聯盟（如與老幹部局、各單位退管組、醫院心理科、老齡委、老幹部活動中心、老年協會等結成聯盟，聯合開展老年人旅遊活動，展開收集）等。
● 通過「社群活動」收集：
即在社群或其他老年人集中的公共場所舉辦老年人喜愛的活動，通過活動蒐集。這些活動主要有：節日活動、有獎知識競賽活動、科普活動、免費體檢等公益活動等。
比如，贊助老年人象棋、圍棋、五子棋、西洋棋比賽；贊助晚會、老年舞蹈團、老年藝術團文藝活動；開辦老年大學；贈送健康書籍、文藝表演等。
● 通過「**廣告」收集：
通過在報紙、雜誌、電視、電台等**上刊登廣告，廣告播出後接聽讀者、聽眾諮詢**收集。採用**廣告收集時，要點在於與讀者和觀眾互動。即以**為平台，設定目標受眾感興趣的內容，吸引目標受眾參加，進行各種互動性的活動，將目標顧客資訊登記並邀請其參加聯誼活動。
● 通過「其他方式」收集：
如在藥房、商場專櫃等產品銷售點設立產品反饋表、在夏季社群露天電影放映點收集、派送著名專家講座入場券收集、公園門票收集等。
會議營銷新員工如何判斷意向顧客
文章 會銷人網 很多在一線帶隊伍的幹部都有這樣的經歷 新員工在匯報自己的意向顧客情況時總是會讓你 心跳 在他們眼裡，要麼這些顧客看來看去全都像意向顧客 要麼看來看去乙個都不像意向顧客 這其實就是新員工對意向顧客把握不准的典型表現。說白了，就是缺乏顧客把握經驗。那麼，到底什麼樣的顧客才能算是意向 準 ...
網路整合營銷如何才能效果更好
網路整合營銷是網際網路發展的必然趨勢，眾多企業的網路營銷實踐證明，在網際網路競爭越來越激烈的形式下，網路整合營銷更能達到網路營銷的顯著效果。網路整合營銷要求企業在進行網路營銷的時候要將多種營銷方式優勢結合，從而達到網路營銷的顯著效果，企業要實現網路整合營銷，需要作出多方面的努力 1 明確網路整合營銷...
某保健品會議營銷電話邀請顧客指南
一 邀約話術 一 義診檔案 一 邀約人在家 甲 您好，我是 健康服務 糖尿病健康療養俱樂部 的劉 請問王 阿姨在家嗎?乙 我就是，請問找我有什麼事?甲 王阿姨，您好，前兩天我們到您家的小區作過健康義診，您還記得吧?乙 就是那個檢測手穴的吧?甲 對，沒錯 我看了一下您的健康檢測情況，是不是您血糖偏高?...