自從2023年底至今，會議營銷在全國各地開展的如火如荼，達到了無以復加的地步，但凡，只要是企業就可以賣保健品，甚至有七八杆槍也敢創入保健品行業，這可便宜了原來只具備生產能力不具備營銷實力企業保健品生產企業。公司招來幾個做會議營銷還不是很成熟的新手，就開展保健品的銷售工作，只要在區域性市場開花就行。只要今天能賺點錢就行的思想左右著企業的領導人。
更別提所謂的營銷計畫與市場推廣方案了，**能開哪離開。只要經銷商有錢就可以進貨，個人有錢進貨也可以，哪怕是幾箱產品也行，不掙白不掙。 這是典型農民、小市民的心態。
也正是由於上述的狀況，再加上市場人員、生產企業、經銷商、**商、營銷人員的不成熟，這就必然使得這個行業陷入信任危機。就象當年三株的小報漫天飛一樣，後面跟進的企業也採取了掃街式的宣傳，可是到目前為止沒有一家能夠有三株當年那樣的銷售額80多個億，甚至連百分之一都還不到。更別談什麼規模化銷售了。
大多數會議營銷醫藥保健品企業只能在區域性的市場營銷，不能進入全國市場的主要原因有以下幾點：
第一，**手學的是會議營銷的「形」。而沒有學到會議營銷的「神」。
同樣會議營銷的今天，也必然會有一些企業盲目的跟從，可有幾家能夠做到象珍奧、天年、夕陽美、綠谷等企業這樣的規模與銷售額。他們也是在區域性市場上的銷售，或者是在中國的這快版圖上撒下幾粒芝麻，並不能形成真正的氣候。他們只不過是學到了會議營銷的「形」而沒有學到會議營銷的「神」，這也是這些企業沒有做強做大的乙個因素。
第二，**手不具備全國**的實力。
很多企業聘請的市場**手，你讓他帶領一支隊伍或幾支隊伍在某乙個市場上拼殺完全能夠勝任。但是，如果你要他將市場做大，就會感到力不從心。因為，他們還沒有過管理企業的經驗，充其量只能稱為經理，而不能成為管理者或領導人。
因為他們根本不具備這樣的素質，只不過硬是被企業將其拔高了，有點拔苗助長的味道。
第三，企業的領導者只懂生產，根本不了解會議營銷的實精髓就盲目上馬。
筆者了解到很多企業的老總對生產非常了解，說起來一套一套。產品的相關知識了解的非常全面，因為產品就是本人親自研製出來的。他們由於道聽途說會議營銷是如何如何的好做與賺錢。
不信請到會場觀摩一下，老總到現場一看，哦，這樣也能把產品賣出去。行！不就是租個場地，找幾個人，太簡單了，我也會。
於是第二天就上馬了。
會議營銷是一項較為複雜系統營銷工程，況且企業的管理也同樣是一項更為複雜的系統工程。會議營銷他也需要整合企業內部與外部的資源，說起來會議營銷比傳統的營銷更為複雜。因為，會議營銷更多要靠人去傳播企業的文化理念、產品知識等相關的企業資訊等內容。
而傳統可能請乙個策劃公司或廣告公司什麼的，就可以把產品相關的資訊傳遞給消費。
第四、保健品都有誇大宣傳的毛病，會議營銷也同樣如此。
由於營銷人員過分誇大宣傳公司的產品，而實際產品的效果並不象他們說的那樣。因為是face to face（面對面）的宣傳，營銷人員盡可能的多說產品的作用功效，以便提公升自己的銷售業績，可以獲得更多的獎金。而企業也可以通過營銷員多賣貨獲取更多的利潤，又何樂而不為呢。
而這恰恰是導致企業永遠也做不大的乙個重要原因。你想：消費者通過購買企業的產品，並沒有帶來營銷員口頭上說的效果，你下次還想讓別人購買你的產品嗎？
這是不可能的。正是由於消費者沒有重複購買企業的產品，會議營銷企業就會陷入無休止的市場開發狀態。而這又是企業投入營銷成本（人員成本、場地費用等）最大的一塊，你又哪來的利潤可談？
又怎麼談你的可持續發展？更別談做大了。
那麼，會議營銷企業如何才能將將產品做到全國市場？根據夕陽美、珍奧、天年等會議營銷成功的企業背後分析得出，企業要想進行規模化必須做好以下幾方面工作：
第一、企業文化建設問題
很多企業不是特別注重企業的文化建設，尤其是保健品企業，會議營銷的企業更不必說了。不管白貓黑貓抓到耗子是好貓是眾多會議營銷企業文化，更本不用談學習性的企業文化了。現在做會議營銷的人員，一旦會議營銷被限制或監管，將會造成一大批失業人員。
因為他們只會做會，根本不了解其他運作模式。這對企業和營銷人員來說也是很危險的，營銷人員應該通過不同的方式學習和積累營銷經驗。
而作為企業要從員工思想上不斷的灌輸企業文化，企業文化不是花瓶。企業文化一定是自上而下的，企業的領導人一定要作好帶頭作用，只有不斷的持續的加強才能夠形成有自己特色的企業文化。企業文化不是喊出來的，是做出來的。
「以人為本」是近兩年來上到國家，下至企業都在喊的一句口號。可是又有多少企業懂的其中的含義？又有多少企業真正能夠執行的呢？
能夠到全國的企業無一不是將企業文化經營的有聲有色的企業，如廣東的太陽神、青島的海爾、大連的珍奧、北京的夕陽鎂、上海的綠谷等知名企業。
另外，很重要的一點：企業要通過「品牌」工程強化企業文化。無論是企業理念識別、行為識別，還是企業視覺識別，一定要注重品牌的系統化建設。
只有進行品牌系統建設和管理的企業才能有條件將企業的規模做上去。
二、模式問題
會議營銷模式要具有：乙個中心兩個基本點才能算是真正的會議營銷。乙個中心就是企業要以銷售產品為中心，因為企業只有銷售產品企業才能生存，企業生存了它才能源源不斷的為顧客創造出更多的優質產品。
兩個基本點就是顧客滿意（只有顧客滿意才能夠達成銷售）和員工滿意（只有員工滿意了，企業才能穩定，否則大量員工的流失，會導致企業的發展後繼無力）。
產品銷售模式是一直困擾著保健品企業的最為頭痛的問題。一般的保健品企業在開一場聯誼會之前，首先要考慮是會議營銷的主題是什麼？是科普宣傳、是產品銷售、是答謝老顧客、是科普+產品，還是其他什麼的？
也就是營銷的靈魂是什麼？——營銷的靈魂是以銷售產品為最終目的，其他都是為了完成這一目的而採取的手段。
會議營銷的模式大致可以分為這麼幾種：
1． 科普營銷
2． 旅遊營銷
3． 餐飲營銷
4． 老顧客聯誼會
5． 顧客答謝會
還有就是以上幾種營銷模式組合，是以上營銷模式的有力補充，是企業用來強化產品銷售、強化品牌、強化顧客忠誠度的最為有效的方式。
三、人才問題
許多企業只是知道員工給我創造利潤，每天給賣產品就好。卻不是我給員工提供培訓機會，給予更多的休息時間，員工哪有時間來「充電」。企業或員工銷售狀況不好了，企業只好對員工說：
對不起請您走人。可是企業就沒有好好的想一想，每走乙個員工就會帶走一批客戶，無形的損失有多大？
由於眾多保健品企業的得了對銷售人員的「營銷近視症」，才使得營銷人員流失的問題更為突出，當然也有營銷人員本身的問題。企業只有處理好企業經營策略問題，處理好對員工職業生涯的規劃問題，也許就解決好企業的人才問題了。
四、管理（執行力）
會議營銷的保健品企業都知道企業的銷售額來自於一線的員工的不斷的推介，將產品銷售給顧客。因此，營銷模式確立後，企業首要的任務是對員工進行培訓。其次，是不斷的強化整個作業流程的每乙個環節，每一環節都要認真的細化，並落實到人。
只有這樣，會議營銷才能夠產生銷量，沒有執行力的企業就沒有生命力。
五、產品定位問題
主要是指產品將要面對的目標消費人群問題。縱觀會議營銷成功的企業，產品幾乎無一例外的全都是中老年使用者。為什麼呢？
因為也只有他們才會有時間和精力來聽企業的宣傳。無論是企業的科普知識講座、企業的產品知識還是聯誼會都會有老年人來參加，真正的年輕人來參加的沒幾個。所以產品的定位點就是中老年人，進一步定位產品功能問題：
心腦血管、睡眠、腫瘤等只要是老年人的症狀的都可以。
六、產品功效問題
不但是做傳統營銷的保健品企業要注重產品的功效，而且會議營銷更要將產品的功效放在第一位。特別是營銷人員不能過分誇大產品的實際效果，否則，會起到反面效果。必須正確的、準確的傳播企業、產品資訊。
你想消費者幾乎都是老年人，而心腦血管疾病也不是一天兩天得的，你要通過一兩個月就能給**了，可能嗎？特別是高血壓、高血脂、動脈硬化、腫瘤、糖尿病等病人。哪乙個你能這麼說，後果你承擔的起嗎？
所以說要正視產品的作用效果，實事求是的宣傳產品，切忌誇大宣傳，也惟有這樣才可能長久，消費者對保健品也不會到不信任的程度，對整個保健品行業來說都是一件非常有益的事。
七、企業的經營戰略
企業經營策略對乙個企業能否做強做大起著決定性的作用。這也是企業領導者感到非常頭疼的問題，企業的領導者最容易忽視企業經營策略的問題。往往是腳踩西瓜皮滑到**算**，這就是為什麼企業做不大的首要原因。
乙個企業就是乙個產品，您的生命週期也處於變數。如果企業缺乏遠景規劃（或戰略規劃），那麼它就象航道中的船隻沒有了燈塔一樣，沒有航線也沒有目標的行使，它隨時都可能翻船。
所以說會議營銷企業在進入市場前，就應該確定自己的航道和目標，確定目標才有可能成長為乙個大企業。
希望有更多的企業能夠成功，也希望更多的企業能夠超越天年、夕陽美、中脈等這樣的老牌企業，為後會議營銷時代帶來一絲曙光。
我們將拭目以待。
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