南昌西克曼「十一」活動資源整合方案
一.資源整合目的
此方案作為德寶西克曼「十一」全國大型**活動的配合執行案，有計畫地整合南昌西克曼的市場資源，最大化對十一大型**活動宣傳造勢、運用所掌握資源拉動客流，進而把客流轉化成業績的提公升。
二.可整合的資源：
網路類：愛家網、江西裝飾設計網、家家戶戶網
雜誌報刊類：江西裝潢、美居雜誌、
其他資源：所在賣場資源（香江建材大市場）、設計師資源。
三.整體思路
在十一活動的背景下，做一輪德寶.西克曼聯合愛家網、江西裝飾設計網、家家戶戶網、江西裝潢、美居雜誌、香江建材大市場的**活動。運用愛家網、江西裝飾設計網、家家戶戶網的網路平台發布**資訊，並設定各種環節召集會員實地到賣場，形成拉動客流的效果。
雜誌報紙，發揮其宣傳造勢的優勢，廣泛傳播「德寶西克曼補貼——公升級您的廚房」以及聯合各家網路**的**資訊，並設定環節吸引客流。
四具體操作
1.賣場行業資源異業聯盟
聯合同一商場且品牌定位與德寶相當的瓷磚、衛浴、地板等其他異業建材品牌，組成異業聯盟。十一活動期間資源共享，彼此帶客推薦，印發異業聯盟手冊、已購顧客禮品券、異業聯盟優惠折扣（在一品牌買滿不同金額，可在聯盟品牌享受不同優惠）、異業聯盟專賣店擺設展示樣品或**資訊等，從十一活動開始，逐步建立長久的合作關係，實現彼此互惠。
2. 網路資源操作**
通過除了在網路平台發布首頁動態**資訊、論壇發帖、網上報名**等方式外，德寶西克曼或者異業聯盟和愛家網、江西裝飾設計網等談判，要求這些網路資源在十一期間發起並操作一場針對異業聯盟或德寶的**活動，再根據此次**活動和商場談判廣告位、活動現場位置、商場簡訊平台、商場已購顧客資源等商場資源。
關鍵點：（1）是德寶一家品牌還是異業聯盟來做，有南昌方面視自身資源而定，為了保證整個效果，宜以異業聯盟形式來做.
（2）德寶西克曼必須優先把整個建材市場的廣告氛圍和位置覆蓋，營造德寶櫥櫃的活動主場地位。
3. 雜誌報刊
運用雜誌報刊的宣傳廣泛性，把**資訊以廣告或軟文形式登陸上去，設定：來電諮詢有獎，攜雜誌報刊到店贈送使用禮品、dm單頁現金券夾報等形式。
4. 商場簡訊平台資源
通過談判，運用商場簡訊平台，在活動前夕有規律傳送**和**資訊，擴大宣傳力度，設定憑簡訊到店領禮品等。
關鍵點：商場談判、簡訊話術制定
5.樓盤小區**營銷直接邀約顧客
收集商場輻射範圍內3-5個樓盤、通過收集、評估、確定樓盤質量；進而收集樓盤顧客資訊資料，在活動前夕組織人員進行**邀約。
關鍵點：時間日期的安排、人員分工、**技巧培訓、**話術制定、邀請函製作、邀請函派發等。
6.設計師資源
邀請設計師來店、設定簽到、禮品、參觀、簡易冷餐、贈送設計師專屬優惠券。
關鍵點：設計師專屬優惠券，說服設計師可作為對其客戶的人情贈送客戶，使設計師客戶資源以一種易於接受的方式轉化為德寶西克曼的現在或者後續客戶資源。
7.專賣店內部調整
包括專賣店布置、物料準備、人員培訓、人員組織、店面氛圍營造等；來實現現場截流、客戶高成交率使之前所有的「引魚、趕魚」工作，得以成功「收網」。
通過以上幾方面對所掌握資源的整合，多種形式來宣傳和拉動客流，創造十一活動氛圍，最終實現業績的提公升。
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