一、地產軟文是什麼
所謂「地產軟文」，是那種沒有華麗和震撼的詞句，用推心置腹說家常話，打動人心的家常話，慢慢道來，把特定的資訊訴求，以擺事實講道理的方式一字一句都為消費者的利益著想的方式，使消費者走進地產開發企業設定的「思維圈」，以強有力的針對性心理戰，迅速達到地產專案銷售的一種文字模式。
地產軟文屬於廣告範疇，是生命力最強的一種廣告形式，也是具有多重技巧性的廣告形式，而地產軟文只是相對於地產硬性廣告而言的一種廣告訴求形式。與時下普遍流行的地產硬性廣告相比，地產軟文之所以叫做軟文，精妙設計之處就在於乙個「軟」字，好似棉裡藏針，收而不露，克敵於無形。地產軟文追求的就是春風化雨、潤物無聲的傳播效果。
吸引消費者仔細閱讀後，等消費者發現這是一篇軟文的時候，已經達到了營銷目的。
二、撰寫地產軟文的前提條件
正如地產商萬科、順馳、和記黃埔、中化方興，也正如物業管理公司第一太平戴維斯、世邦魏理仕，品牌對其他們的重要性不言而喻，不論是在平面**的收費版面還是新聞版面，出現這些字眼時，均有成千上萬的消費者為之關注。並非都是消費者願做他們的「粉絲」，是因為他們具有市場號召力，能夠滿足消費者所需， 還能夠享受未來的跟蹤服務。如今消費者已把高層次的消費納入服務消費，未來哪個企業的跟蹤服務質量達標，哪個企業生存發展的空間更大。
俗話說冰凍三尺非一日之寒，上述品牌企業都是經過數年的奮鬥，才有了今天的成績。作為乙個不太知名的地產商或小型地產商，更應該在營銷過程中注意未來跟蹤服務的承諾條款，切忌忽悠消費者，要樹立良好口碑，為企業的未來發展謀出路。
三、撰寫地產軟文需要資料庫的梳理
乙個優秀的地產廣告人員對地產軟文的撰寫，都有預備期和撰寫期兩個階段，軟文撰寫預備期會對所有資料進行有計畫的梳理，並制訂撰寫計畫，有的放矢，知己知彼，做到心中有數。而資料的梳理，無外乎兩個板塊，企業的和目前專案。
1、開發企業資料梳理：
企業歷史方面：列出公司自成立以來具有新聞價值的事件、里程碑意義的階段，通過企業內訪，了解企業發展歷程、故事。
企業規模方面：經營規模、人員規模、成員企業以及營銷網路等代表企業發展狀況的資訊。
企業榮譽方面：企業各種認證、榮譽和市場地位、公司的市場影響力、行業排名等。此方面通常需要及時加入新的內容。
企業戰略方面：企業文化、管理理論、經營模式，也可以是獨特的經營管理策略等。
重點人物方面：董事長、總經理，還有其他一些在公司發展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點、故事、軼事等。這方面必須注重積累，並不斷進行充實，關於他們的**報道更要加以整合。
**影片庫方面：企業logo、公司標誌性建築、辦公場景、重要事件場面、專案產品包裝、廣告**以及公司重要人物**等等。
由於不同的公司有不同的內容，資料方面的梳理要根據需要做相應的調整，不能一成不變，但是萬變不離其宗，大體上和上面所羅列的方面基本不會有太大出入。
2、目前開發地產專案資料梳理：
產品核心賣點：豪宅、洋房，文化、教育、風情、藝術、田園、生活、品質、景觀等等。
產品方面梳理：洋房、別墅、普通住宅、公寓、house，戶型，多層、小高層、高層，外立面風格，複式、躍式、錯層，層高、入戶花園、飄窗，陽台，園林、容積率、綠化率、停車位，幾梯幾戶、實用面積等等。
區域方面梳理：市區、郊區、城鎮，cbd、cod、cld，繁華區、潛力區、安靜區、雜亂區。
配套方面梳理：景觀（山、河、湖、海、島、城市景觀、園林景觀）、商業、休閒、商務、公園、銀行、醫院、學校、會所、體育中心等等。
不同的地產專案，地處不同的位置，有不同的風格……，但是在專案核心賣點的梳理，產品方面的梳理，專案周邊配套梳理等，盡有不同，上述的各點式具有乙個共性的特點，根據目前專案的需要進行取捨和補充。
四、明確地產軟文讓誰閱讀
如今是資訊**時代，每個人每天都要面對很多的資訊，會不會去看，會看哪些資訊。這是首先要分析的問題。一篇軟文要發布，要知道哪些消費者會讀，哪些消費者不會讀；有「識字」的消費者，有「不識字」的消費者；有有時間的消費者，有沒時間的消費者；有對資訊敏感的消費者，有對資訊麻木的消費者等等。
至此，消費者的年齡階段的喜好、憎惡、習慣等方面，更要列入軟文營銷分析的範圍。
今天的軟文不是單純的幾段文字的組合，更不是「八股文」式的感嘆一番，已上公升了乙個專業化創作的層次，要有目的性，也要有策略和計畫，鎖定區域，鎖定消費層次，鎖定讀者群。已經不是以前撰寫者的自娛自樂，也不是為了被服務企業的領導讀著舒服看著順眼了。軟文無非兩個目的，一是提公升企業品牌知名度，一是為了銷售產品。
提公升企業品牌的軟文，讓消費者廣為流傳，讓被服務的企業領導都能夠喜愛，此軟文已上到了一定的境界；而產品銷售軟文能夠引起消費者共鳴，被服務企業的領導喜愛與否，並不重要，為了是銷售產品，但事先溝通好，把說服工作細緻化。
所以說，軟文營銷要有技巧，更要有境界，軟文讓誰讀，是研究的重點，也是為後來的產品銷售，打好堅實的基礎。歸根到底，軟文營銷的過程，可以稱之為乙個資訊傳播取捨的過程，取捨若適合市場，一篇數百的小軟文，就可以達到事半功倍的效果。若取捨不夠，被眾多資訊覆蓋或淹沒，還浪費資金。
軟文讓誰讀，已是目前營銷推廣的重頭戲，在不遠的未來，軟文或許分得更細，針對性更強。
五、地產軟文標題設計
一篇地產軟文和一篇地產硬廣有很大的區別，硬廣靠創意畫面和文字吸引人，而軟文單靠文本來取勝。一篇地產軟文的標題是否由衝擊力和吸引消費者，決定著該篇軟文的成敗。所以說地產軟文一定要設計標題，而設計標題是否也存在著技巧呢？
大家溝通**一下。
一篇地產軟文的新穎創意的標題不是一蹴而就的，需要花時間去好好琢磨的，在主題明確的情況下，如果一時找不到具有穿透力的標題，可以邊寫正文邊考慮標題，也可以正文全部寫完後再冠上滿意的標題。總而言之是必須多花時間考慮標題。
在地產軟文具有創意新穎標題的設計中，可以參考以下幾個方面入手，一步步推敲。
·要盡量用動態結構，比如「行為主體+行為+行為客體」的形式。在詞的選擇上，要多用動詞，慎用形容詞、副詞。
·要盡量用陳述句進行客觀表達，保證理性色彩和客觀形象。慎用主觀色彩濃郁的字眼，判斷的句子在文中應有足夠的資料、理論、資料等支援。
·要盡可能用主動語態，慎用被動語態，使事實表達得更加清楚、直接、有力。
·少用或不用逗號、破折號，這類符號影響消費者閱讀時的流暢和對主題的正確理解和把握。
·忌用生僻字、人名、地名、專業詞彙等。多用比喻、比擬、排比等修辭手法，這樣才能達到更好的效果。
·要盡量根據人眼的正常視覺和閱讀習慣來確定的。標題的字數最好控制在8至12個字，特殊情況除外。短了，可能資訊量不足；太長了，難以接受或閱讀困難。
·標題中的數字，要盡量具體化為讀者有生活經驗和嘗試的具體描述。
地產軟文標題的設計，注意事項和創作技巧還有很多，不同的創作人員有不同的創作手法，在此就**這些，僅供參考。
六、地產軟文的篇章結構
強調地產軟文標題的重要性之後，如何才能吸引和滿足消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者如何接受軟文內容，就是在地產軟文的篇章結構上，如何和消費者產生共鳴，吸引他們，引導他們了。在此就和大家**幾種地產軟文篇章結構的行文方式：
開門見山式：直截了當地提出軟文主題，分幾個引人注目的小標題，把所要講述的內容，一步步安置適當的位置，再進行提煉。
避實務虛式：提出隱喻、誇張、擬人等形式的問題，誘發消費者的興趣，再要把傳播的資訊和內容，有機結合再一起，在邏輯關係上步步遞進。
驚雷細雨式：設計乙個主標題和乙個副標題相復合，主標題通常是雷聲陣陣，副標題通常是細雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細雨總會引導人們漸入佳境，根據專案的目前實情和計畫，再把細化和補充的內容撰寫出來。。
突兀懸念式：提出乙個核心問題，然後圍繞核心問題自問自答。引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常理，不能作繭自縛漏洞百出。
故事引導式：講乙個完整的引人故事帶出產品，讓產品品質和功效給消費者心理造成強烈暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵。
聽故事是最傳統的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是地產軟文成功的關鍵。
情感溝通式：情感一直是傳播的乙個重要媒介，地產軟文的情感表達由於資訊傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心。
【附樣文】
掌控5分鐘的尊寵
5分鐘能夠做什麼
5分鐘能夠做什麼？我想許多人都沒有考慮過這個問題。
5分鐘，對乙個學生來說：可以解答一道數學應用題，可以修改一段優美的作文，還可以記n個英語單詞……
5分鐘，對乙個教師來說：可以給學生多批改乙份作業，可以給學生多備些課，還可以多給教育界精煉一點教學**……
5分鐘，對乙個商人來說，：可以多和客戶溝通一些合作條件，可以多聯絡幾個戰略合作夥伴，還可以多掙數萬元……
5分鐘，對乙個購房者來說：可以多了解一下樓盤的情況，可以和銷售人員多侃一些承諾，還可以和開發商爭取更低的折扣……
5分鐘意味著什麼
5分鐘意味著什麼？我想多數人沒有仔細思考過這個問題。
乙個參加高考的考生，考卷還有兩道解答題沒有解答，離考試結束還有5分鐘，這5分鐘對考試意味著什麼？
乙個車禍的倖存者，120急馳在去醫院搶救室的道路上，對這位傷者，這5分鐘意味著什麼？
乙個企業高管開車去澳門上班，在路上碰上多處紅燈，再有5分鐘公司的考勤機將要鳴笛了，這5分鐘對這位企業高管意味什麼？
是遲到，是罰款，是扣獎金。或許這些都有。這位高管生氣嗎？生氣！後悔嗎？後悔！後悔什麼呢？買的房子離拱北口岸太遠了。5分鐘對這位企業高管太重要了。
5分鐘的價值在**
5分鐘的價值在**？我想大多數人沒有計算過這個問題。
5分鐘對哪個參加高考的考生，意味著名落孫山；對哪個車禍的倖存者，意味著就是生命。5分鐘的價值不言而喻。
5分鐘對哪位企業高管，若遲到，不能全勤，要罰款，要剋扣獎金。這5分鐘決定著利益、名利、做人的工作態度……5分鐘的價值，不用計算也明白了吧。
哪位企業高管的5分鐘價值可以補償嗎？當然可以，房子離拱北口岸控制在5分鐘之內就解決了。
搜遍離拱北5分鐘生活圈的新樓盤，水灣六號比較適合。門前一條快速幹道情侶南路，一踩油門，2分鐘車程，2分鐘入關。
住在水灣六號，可以多休息5分鐘，可以節省5分鐘的汽油費，可以讓汽車少折舊5分鐘，避免遲到，不挨罰款……
5分鐘的價值在水灣六號找到了多少呢
如何做房地產廣告更有效
一位跨國公司的總經理曾經這樣抱怨廣告，我知道我們投放的廣告費有一半被浪費了，但不知道是哪一半 對於深圳房地產企業而言，其廣告投放浪費的恐怕還不只一半。廣告投放是基於一定的市場判斷，明確要達到目標實施的。如何對銷售促進產生影響，對品牌價值有所增益，對競爭者實現區分，是房地產廣告要解決的問題，也是一位跨...
如何做好房地產廣告
二 注重廣告的視覺效果 現在房地產市場競爭愈演愈烈，廣告大火拼也不是什麼新奇之事了。你的廣告要在眾多的同行中突現出來，視覺效果的衝擊力顯得優為重要，整體效果不搶眼 不奪目那麼你的廣告就不能達到預期的效果。三 文案的表現 如今在現實生活中，能夠真正地坐下來仔細閱讀廣告中文案的人少之又少，那麼我們就應該...
如何做好房地產廣告
房地產作為一種商品推向市場，那麼它就得進行銷售，而要銷售就必須作廣告。房地產廣告在時下，真可謂滿天飛舞，無孔不入。去年在報紙 電視台和各期刊雜誌的房地產廣告的刊登量約為30000則，創歷史新高，而今年到現在為止已接近這個數字，可見房地產廣告之多之豐富，令人嘆為觀止。據了解，房地產廣告平均投放量是銷售...